2存活下来靠杀价?
首批16家售电公司即将入市，还有超过300家公司完成工商注册，还未开始起跑，“赛场”已显得拥挤
16家售电公司向四川电力交易中心提交注册申请，并签定“售电公司信用承诺书”。3个工作日内，就能获得核验结果。再经过一个月的公示，它们将成为四川电力市场第一批入市的售电企业。据省能源局提供的数据，目前我省已有超过300家售电公司完成了工商注册。除了首批提交注册申请的16家，陆续还将有售电公司进入电力交易中心开展业务。
“我们进入了首批16家名单。细看这份名单，很有意思。”四川瑞康智慧能源有限公司电力交易部部长陈雷说。
16家售电公司里面，和瑞康智慧能源一样纯民资的只有5家，其余11家都是纯国资或有国资背景。五大发电集团，国电、华能在川成立的售电公司均进入;电网企业，国家电网、四川能投的售电公司在列;川投、铁投、中石油等也都布局开展售电业务。“有8家公司都隶属于发电或电网行业的‘大佬’。”四川电力交易中心有限公司市场处李晟觉得这个现象值得关注。
300多家售电公司里面，还有许多不知道市场注册已经启动。四川格润能源科技有限责任公司总经理宋云说，他们等市场注册已经等了1年多，不知道已经启动，没能抢到首批注册，但他表示，一定会抓紧时间跑步进场。
抢得先机，就能抢得收益吗?每度电获利空间仅2厘、电力卖价低于进价……从已推行售电公司入市的部分省份实践来看，“打价格战”并不罕见。
四川售电公司争夺用户，也靠相互杀价?
有人认为这是必然。“售电公司有点儿像房屋中介，没啥核心竞争力，只有靠价格战。”一位售电公司负责人表示。
也有人反对。“靠降价的，会被市场淘汰;靠增值服务的，才活得下来。”李晟认为，增值服务包括电费保障、综合能源管理、节能咨询、合同能源管理，“核心目标就是让客户用电更便宜、更方便。”
所有增值服务中，李晟认为有一项尤其关键——用电偏差考核。由于电力的特殊商品属性，不能储存，导致存在电力保障成本。例如用户预估本月用电量为100万度，电力部门为了保障100万度电量，将产生成本，就算当月只用了80万度电，保障成本却不会因此降低。所谓用电偏差考核，即对这部分偏差进行考核，最终实际用电量若显著低于或高于预估值，则将被相关部门“罚款”。李晟介绍，超出或低于数量比例，每年由相关部门调整。按目前标准，若本月用电预估为100万度，实际只用了80万度，按4角钱每度的合同价计算，这笔生意要交罚金8000元，约占合同额的2%。在他看来，帮助用户精准预估用电量、少缴“罚金”，将是售电公司的核心竞争力。
“广东二三月电力市场结算情况，有售电公司因为偏差考核被罚了1400多万元。”陈庆文告诉记者，偏差考核是把双刃剑，可能是市场化售电第一阶段售电公司的核心竞争力，但也会是初期售电公司面临的最大风险。
雅砻江四川能源有限公司综合部主任张清认为，做大用户量，增大电量池，这个月A用户多用了电，B用户少用点，总量足够大就可能分摊偏差考核的风险，而这是售电公司利润来源的关键所在。他介绍，电改走在全国前列的广东，赚钱的售电公司不少，也有利润比较高的，“我们还是充满了信心。”
