四川在线记者 郑茂瑜 

每年8月到9月，正是四川茂县李子大规模上市的黄金期。近日，走进刘平巧新建成的三层楼房和发货仓库，记者发现现场一片繁忙。面对全国各地络绎不绝的订单，工人们有的在分拣李子、有的在搬运货物、有的在打单贴签，显得井然有序。

茂县李子种植基地

“去年我在网上卖茂县李子和苹果等，总销售额有1000多万元。忙的时候，一天用工量80多人，年用工量超过7000个，周边村寨能干活的脱贫户我都在使用。”近日，茂县知名“李子网红”的羌族姑娘刘平巧告诉记者，“今年李子产量更高、口感更好，虽然有疫情影响，但从目前来看，价格和销售与往年比波动不大，将又是一个丰收年。”

刘平巧今年37岁，是网民熟知的“尔玛巧妹”，土生土长的四川茂县南新镇绵簇村羌族姑娘。每年7月开始，她便在网上销售茂县李子，并相继销售茂县苹果、茂汶花椒、羌山核桃、羌山奇石、羌山腊肉和羌绣等产品，年销售1000多万元，年纯收入上百万元，是茂县普通村民中从事土特产网络销售的领头羊之一。

刚刚采摘的茂县青脆李

但20年前，刘平巧一家还在贫困线下，住房破旧、收入微薄，上学、看病都成问题。为承担家庭生计重任，刘平巧不得不停止高中学业，挣钱养家。

2006年，茂县开始在全县大面积推广试种青脆李和红脆李，开辟了以李子产业为主打的生态水果强县之路，种植规模发展到数万亩，如今茂县李子产业年产量就超过16万吨。

刘平巧家的网店订单络绎不绝

最初，刘平巧一家只是靠李子种植获益，种植一亩多年增收3万元左右，但对刘平巧而言，这还远远不够。在重庆打工时，她看到经过打磨包装的石头在网上能卖到几百元、几千元甚至几万元，巨大商机让她内心受到冲击。此后，她便经常去探询网售石头的诀窍。2016年，刘平巧和丈夫毅然回到家乡，从盆栽和奇石销售开始，尝试在网上卖家乡的石头和土特产。

“那时候，我们只懂得通过微信朋友圏宣传我们的产品，还不是真正的电商思维。”刘平巧说，看到别人在网上卖得风风火火，自己却卖得不温不火，心里头非常着急，最渴望的就是有专业人士的指导。就在刘平巧回乡创业这段时间，茂县李子产量增长迅猛，当地政府意识到，这么大产量，全靠线下商贩来收购，风险很大，必须让当地农合组织和村民学会通过互联网和社交平台建立新的销售渠道。

在此背景下，茂县政府增大投资，以“一户一码”平台和渠道建设为支撑，构建遍布城乡的农特产品质量和贸易产业链条，从人才培训、田间采摘、品质管控、产品包装、冷链仓储、物流运输到社交平台，各种举措层出不穷。

茂县李包裹发往全国各地

勤奋好学的刘平巧也迎来了创业发展的契机，她陆续参加了政府组织的各种电商培训、农技培训、营销培训、服务培训，向所有比自己更“懂行”的老师反复请教，在一切可用的社交平台上建立自己的销售帐号。

“一批培训班，几十个人学习甚至几百人轮训，前前后后，参加的培训不下30场。”功夫不负有心人，刘平巧在专业老师们的指导下，渐渐悟出了网络销售的“真谛”，她在抖音、今日头条、西瓜视频、微信、微博上的粉丝量逐渐多了起来，其中抖音粉丝数量就有4万多，这些粉丝大多是冲着她卖的特色水果而来的。

刘平巧告诉记者，她不断向高手学习电商技能，并通过开办农村电商服务站的方式，向其他村民尤其是脱贫户传授网售知识和技术，帮助他们致富增收。刘平巧也因此逐渐成为了大家心目中的“李子网红”。

（图/何刚）