四川在线记者 赵张冬 鞠艺
由四川日报全媒体主办、全省183个县级融媒体中心联动的“追光2022”天府人物推介活动正在报名中。中国汽车流通协会向活动组委会推荐来自成都的“90后”创业者白贵顺——他带领400名“90后”“00后”年轻人通过汽车新零售，闯出了一片天。
人物名片
白贵顺，成都市青白江人，竹子买车董事长，1991年生。他从农村走出来，干过日化用品销售，推销过信用卡，后来借款20万元创业，经历8年时间，带领400人的团队通过汽车新零售模式，在以4S店模式为主的汽车流通领域创造了“汽车销售互联网+”的新模式，经历诸多挫折和磨难后，在行业较为低迷的2022年，实现了超5000台汽车的销量，超8亿元的销售金额，成为了汽车流通领域的一匹黑马。
人物故事
第一眼见到白贵顺，是在竹子买车办公地点搬迁仪式上。2023年1月，竹子买车搬迁到了成都市金牛区的国际商贸城，拥有了超6万平方米的展厅，同时展出500台新车和二手车。在记者的想象中，这位领头人应该是一位资深的、在汽车圈内颇有背景的中年人形象。然而，当他走上舞台那一瞬间，着实把记者惊住了——瘦小的身材，30出头的年龄，让记者对他的好奇心更强了。
白贵顺介绍公司展厅情况（受访者供图）
屡屡受挫 定下内心目标
“我来自农村，小时候父母以务农、卖菜为生，但家里哪怕赚5块钱都会首先满足我的需求。”白贵顺说，童年的经历让他成为一个懂得感恩的人。为了尽快减轻家庭负担，初中毕业后，他开始在职业院校学习汽修。
毕业后第一次找工作，面试汽修技师不成功，面试汽车销售因为身材矮小直接被拒。但看到西装革履的销售人员，他始终心生羡慕，暗自给自己打气：“以后一定要在汽车行业干出一番事业。”
无奈之下，白贵顺进入了日化用品销售行业，开始了起早贪黑、走街串巷的生活。“这种日子很苦，我和团队走遍了全国各地，每天要提着几十斤的产品走在街上拜访陌生人，两年下来总共赚了1万元。”如今看来，这段经历对白贵顺弥足珍贵。
基层销售的锤炼，磨练出他爱钻研、善沟通的性格，更摸出了一套销售门道，建立起属于自己的一套流程和资源。很快他又转型做起了信用卡销售并成为销冠。由于对汽车行业的执念，兜兜转转后他终于进入了汽车金融销售行业。
与别人不同的是，爱学习的白贵顺不再满足于线下客户，他开始把目光投向了互联网。“我为顾客提供金融和咨询服务，积累了口碑。”白贵顺在成都环球中心租了90平方米的办公室，开始了“汽车代买+汽车金融”的销售模式，这也就是竹子买车的“前世”。
白贵顺在中国汽车创新大会上发言（受访者供图）
与时俱进 闯出一片天
“由于没有场地展示样车，我们客户流失率很大，所以必须要有线下实体门店。”竹子买车就此诞生了，在省内各二级城市都开了门店。但第一年严重亏损的残酷现实让白贵顺清醒意识到，和传统4S店比，自己不具备任何优势，必须要走出一条创新的汽车新零售路线才能生存并壮大。
深谙互联网流量密码的他，再次把营销阵地搬回到线上。
随着各种视频平台成为流量的主要阵地，白贵顺决定组建自己的视频团队。“说干就干，决定了要做视频的第二天早上6点，我就坐飞机去深圳买了设备。”
通过挖网红、培养新人，完全没有任何视频经验的白贵顺硬是组建起了一支有着30多人的视频团队。团队成员大多数都是来自农村的年轻人，如今他们既是主播又是网红更是汽车销售。“主播中最出色的已经有30多万粉丝，年收入超过40万元。”
通过这种汽车新零售模式，竹子买车迅速成为了行业的一匹黑马。去年12月，卖了800多台车，其中自直播平台转化的有500台。
带领400人的年轻团队，依托于移动互联网，实现了对传统汽车销售的创新。除了实现自身价值以外，在白贵顺看来，更重要的是可以与年轻的团队一起追逐理想，干出一番事业。“一个人可以走很远，但是一群人才可以走得更远。平台发展了，大家的生活才能幸福。”
白贵顺和创业团队在一起（受访者供图）
