四川在线记者 姜必刚

据澎湃新闻消息，1月27日，广东省房地产行业协会发布《2021年度广东房地产市场分析报告》，建议房地产企业合理控制金融杠杆，积极销售回款，确保现金流安全，共同促进稳地价、稳房价、稳预期。

当前，全球疫情仍在持续，外部环境复杂严峻，经济下行压力加大，广东省房地产行业协会提出这一建议——“积极销售回款，确保现金流安全”，可谓正当其时，也是房地产开发企业今年决策的不二之选。

那么，房企如何才能积极销售赢得回款呢？在笔者看来，关键在于两个方面——

一方面，房企要根据自有在建在售的每个楼盘甚至每一套房屋的具体情况，有针对性地挖掘目标客户，特别是有刚性购房需求的客户，制定符合实际的市场化销售政策，既不能不切实际盲目追求高收益，也不能以虚假优惠搞噱头，否则就会让购房者敬而远之，也有损企业形象。

另一方面，各地方政府也应根据当地实际情况，理性判断本地房地产市场现状与发展趋势，并结合当地老百姓特别是普通工薪阶层的收入水平与购房能力，出台合理的楼市调控政策，更关键的是要尊重开发商的理性定价权。

国家对房地产市场调控的一大原则是——因城施策，即“一城一策”，那么地方政府也应该允许开发商实行“一楼一策”“一房一策”。不仅如此，地方政府还应根据当地楼市状况，及时调整有关限购、限售、限贷等政策，以及购房按揭贷款政策，适时对刚需购房者推出合理的优惠按揭利率，进而促进当地楼盘销售与楼市平稳发展。

面对购房需求收缩的市场环境，开发商制定理性的销售政策——根据楼盘的区位、环境、品质、销售状态推行“一房一策”，或许有利于发掘有效客户，积极推动销售与回款，进而缓解企业的资金压力，这样也有利于维护整个房地产市场的平稳健康发展。