川报观察记者 彭瑀珩

初秋的青川县，山青水绿。8月19日下午，位于青川县木鱼镇的川珍实业有限公司迎来了一群特殊的“客人”。农行四川省分行带着下属机构、携手重点客户代表来到这里，观摩农产品加工过程、体验农产品采摘，并举行了一场名为“农情四川 为爱下单”的现场认购会。来访的6家机构及企业当天共举牌认购了155万元的扶贫产品，为扶贫地区“农货出山”贡献了力量。

企业出招：高于市场价兜底收购，带动贫困户脱贫

首场体验活动为什么会选择川珍实业？

“青川是国贫县，而川珍实业又是农业产业化国家重点龙头企业，我们从成立之初就一直采用公司+基地+农户的模式，为当地贫困户带来产业脱贫的机会”，川珍实业办公室主任丁云富介绍，川珍实业拥有菌种研发中心，对于只要有发展产业意愿的建档立卡贫困户，公司会为其免费提供种子，免费进行种植技术指导，并签订协议以略高于市场价的价格进行兜底收购。

为何略高于市场价收购？“种植户愿意做出改变，特别是在起步阶段，是非常困难的。而且种植业本身也有一定风险”，丁云富回答“比如今年雨水多，木耳可能就会减产，我们这样做能一定程度上保障种植户的收益，从而增加脱贫信心。”

据记者了解，在青川山区，木耳种植的收益远高于水稻。一位种植户测算，种1亩地木耳要架6000根木棒，木棒一次投入可以存活两年，能采收3-4两干木耳。按市场价40元一斤来算，两年一亩地就能达到10万左右的产值，扣除成本，平均一年也能有3万多的收入。

“木耳种植门槛低，再加上公司的技术扶持，大家的参与度比较高”，丁云富说，目前有70多户贫困户与公司签订了种植协议，公司注册为四川扶贫商标的商品也已经达到 168个规格。

买手看货：超市老板现场拍板，订下40万大单

四川宏远上铖超市有限公司有300家超市，门店主要覆盖成都和眉山两地，公司董事长江明勇便是“买手团”成员之一。

“通过农行推荐，我们此前就在超市上架了少量的木耳香菇等产品，”江明勇介绍，“因为有着四川扶贫的商标，同时青川木耳很出名，商品品质也不错，所以顾客们有着一定的购买意愿。”

这一次，江明勇有备而来。“一是订购40万的货物在超市里开辟扶贫商品专区并长期销售，二是中秋节采购10万元的农货给员工发福利，三是免除进场费、促销费等一切管理费，”江明勇给出了三条“硬核”合作举措。

“此次来参与体验活动的企业和机构都很重视，有些公司连盖了鲜章的商务函件都准备好了，让我们真切地感受到了扶贫工作中的社会爱心力量”，农行网络金融部相关负责人对“买手”们连连点赞。

农行做媒：线上+线下，探索消费扶贫新模式

“银行不仅有金融属性，还有媒介属性。”川珍实业一位主要负责人这样评价。

农行的线上扶贫商城有个“四川馆”，川珍实业出产的青川木耳、香菇、蜂蜜等农货，从这个平台销往了全国各地。记者了解到，川珍实业的产品进驻农行扶贫商城后，每天的销量比以前增加了近三分之一。

据介绍，消费扶贫一直是金融机构开展扶贫工作的重要模式。农行的扶贫商城，正是农行总行依托遍布全国的机构网点，为832个国家级贫困县搭建特色产品展销平台。

通过扶贫商城四川馆，农行四川省分行目前已推荐上线商家174户，覆盖66个国家级贫困县。截至8月15日，四川贫困县商户在售商品1055种，交易量共9.38万笔、总销售额达到1919.85万元。

“我们会从直接购买和帮助销售两个方面，帮助辖内扶贫产品拓市场、扩销量。”农行网络金融部相关负责人介绍，在线上，农行会不定期开展限时优惠、低价秒杀等活动，促进销售。“而线下，青川这场认购会的就是一次非常好的探索”。