华西都市报-封面新闻记者 赖芳杰 秦怡 实习生熊紫琪

在都江堰市经济开发区内的四川省新岷江人造板机器有限责任公司，是一家老国有改制后的民营企业。3年前，这家主要内销的企业遭遇了市场疲软，国内订单锐减，裁员三分之一。危机中，企业同“一带一路”沿线国家的企业展开合作，迎来新的转机。

寻求合作

参加沿线国家专业展会

“我们是老国营厂改制的，是‘一五’时期的重点企业，2013年之前订单几乎全部来自国内。”四川省新岷江人造板机器有限责任公司董事长王宗俊介绍，企业主要产品是生产木材和非木质人造板的成套机器设备。2013年之前，企业每年销售额约3000万人民币，2013年下半年和2014年遇到了困难。当时，受宏观经济趋势的影响，订货量少，2013年企业销量才完成700万元，2014年只完成1100万元。曾经灯火通明的车间，变得清静了，工人也裁减了三分之一。

“怎么办?正逢天时地利，‘一带一路’给了我们生机。我们行业对口有森林资源和人口密度的市场，而‘一带一路’沿线国家正好符合这个条件。”王宗俊和企业出口部团队立即“走出去”，到巴基斯坦、孟加拉国、伊朗、斯里兰卡等国家，参加专业的木工展会和经贸活动，寻求商机。

摸着石头过河

帮助孟加拉国企业转型升级

2015年7月，王宗俊和团队来到孟加拉国，到距离首都达卡240公里的大陆木业有限公司考察中密度纤维项目。“当地的企业很希望我们帮助他们建设生产线，实现转型升级。但由于当地的配套工业薄弱和资金的压力，生产线的落成遭遇了不少‘拦路虎’。”由于是定制生产，按照行业约定，对方企业应付30%预付款，厂里才敢开工。但对方前期只拿得出15%预付款，风险超出预期。然而双方都没放弃，经过多次协商，最后孟方企业在中国借了一笔资金补充预付款。工程在2016年2月正式投产，现已经进入全面设备安装的中后期。

这个项目，不仅是设备的生产，新岷江人也负责帮助孟方企业设计厂房、培训技术人员。“今年7月这个项目就能投产，可以创造1600万美元年产值，投入产出比2.5：1，对于重型工业来说，这个投入产出比已经很不错了。”王宗俊介绍，这个项目可以解决当地200人就业，同时解决相关行业就业人员1000人，提升社会效益500万美元，带动了当地经济。

如今，新岷江人造板机器有限责任公司年销售达5000万人民币，此前裁减的工人们又被请了回去，加班加点赶订单。在都江堰经济开发区，目前入驻企业已达276家(含规模以上企业53家)，其中有至少10余家企业踏上“一带一路”的征程。