文/范范 图片由富房提供

2018年9月19日，贝壳主办的“大西南经济圈房产高峰论坛”在成都召开，标志着正式与成都合作经纪品牌并网共建服务平台。作为首批与贝壳合作的经纪品牌，成都富房不动产房屋经纪连锁有限公司（以下简称“富房”）在五年内迎来两次快速扩张，门店从100多家增至1100余家，经纪人从1000人增至10000人，遍布全国五省十三城，整体规模与服务专业化水平均有了质的飞跃。

注重规模化发展

五年来，富房努力实现了逆势增长。“虽然市场不景气，但公司规模也没收缩，还抽调人手去开拓新城市。”富房总经理张晓舟表示，逆势扩张并不是盲目的，而是注重城市布局的差异化，“开设新的店面，我们会综合评估周边的市场竞争性，避开竞争激烈的核心区，而选择具有成长性的城市，比如长三角的台州，珠三角的东莞，都是我们跨区域布局的第一站。”

同时，富房十分注重下沉市场的开拓，在中西部很多三四五线城市试验深耕，与当地优秀店家建立合作关系。“很多小城市都没有现成的房（客）源系统，我们就模仿一线城市，从零开始一点点地拓展积累。目前，随着业务发展，我们将持续完善城市真房源数字化系统。”张晓舟说。

团结品牌和平台

“富房取得成功的关键是团结各经纪品牌和平台，我们坚持做真房源，做好服务，与贝壳的价值主张、商业模式不谋而合。”在这样的理念下，张晓舟带领团队开辟新战场，不论是门店选址和发展规划，还是体系内沟通与团队建设，都进行了科学的顶层设计。

富房团队都是自己手把手培养的优秀服务者，并与贝壳平台互相补位，在合作中找到了规范化经营的门路，不少富房店家通过贝壳线上系统、“VR讲房”“搏学考试”等，在实际业务操作和行业知识方面都有了很大的进步。

“我们希望能和贝壳在城市端建立更顺畅的沟通与交流的渠道，在贝壳新赛道获得更多合作与支持。”张晓舟认为，服务者也是需要鼓励和激励的，在城市层面可以多组织线下交流与学习，才能相互促进。

据悉，未来五年，富房还有更宏大的发展计划，将与行业更多优秀伙伴合作，向着2000家店目标冲刺。