3长远发展靠服务?
除了卖电，发现工业用户的痛点并提供解决方案，才是售电公司的价值所在
记者走访了数十家售电公司，他们一致认为，四川售电公司将很快迎来洗牌。靠差价赚快钱，只能生存一时，而未来要想占领市场，必须要有硬功夫。
“独立售电公司是跟国家电网售电公司竞争。”姚福明形容，国家电网是巨兽，而售电公司就像蚂蚁，“蚂蚁要想生存，只能钻空子，创价值，寻找巨兽没有占领或者没有耕耘好的市场领域。”
姚福明的办公室挂了两块牌子，除了国电大渡河新能源投资有限公司，还有一个碳资产管理公司。“除了卖电和综合用能解决方案，我们还将为客户提供清洁低碳的能源解决方案。”姚福明说，用电大户大多也是高耗能企业，对碳指标等有需求，节能环保、需求侧管理与售电的结合，是售电公司未来差异化生存的重要手段。
陈庆文不认为售电公司与强大的国家电网是竞争关系，更应该理解为是一种协作与补充。“我们在与大工业客户的接触中，发现很多企业在电力营销和综合能源管理服务方面都有巨大需求。这是工业用户的痛点，也是我们的价值所在。”陈庆文觉得，基于国家电改带来的整个能源领域的变化，是一片蓝海，有着万亿级的市场体量。他透露，目前公司正积极打造“中国天府·智慧能源共享数字中枢”，向客户提供需求侧管理，售电服务、在线监测、负荷预测，数据分析等能源管理综合服务。
也有售电公司从产业链上下游寻找竞争力。“发(电)配(电)售(电)一体，有天然优势。”铁投售电有限责任公司副总经理李树国介绍，其母公司在建的发电装机容量达350万千瓦，同时在为多个工业园区做配网建设，掌握了配电网，就掌握了销售渠道;掌握发电能力，就有能力提供稳定的电力供应。
四川瑞康智慧能源有限公司正在着手为客户提供用电优化方案，为客户降低基本电费，并致力于综合用能服务，包括负荷精准预测，优化负荷曲线，提高用电安全等。该公司电力交易部部长陈雷介绍，他们正在研究用畜牧粪便、秸秆、沼气发电，实现多能互补。“售电公司如果只买电卖电，很难生存下去。未来的竞争都是看谁更专业，能提供更多的差异化服务。”
四川省电力交易中心相关负责人告诉记者，根据国家电力体制改革精神，售电公司可代理用户参加市场化交易，向用户提供综合能源管理、节能咨询等多种服务。“售电公司的引入，有利于进一步扩大电力用户参与市场化交易的选择权，提升用户用能管理水平。”该负责人说。
