□本报记者 文铭权 袁丽霞

5月8日，眉山市丹棱县双桥镇梅湾村村民梅旭祥又送走一拨客人。桃花谢了橙花开，不知火卖完又卖清见。今年以来，他家开的梅湾湖度假村生意持续火爆，最多的时候50多个床位和60多张餐桌爆满。“丹棱柑橘通过‘三变’打出了品牌，实现了卖果子和卖旅游的双丰收。”丹棱县委书记钟维钦介绍，经过近30年的发展，丹棱县实现了从红桔、脐橙等种植变为不知火、清见等杂柑种植，从单纯卖水果变为花经济旅游，从等经销商上门变为主动与电商合作，走出“互联网+”营销路子。

品改之变：水果贴上放心标签

提高种植技术，丹棱橘橙首先经历品改之变。上世纪80年代开始，当地种植红桔、蜜橘，90年代种植脐橙。随着脐橙发展到年产上亿斤的规模，价格却从每公斤4元跌至0.8元。从1998年开始，丹棱农业部门的技术员谭后根带着农户从36枝穗条、4株母树起步，开始品种改良，种植不知火。直到近两年，丹棱还在不断组织“生产便民专业化服务队”，到各乡镇开展“不知火”新品推广和种植技术培训。

连续四年，该县通过举办“不知火”种植技术大比武，激发果农自愿按照标准化体系种植无农残桔橙，同时还建立品控追溯体系，为“不知火”贴上了放心标签。

今年，全县7000多公顷不知火，产量超过14万吨，产值超过12亿元。丹棱“不知火”获农业部绿色食品A级认证，成功创建为全国唯一的“中国桔橙之乡”、全国最大优质不知火生产基地，今年，中国农业科学院柑桔研究所在丹棱主办了“中国桔橙产业发展高峰论坛”。

产业链之变：卖果子到卖旅游

从卖果子到卖旅游，丹棱桔橙产业链条不断延伸。借助不知火、桃子等水果的“名气”，丹棱借势发展乡村旅游，仅梅湾村就有30多家农家乐，许多果农在桃花节、不知火节期间开起临时农家乐，挣2万元-3万元利润就“收工”，然后又专心管理果树。

据当地旅游部门负责人介绍，去年该县水果种植带动乡村旅游实现收入3.5亿元。今年，丹棱还谋划建设长21公里的生态桃花观光环线、长45公里的乡村休闲旅游观光大环线等五条环线，覆盖全县一半的面积和农村人口。

营销之变：线上热销“不知火”

以前卖给商贩，现在卖到网上——丹棱柑橘的第三变是营销模式之变。

政府为桔橙“站台”，近3年，丹棱县连续组织种植大户在成都、北京、上海进行推介。今年3月，还举行四川花卉(果类)生态旅游节眉山分会场暨丹棱“不知火”和桃花生态旅游节，并与苏宁云商合作，采用“互联网”+“不知火”的模式进行销售。当月，线下销售“不知火”就达11.88万吨，销售额10.69亿元，同比均增加50%以上;线上销售“不知火”达5000吨，销售额突破5000万元，同比均增加60%以上。今年该县“不知火”线上销售额突破了1亿元。

丹棱生态源果业创始人陈波通过线上接单、线下交易，与中果在线、春播网、本来生活网等国内大型生鲜平台开展合作。

结合桔橙产业发展，丹棱县引资21亿元发展乡村公园，下一步将打造集现代农业、生态景观、休闲度假、文化娱乐功能于一体的综合型生态农业旅游区。