文/泽宇 图片由小龙坎提供

2月1日，小龙坎火锅在全国推出“龙年第一顿，就吃小龙坎”龙年春节系列营销活动。此次活动筹备了大半年，覆盖全国超300个城市，投放1亿元“火锅基金”，范围之广，力度之大，为该品牌2020年以来营销“历史之最”。

小龙坎品牌联合创始人、总经理李硕彦表示，从2023年起，品牌按“四统”（全国统一运营，统一营销，统一产品，统一数字化）策略强化加盟运营管理整体性，核心围绕数字化管理、产品研发、营销活动等关键工作开展，执行“请回来、走出去”：邀请加盟商到成都，分批次参观新门店新模型新产品，输出新的管理运营方式；走出去，深入区域组织多场线下交流游学活动，切实赋能各地⻔店，帮助合作伙伴解决运营管理问题，实现全国门店相对运营统一。2024年，正逢品牌创立十周年，小龙坎更将围绕成为“全球麻辣牛油火锅头部品牌”这一愿景，展开全球大型营销，以此进入品牌新的发展周期。

小龙坎携手故宫观唐IP 加强与“龙”的联结

十年为一秩，站在品牌第一秩的顿点，抬头看第二秩的开端。适逢甲辰龙年这一特殊的契机点，小龙坎在自己的“生肖年”，精心整合内部资源，优化业务流程，通过与加盟商的战略协同，希望通过小龙坎“龙”属性，发挥创意营销优势，加强“龙”与品牌的关联度，沉淀为小龙坎资产价值。

今年春节，小龙坎携手故宫博物院所属企业——北京故宫观唐文化发展有限公司（以下简称“故宫观唐”）联手推出限量版联名周边，包括“画龙点金”红包、“龙运当头”刺绣包、“开龙运”开瓶器等。而在菜品和餐具方面，也设计出有“龙”元素主题特色菜式、九宫格定制餐具，更有龙形定制锅底。一方龙头玉玺牛油等。

发放1亿“火锅基金”激活私域流量

此次“龙年第一顿，就吃小龙坎”线上引流与互动更加精彩——

1亿元“火锅基金”的发放“点燃”终端消费热情。领取“火锅基金”只需扫描小龙坎官方小程序码，即可参与抢券。“火锅基金”应用于堂食消费、外卖抵扣、快消满减等对应的活动，迅速激活小龙坎多年积蓄的私域流量，同时将“新年好运没有坎，龙年第一顿，就吃小龙坎”的美好祝福送给消费者。

公域流量中，以新春挑战赛作为开场，结合2月开工后小龙坎官方抖音账号直播与明星直播，聚集上亿曝光流量，辐射全国。同时，也在全国多个城市主要位置投放户外媒介广告，将流量导向各地门店与线上电商。

不仅如此，与各品牌的跨界联名营销也在春节期间落地。如小龙坎与元气森林合推的主题门店，搭配龙年定制话题罐饮料；与卫龙的联名门店则打造“双龙主题空间”，推出定制龙年菜品；还借势加码，推出了新的品牌TVC、营销主题曲以及三条创意短视频，让“牛油”这一标签深入人心。

品牌十周年，“不是网红，是一直红”

春节档年年有，小龙坎为何会在今年选择主动出击？

疫情之后，小龙坎在2023年潜心蓄力，优化门店产品模型与菜品、供应链，就是为了在今年进入新的发展周期。李硕彦表示，“进入2024年，公司将以战略驱动作为发展引擎，公司使命、愿景、价值观等核心理念均有所更新。”尤其是品牌愿景“成为全球麻辣牛油火锅头部品牌”，突出了对火锅细分赛道的占位导向。为此，小龙坎进一步携手牛油行业头部企业——四川航佳生物科技有限公司，加强与其旗下“张兵兵”牛油的合作，更在此次活动中共同研发牛油龙型底料“金龙遇喜”。

2024年是小龙坎品牌的十周年，有网友在小龙坎火锅官方微博下留言说，“小龙坎已经十年了，你不是网红，你就是一直红”。这条留言让李硕彦很感慨。

在他看来，小龙坎对内固然需要保持创业者心态，来推动企业不断变革迭代，但对消费者来说，小龙坎已经是一个广为人知的品牌，“我们从新人变成了消费者的朋友，一直在陪伴，提供美味的火锅与情绪价值。今年推出‘龙年第一顿，就吃小龙坎’这个活动，也是希望能继续陪伴大家。无论是升职加薪、乔迁新居、挥手告别，还是日常相聚，小龙坎都会与大家在一起。”