四川在线记者 刘文藻 文/图

“品牌高端化、产品升级创新、营销突破”，这是水井坊在今年半年报中提出的高端化三大举措。其中针对营销突破，水井坊进一步明确了“创新营销模式，由公司部分经销商组建水井坊高端产品销售公司，销售水井坊典藏及以上产品，充分调动经销商的积极性”的基本思路。

8月18日，由25位大商组建的水井坊高端白酒销售有限公司，举行了首次股东大会并官宣了这一规划的落地。这些大商来自水井坊24个省级区域市场，既包括河南、湖南、江苏、四川、广东、浙江等传统核心市场，又包括河北、山东、陕西、广西等新兴核心市场。公司注册资本达到1.02亿，每位股东出资300万元至600万元。

与此同时，水井坊还启动了“典藏公益行动计划”，预计将从今年开始将典藏及以上高端产品销售额的一部分用于公益事业，积极回馈社会，形成品牌价值与品牌精神的双重引领。

两个大事件同日官宣，表明水井坊高端化战略推进节奏在不断加快，并且“内外双修”，春糖期间明确下来的“高端浓香头部品牌”愿景以及五大使命进入实质化落地阶段。

营销变革的背后 能否带来战略破局

水井坊高端酒酿造车间

水井坊高端白酒销售公司是白酒行业继国窖和内参之后，又一个专注于高端市场突破的厂商深度联盟公司。也是水井坊在春糖期间的经销商大会上所规划的“优化经销系统，积极与优质合作伙伴多维度拓展市场，分享更多成长红利”的具体落实。

水井坊股份公司总经理朱镇豪表示，水井坊作为品牌方，十分认可经销商能够组建这样一个专业化的销售平台，水井坊也愿与客户共赢，通过核心经销商协同关系的转变，建立长期可持续的战略伙伴关系，构建厂商命运共同体，实现营销力的最大化，共同做大水井坊高端化产品。

记者了解到，水井坊高端销售公司25位股东均是当地市场的实力型经销商，他们与水井坊成为“命运共同体”，新的合作机制与利益分享机制最大程度实现了厂商资源和运营能力的充分整合，并且因利益的一致性保持行动的一致性，品牌力和渠道力同频共振，最终体现为可以共享高端品牌持续成长带来的丰厚红利。

新天丰集团董事长骆小蓉在此次股东大会上被推举为水井坊高端白酒销售有限公司董事长。她表示，组建水井坊高端酒销售公司极大提升了股东们的积极性，激发了渠道活力，将推动水井坊高端化战略在各个区域市场的有效落地和突破提升。

典藏战略地位凸显 开启大单品时代

水井坊高端白酒古窖池群

与高端销售公司一起官宣的，还有水井坊典藏的战略性地位提升。作为水井坊产品序列中的核心之一，典藏生来就具备高端基因，并且在品牌影响力方面颇有建树，但迟迟未能实现规模放量。这除了其本身的产量较为稀缺之外，更多的还在于没有实现独立化运营，无法成为水井坊经营规模的重要支撑点和利润的核心增长点。

而水井坊高端酒销售公司聚焦典藏及以上产品的销售，则明确了其将通过做大做强典藏品牌，实现水井坊在高端酒市场赢取更多市场份额的战略目标，这显然是一项推动典藏成为高端独立大单品的战略决策。这对于典藏而言，无疑是一个重大的使命。

正如朱镇豪所言，水井坊是高端白酒品牌的开创者，典藏无疑是水井坊进一步夯实高端化使命的承接者。典藏及以上产品的成功布局和引领，有利于发挥产品杠杆效应和虹吸效应，促进全线产品联动。

为了做到这一点，水井坊高端白酒销售有限公司总经理陈全在媒体沟通会上表示，高端销售公司将通过品牌核心价值传播、高端化产品推广与消费者培育，增强消费者对水井坊品牌的价值认知，为水井坊持续发展赋能。“我们将聚焦典藏及以上产品，承担品牌策略落地的责任，我们会持续输出高质量的体验活动，与我们的合作伙伴一起，服务好我们的消费者，推动产品销售可持续良性增长。”

值得一提的是，自6月1日停货以来，典藏系列市场紧缺程度不断攀升，在部分区域市场批价涨幅超过15%到20%。结合高端白酒控货的通常节奏，这代表着市场对该产品未来发展的乐观预期。相信随着高端销售公司各项举措的逐渐落地，典藏将会更好地呼应和验证价值上升的趋势。