四川在线记者 郑茂瑜 文/图

商超内的白酒堆头、优惠促销条幅如期而至。近期，记者走访成都各大商超、烟酒市场发现，随着中秋国庆临近，各大白酒品牌、经销商在线下渠道率先掀起促销大战，试图抢抓今年这波难得的销售旺季，弥补此前失去的市场份额。

“国窖1573限时优惠，原价1099元/瓶，买立减100元”“红花郎原价458元/瓶，买立减40元”“智慧舍得限量名人版原价768/瓶，买立减100元”9月2日，记者走访成都市成华区华润万家超市发现，名优白酒节日礼品专柜已经摆起，针对中秋国庆还推出限时优惠价格，吸引消费者驻足询价。

成都王府井百货总府路店内超市也摆放了白酒礼品堆头，旁边则设置了月饼专区，节日促销氛围热烈。“购买红花郎10年立减69元，购买红花郎15年立减129元。”超市白酒促销员告诉记者，红花郎喜庆的包装、醇厚的口感、适中的价格一直深受节日礼品市场欢迎，在酒水产品中销量稳居前列。

“商超相比较一般烟酒店、网店而言，还是更可靠、更可信。”正在白酒专区前采购节日礼品的消费者王力告诉记者。近年来，受到消费升级与“少喝酒、喝好酒”的影响，越来越多消费者注重“买真酒”。相关机构调研显示，今年春节期间，华润万家酒类销售额暴增61%，平均客单增加32%，与此同时，酒类商品购买人数增长达到28%，由此可以看出普通消费者对于大型商超的信赖。

同时，商超渠道价格标杆作用对品牌价值提升也至关重要，至今仍有不少消费者将商超价格作为重要衡量指标。

此外，商超渠道自身也在探索线上线下相结合的模式。上半年，受疫情影响，各大商超纷纷上线微信小程序，还与美团、京东等第三方合作开启配送服务，满足消费者足不出户的购物需求。

针对酒水市场，以永辉超市为例，其专门设立了酒类项目部门，与酒企、品牌商以及代理商进行直供合作。未来三年，永辉超市将在四川、福建、重庆、北京等四大优势市场的40家门店内首批落地，开设100家以上的永辉酒类专项店中店。下一阶段，永辉超市还将打造专属酒类品牌的APP。值得一提的是，其他超市也在重点打造酒类板块，采取直采和全链路的合作模式，成为众多名酒品牌的厂家直销运营商。

商超渠道的价值也在茅台、五粮液等高端品牌的带动下被重新“发现”并重视起来。今年6月，茅台签约22家直销渠道，其中就包括16家区域KA卖场，截至目前，茅台直销商超已扩展到33家;五粮液与商超渠道的合作也明显加强，陆续与人人乐、永辉等全国商超渠道合作，五粮浓香系列酒也在加大与商超的合作力度。郎酒则率先开启商超直供模式。2018年底，郎酒与永辉超市达成战略合作，通过源头直采、垂直供应、剔除了中间环节，实现无缝对接终端商超渠道。

“白酒品类在传统KA渠道正逐渐呈现价值回归的趋势。”在2019年全国KA经销商大会上，剑南春KA事业部畲进表示，看好商超渠道的价值潜力。