盒马成都天廊店

四川在线记者 赵泽宇 文/图

“盒马‘移山价’现已上线，欢迎进店选购……”8月31日早上10点，位于成都市锦江区天廊的盒马，入口处的扩音器传来反复循环的宣传语，记者在百米远处就能听见。

据了解，盒马“移山价”于8月21日正式在成都推出，部分同行随即跟进。“盒马VS山姆”的价格战是否蔓延至成都市场？商超版“双11”是否在成都上演？记者对此进行了走访——

盒马与山姆对打“价格战”

盒马成都天廊店内的“移山价”展台

记者走进盒马成都天廊店内看到，470克的榴莲千层蛋糕“移山价”单价49.9元，560克的瑞士卷8片“移山价”29.9元，950毫升的屋形鲜牛奶“移山价”9.9元……原本正常售价更高的商品改为低价销售，吸引了不少消费者围着“移山价”商品陈列台扎堆选购。有熟悉盒马的消费者告诉记者，如果你有盒马X钻石会员，那么线下到手的价格还会更低。

盒马表示，“移山价”是用愚公移山的精神，缩短与世界领先的零售企业间的差距，背靠中国丰富的原产地，坚持以用户需求为核心不断创新，为消费者呈现好物好价，也为零售市场增添活力。据了解，盒马“移山价”自7月31日推出，率先在上海、北京上线，覆盖包括水果、肉禽蛋奶、水产、乳品烘焙、酒水饮料等多个品类。

其中，一款榴莲千层蛋糕备受消费者青睐。盒马和山姆“你降一块，我降一块”，起初只需99元，山姆很快跟进降价，但当时仅比前者便宜1毛钱。最终经过双方数次调价“对打”，盒马的这款产品降至79元，山姆的价格定格在85元。不过，目前成都山姆的榴莲千层蛋糕仍是128元。

在成都盒马门店，盒马的“移山价”产品还包括挪威三文鱼、原味伯爵瑞士卷、鸡中翅等20款，几乎为历史最低价。

据介绍，成都上线“移山价”直接祭出20款改售历史低价的人气商品。如平时售价9.9元2粒的鲜肉月饼，在“移山价”之下也变为14.5元6粒。自上线“移山价”以来，众多商品销量激增，麒麟瓜增长3倍，瑞士卷增长8倍，美国肥牛增长10倍，榴莲千层蛋糕增长2倍……同时，盒马表示，“移山价”不会下架，下周会上另一批商品。

线下商超版“双11”提前到来？

伴随盒马“移山价”在成都的持续推出，线下商超版“双11”是否会提前到来，成为消费者关心的一大热事。但据多位记者采访的成都山姆会员反馈，近日并未发现山姆有特别的大型降价活动，“公众号会有不定期的限时好价推荐。但山姆主打大包装、大份量，其商品价格不太适合普通份量的商品进行比价。”

位于成都天府新区的山姆门店前景

记者就此事采访山姆母公司沃尔玛，对方并不直接说“价格战”，“沃尔玛始终关注、聚焦为顾客和会员服务这件事上，通过不断提升自身管理水平和操作标准来为顾客提供安全、优质的商品和服务，致力于成为最受消费者信赖的零售商。”

相比已有40年历史的零售巨头山姆而言，盒马是在市场经过8年探索的零售新贵。盒马CEO侯毅表示，盒马一直在努力，不断创新和改变，虚心向国际零售业前辈学习。

记者观察到，近期类似的“价格战”也蔓延到其它商超和快消领域，有业内人士预测，线下商超版“双11”可能提前引爆开打。

盒马成都天廊店内的“移山价”展台

对此，四川省居民消费研究会副秘书长、西南财经大学中国西部经济研究院副教授叶胥认为：“出现这样的市场现象，一是消费者理念越发趋向于高性价比，降价既是同质产品最容易的环节，也是最容易被消费者关注的环节，其效果显现比较快。二是商家之间的获客争夺已经迈入到重叠流量部分，各家企业的获客来源不再是各自的目标市场，而是要在重叠的市场中去争夺，此时对标对表的价格战就成为重要抓手。”