文/密密 图片由水井坊提供

4月28日晚间，四川水井坊股份有限公司（以下简称“公司”）发布了2022年年报及2023年一季报。2022年水井坊实现营业收入46.73亿元，实现归母净利润12.16亿元，经营性现金流13.14亿元，业绩保持稳健态势。2023年一季度水井坊实现营收8.53亿元，实现归母净利润1.59亿元。

2022年，受国际形势和宏观经济影响，消费市场较为低迷，聚集性消费场景大幅减少，白酒次高端板块受到影响。在此环境下，水井坊保持了较为稳健的业绩，八大核心市场业务均稳中有增。公司高档品实现毛利率85.16%，较2021年微增，品牌高端化策略成效逐渐呈现。同时，公司加大对包含“一号菌群”在内的创新研发投入，研发费用同比增长81.76%，进一步夯实品质基因。

针对白酒行业社会库存普遍偏高的情况，水井坊主动承担短期业绩“阵痛”，从2022年第四季度开始主动控制出货量，维持健康的渠道库存，为长期稳健发展奠定基础。水井坊高端品事业部总经理陈全表示，自水井坊高端品销售公司成立以来，业绩与新经销商数目稳步发展。2022年，典藏及以上产品的渠道出货取得双位数增长，高端化战略实现稳健推进。受宏观经济影响，高端品产品线从2022年第三季度开始有意识地降低社会库存，目前已处于健康状态。

知名白酒专家蔡学飞分析表示，白酒行业出现了库存过高而消费减弱、预期进一步下降的情况。商务活动和消费能力恢复还需时间，酒企能主动给经销商“减压”，在以后竞争中或更有“后劲”，可更好地穿越周期。水井坊的做法确实对渠道有较大帮助，从其公开的各项数据和经销商反馈情况来看，水井坊削减社会库存的举措已经显现成效。

据水井坊市场数据显示，公司高端产品线社会库存水平已恢复到健康水平。据年报显示，预计从2023年第二季度开始营业收入恢复增长，并预期从2023年第三季度开始营业收入恢复双位数成长。

水井坊代理总经理艾恩华表示，水井坊重视诚信合规经营，在市场上有良好的声誉。公司致力于与经销商结成长期伙伴、利益共享、风险共担，以紧密合作穿越周期并分享成长红利。2023年，水井坊将继续加强对经销商的支持，加强对关键市场通路的投入以支持渠道。同时，水井坊将持续推进各类消费者培育活动，还将升级各类数字化工具以更好地服务市场。

2023年水井坊将保持战略定力，继续围绕“产品升级创新、 品牌高端化、 营销突破”三大策略，强化战略落地，推动公司长期健康成长。在行业调整的大背景下，水井坊将聚焦强化渠道通路，优化组织结构，提升品牌力，深化高端化策略，提升公司声誉。

为更好地与经销商共赢，真正打动消费者，水井坊将聚焦消费者培育。水井坊将联合中国酒业协会，继续在核心市场落地白酒学坊，真正让消费者“明白喝酒，喝明白酒”，从消费端的层面促进动销。此外，水井坊还将通过宴席推广、文化美学馆、回厂游、区域定制活动等系统化的消费者培育活动促进圈层触达、裂变和转化。

目前水井坊邛崃全产业链基地项目一期建设已进入尾声，项目二期建设正在稳步推进中。邛崃基地将大幅提升水井坊的优质产能、储能、研发等核心竞争力，支撑水井坊中长期发展。水井坊还将以邛崃全产业链基地为抓手，与政府、协会、企业、专家等形成合力，推动“白酒成都产区”价值挖掘，助力产区产业链升级和白酒成都产区振兴。