后利率市场化时代，金融脱媒伴随严监管、去杠杆的大趋势，“存款立行”似乎又重回各家商业银行发展核心视野。银行纷纷打响存款“保卫战”，多家银行主动上调存款利率以吸引存款，“价格战”似乎成为短期抢夺存款的唯一手段。但就长远来看，存款价格战仅仅是竞争的初级手段，会导致银行承担息差方面的压力，直接影响资产负债业务和收入结构。

想要真正做到“存款立行”，唯有秉持“客户立存款”，以客户为中心，推动平台型交易银行业务，培育吸引、留存和沉淀核心负债的能力，才是能在价格战中脱颖而出并保持长期竞争优势的关键因素。2017年末，招行公司存款余额较年初新增已超2800亿，其中增量部分活期存款占比超6成，与其高度重视结算与现金管理在客户分层经营的战略布局息息相关。

回归本源，现金管理亮剑揽存大战

截至2017年末，招行现金管理客户总数达到140万户，较上年末增长26%。

招行围绕客户企业的全生命周期，针对不同行业的典型特征，将现金管理作为综合性的解决方案提供给企业，为客户提供全球性、一体化、集中管理的现金管理服务，真正融入到企业的内部管理流程中，塑造了明显的差异化优势，现金管理业务在维系银企长期合作关系上更具持久性、绑定性和排他性。

某物流企业是国内物流行业中的龙头企业，随着集团快速发展，业务板块、分支机构不断延伸拓展，资金集中管理成为集团发展面临的一大难题。该集团要求全国在招行已开户的近百家子公司，实现资金“零余额”管理的同时，还要满足“多层级的账户资金管理架构、分片区的资金预算管理”的个性化需求。

践行“以用户为中心”的理念，招行开发了全新现金管理解决方案——多级现金池，实现了集团“多层级、分片区”收支两条线资金的统一管理，帮助集团对其子公司账户进行监控和调度，大大降低财务管理成本，提高了资金管理效率。目前，招行已为该集团实现了30多个城市合计80余家子公司的近百个账户的管理，沉淀资金接近百亿元，成为该企业国内唯一合作付款银行。现金管理产品深入渗透至企业财资管理最基本、最核心的资金运作和管理中，深度嵌入企业内部流程，银企合作关系“固若金汤”、难以撼动，保障集团资金在招行账户体系内循环，并带来大量低成本活期结算资金。

同时，招行充分发挥平台型交易银行优势，与其它对公产品部门、客户部门和运营、风险条线协同作战，深度经营公司金融客户，根据集团企业的个性化需求，创新推出多级现金池、“委贷+多级”双联动现金池、“虚拟现金池+CBS”、额度共享现金池、招标管家等综合化服务方案，成功营销上线多家战略级客户资金管理项目，现金管理呈现出“稳定客户关系、产品拉动负债、创新提升效益”的显著特征。

目前，招商银行已为近600多家大型跨国集团提供全球现金管理平台服务，围绕企业在境外账户监控、支付结算、资金归集等方面的需求，为企业“走出去”和全球化经营提供涵盖本外币、离在岸、境内外资金结算与集中运营管理的综合化全球现金管理服务，进而构建起招商银行与“走出去”企业之间的“跟随式”共赢发展模式。

科技赋能，Fintech助力圈定全球资金

新互联网跨界竞争时代下，仅仅做好服务客户本源、守住传统商业银行的基础领域是远远不够的。随着“一带一路”倡议的实施、“自贸区3.0”时代的启动，企业资金管理职能不断拓展，我国市场的现金管理实践已经具有全球视角，在精益化管理方面已经向全球标准看齐。在此基础上，还需紧抓财务、金融、科技跨界融合的机遇，深入研究企业财务变革和资金管理升级路径，借鉴互联网金融产品的创新和发展理念，与客户共同成长，寻求现金管理功能服务与客户需求的最佳契合点，构筑银企长期协作发展的新型战略伙伴关系，方能在“存款之争”中换得一席之地。