四川在线记者 胡龙友 范瑞鸣 文/图

“只要到访售楼部，就送文创潮流消费券或是龙年定制新春礼盒；参与线上互动游戏，还可获取定制礼品。”2月5日下午，四川在线记者来到位于成都招商花园城的招商中旅·中环臻邸城市展厅，展厅里充满节日氛围，两三组客户正在咨询。

招商中旅·中环臻邸城市展厅

记者了解到，针对龙年春节假期和返乡置业潮，开发商们紧锣密鼓地开展各类营销活动，推出传统的“到访好礼”“买房送家电”等优惠活动，不少楼盘还重点推出“限时特价房”，让利、送礼、互惠成为重要营销方向。

抢抓春节返乡置业潮，不仅开发商在行动，还有各地政府部门也推出举措。2023年12月以来，遂宁、广元、泸州、绵阳、达州、雅安等地陆续出台一系列购房补贴政策。

四川各地购房补贴。范瑞鸣 制图

促销政策密集“上新”

2023年12月起，四川多地密集推出购房优惠政策。

12月14日，遂宁印发《进一步促进遂宁市主城区房地产市场健康发展若干政策措施》，涉及购房补贴、税收优惠、公积金贷款、购房首付比例等27项。

紧接着，达州印发《进一步推进中心城区房地产市场良性循环若干措施》，有效期至2024年12月31日。对购买新建商品住房的购房人，按建筑面积给予每平方米200元的财政补贴，最高不超过2.5万元。

泸州提出，在2024年1月1日至2024年2月29日期间，对在泸州市中心城区购房，且符合条件的申请补助对象，按照购房款总额（凭增值税发票注明的价税合计金额）的2%一次性给予购房补助。

记者梳理公开信息发现，2024年元旦前后，广元、乐山、德阳等地都出台了公积金新政，鼓励市民购房。

“四川诸多三四线城市密集推出购房优惠政策，一方面是想抢抓春节返乡置业潮，另一方面也是想提振楼市消费。”多位房地产界人士接受记者采访时表示，此举将在一定程度上刺激部分返乡人群购房，助力当地楼市去库存。

在川房企新春优惠活动。范瑞鸣 制图 

春节不打烊 房企“火力全开”

2月7日上午10时许，位于成都东三环路旁的新希望·长粼府已有四五组客户在咨询。该楼盘自2023年12月开盘以来，已推出两批次房源，均已售罄，目前正在销售三批次。“我们春节期间有特价房和限时折扣礼，成交‘砸金蛋’还可以获得礼物。”该项目相关负责人告诉记者。

新希望·长粼府售楼部

在地方政府密集出台楼市新政的同时，不少房企也瞄准返乡置业需求，开展“花式营销”活动，加快楼盘销售以回笼资金。

中海旗下多个楼盘推出“到访即送精美礼品”，并推出“一口价”的特价房。中海·浣云居成交“即送戴森吹风机”，中海·湖光玖里成交“可获惊喜千元家电大礼包”，中海·天府里成交“送最高价值3000元的家电豪华礼包”。

越秀旗下3个在售楼盘促销也是花样频出，越秀·天悦云萃到访“即可领取一份新春福包”，越秀·湖与白、越秀·曦悦府在售房现场设置围炉煮茶，推出“成交砸金蛋赢取小米扫地机器人”活动。

越秀·湖与白售楼部

龙湖则推出权限项目98折的折扣活动来吸引购房者，各楼盘到访送50元天猫卡，成交送“家电礼包”。华润置地旗下楼盘在2月9日-18日期间，推出多套新春特惠房源，推荐成交还有佣金奖励。

除了以“真金白银”和“到访好礼”吸引购房者外，还有房企通过举办落地活动来获得流量。“过年期间，我们将举办‘点亮兴隆湖·万家灯火闹新春’活动，如未来家·兴隆福灯、观澜·湖畔篮球赛、未来家·湖畔音乐会等，除了丰富有趣的年俗活动，还有各种福利好礼。”成都天府新区投资集团有限公司相关负责人告诉记者。

“开发商积极举办社群活动，可提升客户触达率，通过打折促销与线上线下活动结合的方式，也能在一定程度上加快销售。”业内人士分析认为，“今年春节假期，四川各城市返乡人群较多，一年一度的返乡置业潮仍然存在，叠加房企优惠和政策补贴，房产交易或将有所提升。”

不过，“花式营销”对提振房企销售的效果，睿合泰产城发展研究院总经理何昕宇直言：“房企销售量预计有所回升，但回升幅度有限。”