四川在线记者 张明海 图片由各酒企提供

对于白酒消费市场来说，春节是传统销售旺季，也是各大酒企开展品牌宣传、拉动销售、进行实力比拼的“春节档”。龙年即将来临，今年的白酒“春节档”有什么不一样？

白酒“春节档” 的“江湖地位”为何重要？

五粮液龙年生肖酒

春节，是中国人最重要的传统节日，是团聚的重要时刻。 而团聚的餐桌上，又怎能少了一杯美酒？对于白酒市场来说，春节是妥妥的传统销售旺季。“春节期间人员流动性大，饮酒频次高，消费量大，消费意愿强，是酒类重要的消费时段。” 白酒行业分析师蔡学飞说， 酒类产品是典型的社交性产品，而且是典型的聚集性消费品，这与春节期间高频次的聚会有很强的一致性和关联性。

从2023年春节白酒市场的表现就可见一斑：2023年春节期间，叮咚买菜白酒销量同比提升178%；1919平台白酒销量同比上涨36.01%，其中20至40岁的消费者为主要购买人群，占比达到54.21%。

《2023春节酒类消费报告》显示，年货节期间最受消费者欢迎的TOP100酒类商品中，白酒占比超九成。据国家税务总局增值税发票数据，2023春节期间，酒、饮料及茶叶销售收入同比增长18.7%，比疫情前的2019年春节假期还高16.4%。

同样在2023年春节，央视春晚几乎被白酒企业“霸屏”。除五粮液联合央视送上亿元“和美好礼”外，央视兔年春晚晚8点正式开场前的广告时间里，超过半数为白酒企业，包括古井贡酒、劲酒、习酒、舍得、汾酒、五粮液和梦之蓝，其中古井贡酒、洋河梦之蓝和舍得先后出现多次。

对于如何抢占白酒“春节档”，蔡学飞建议，“酒类营销要抓住消费者的社交价值，通过‘年味营销’来完成产品推介，加大品牌集中曝光，提升品牌美誉度，推动销售增长。”

抢占“春节档”热度 川酒“大佬”密集出手

川酒，一直以来都是白酒市场的主力军。作为白酒大省，四川白酒产量和销量均占据全国一半以上，“全国两瓶白酒，有其一”。

今年的白酒“春节档”，四川白酒强势出击，尤其是1月份以来，各大品牌营销动作频频出击：

1月19日，叙府亮相央视，携手央视综艺节目《开门大吉》，以“中国好礼”之姿为逐梦者助力加油。

龙年白酒“春节档”，泸州老窖推出“龙的传人 浓的传人”品牌策划。

1月22日，影星成龙和泸州老窖组成“最浓”CP，带来年度品牌主张影片《龙的传人 浓的传承》。不到5天，全网视频播放量超4000万，微博相关话题讨论量超过8000万。

1月25日，沱牌酒与沱牌老朋友张亮共同演绎的春节创意短片——《沱牌Let’ 龍年夜饭》正式上线，演绎“美酒、美食、年夜饭”这样的美好场景。

春节前夕，水井坊联袂央视探讨酒中美学。

1月25日，水井坊与央视一套联合打造的美学对谈系列节目《酒中美学 AI对谈》上线，中央广播电视总台主持人朱广权通过AI技术与李白展开跨越时空的对谈。

五粮液将再度携手央视春晚送出上亿“和美好礼”。

1月30日，五粮液官宣：五粮液成为2024年中央广播电视总台《春节联欢晚会》和美好礼独家互动合作伙伴，并将延续其在兔年央视春晚的表现，将会送出总价值上亿元、共10万份的龙年央视春晚“和美好礼”。

今年白酒“春节档”，四川发出白酒消费券。省商务厅供图

不仅仅是酒企在积极营销。1月底，四川省商务厅放出重磅消息：2024年四川省迎春购物月活动中，四川将发放白酒消费券。 “1月29日至2月29日的每日上午10:00，四川将通过淘宝平台面向全国消费者发放2024‘蜀里安逸·品味川酒’消费券。”四川省商务厅相关负责人介绍，参加消费券活动的不仅有五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、舍得、水井坊等四川白酒“六朵金花”，还有叙府、潭酒、玉蝉、文君等20多个四川白酒品牌。

白酒消费“春节档”  注重品牌优先及产品质量

“对于酒企来讲，目前是去库存最大的一个机会。”酒业分析师肖竹青表示，作为白酒传统销售旺季，春节销量不仅占据酒企销量的相当大一部分，而且对于酒企实现一季度“开门红”意义重大。

对此，蔡学飞也持相同的观点。他说，春节白酒企业销售业绩的逐渐向好，会对“高库存”现象有所缓解，“但普遍来看，行业性的去库存依然需要一定时间。去库存，依然是酒企今年的主要工作。”

同时，今年白酒“春节档”期间，生肖酒成为亮点和热点。以五粮液500毫升的龙年生肖酒为例，元旦过后，该款“五粮液龙酒”销售火爆，市场价从3199元涨到3999元。

“龙年生肖酒的走俏，最根本的原因在于老百姓对生肖文化有广泛认知，无论是作为走亲访友的礼品，还是作为收藏用酒，生肖酒都体现了它的市场生命力。”肖竹青说。

对于消费者来说，面对白酒“春节档”，需要注意什么？业内专家建议，“无论是哪个价位的白酒，都要注重品牌优先，须知‘一分钱一分货，不要贪图小便宜’。同时，在面对‘看不见摸不着’的网购时，要谨慎，更要注意产品的质量。”