文/王丰节 图片 五粮液供图

端午节即将来临，不少白酒品牌已经进入新一轮动销高峰，纷纷推出节日促销活动，吸引消费者参与购买。五粮液作为长期霸榜节日消费用酒首选的品牌，也通过主题宴席、开瓶扫码等活动点燃消费热情，实现又一轮高质量动销。

宴席活动赋能端午、婚宴场景，渠道信心十足

今年端午，五粮液的宴席活动可谓正当其时。从去年8月份开始，五粮液以“和美五粮、臻选一生”为主题的宴席活动就在全国范围内推广开来，经过持续的市场推广、渗透，已经吸引众多消费者的关注和参与，并积累大量口碑，随着消费加速复苏，五粮液经销商表示信心十足。

河南的五粮液经销商陈女士对于活动政策早已烂熟于心，她表示：“宴席活动主推三款产品，39度五粮液、五粮液1618和金装五粮液，只要顾客订购其中任意一款产品满3件及以上，同时宴席桌数满足3桌及以上，经过工作人员核实后，就能配赠两瓶100毫升装的经典五粮液小酒手提袋礼盒一盒或者5升装的五粮人家大坛酒一坛；另外，如果订购量达到10件及以上，宴席10桌及以上，则可以获得500毫升五粮液缘定晶生戒指款一瓶。”

“自从五粮液的宴席活动开展以来，老顾客回馈明显增多，也吸引了很多新顾客，有订购端午宴席用酒的，也有婚宴的，有的婚礼在今年10月的都提前预订了。”经销商刘先生在提起五粮液宴席活动时，表示效果很好。

“最近订购39度五粮液、五粮液1618、金装五粮液的消费者明显增多，大多是作为婚宴用酒，宴席活动开展快一年了，热度一直不减，不少顾客都是冲着五粮液宴席活动的回馈政策来的。”经销商王先生说。

开瓶扫码叠加回馈力度，消费者购买热情高涨

除了宴席活动以外，五粮液还开展了“开瓶扫码·感恩有礼”活动，也将在端午释放出新的销售动能。据介绍，只要消费者购买39度五粮液、五粮液1618两款产品中的任意一款，打开瓶盖，用手机扫盖内码，就能抽取不同金额的微信红包，中奖率高达99.99%，最大红包金额为2000元。

有经销商表示：“超高的中奖率、可观的红包金额，极大调动起了消费者的购买动力，使得两款产品的复购率、开瓶率一路上升。”

作为五粮液目前传播范围最大、触及消费者最多、推广时间最长的活动之一，开瓶扫码活动不仅得到了经销商的肯定，也深受消费者喜爱。

“端午节要来了，大家的购酒需求有所上升，特别是同时覆盖了宴席活动和扫码活动的这几款产品，销量都很不错。”五粮液经销商何先生说。

消费者王女士说：“自从有开盖扫码活动后，家里基本上买酒都选的五粮液1618，品质口感没得说，还能开出大红包。”

有行业人士指出，五粮液推出的宴席活动和开瓶扫码活动回馈力度大，持续时间长，消费端反馈很好。究其原因，一是抢抓了疫情放开以后累积的消费需求，二是通过实际的回馈，进一步强化消费者的消费黏性和习惯。