四川在线记者 张明海

7月2日，“携手经典 共赢未来”经典五粮液战略发布会在成都举行，经典五粮液全系产品面向全球荣耀发布；6月29日，金沙古·斗沙酒新品宣布上市；6月27日，枝江酒业战略暨产品发布会举行，发布大清香系牛栏山魁盛号·北京礼遇新品；6月18日，“皇家剑南春”在2024四川国际美酒博览会（德阳）期间正式上市……

近半个月来，多家酒企纷纷推出新品。一边是白酒销售进入传统消费淡季，另一边还面临着白酒的高库存，为何这些酒企选择逆市“上新”？新品的上市，能带来多大程度的推动力？

多家酒企开启逆市“上新”

7月2日，“携手经典 共赢未来”经典五粮液战略发布会在成都举行。五粮液供图

记者注意到，此次五粮液“上新”，共推出四款酒，即经典五粮液全系产品，包括经典10、经典20、经典30、经典50，直指酒体的年份“含金量”，基酒分别是10年、20年、30年、50年。发布会上，五粮液方面表示，经典五粮液全系产品是五粮液年份酒系列的核心支撑，定位于超高端战略性单品。

作为剑南春高端核心战略产品，“皇家剑南春”再次打开了剑南春品牌向上的价格天花板，透露出剑南春强势入局的信号。这款凝集了剑南春名酒基因、由双国宝“认证”的战略大单品，以精雕细琢的品质细节助力剑南春高端化征程再上新台阶。

金沙古·斗沙酒新品上市暨品牌战略升级发布会是贵州市金沙古酒酒业公司2024年首次面对全行业，在全国白酒品牌聚集地、酒类核心销售区域组织的大型活动，也是金沙古酒应对“酱酒转场”大趋势的核心战略布局；牛栏山魁盛号·北京礼遇的新品发布，充分展现了这家“中华老字号”在传承与创新方面所做的努力。

为何选择逆市“上新”？

日前中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，今年1-6月，与去年同期相比，超过60%的经销商、终端零售商表示库存增加。据中国酒业协会发布的最新数据，今年上半年，超过40%的经销商、终端零售商表示实际销售价格的倒挂程度增加。

这些发布新品的酒企，为何在淡季宣布“上新”？

“无论是控货，还是推新，都是为了促进市场动销。”酒水行业研究者欧阳千里分析说，一般而言，当老产品长期处于价格倒挂甚至价格穿底之后，酒企会选择推出新品替代老品，重塑市场。

一位行业分析人士表示，发布新品有可能带来新的机遇，进一步拉升品牌形象。“对于白酒行业来说，‘旺季做产品，淡季做品牌’是一种常见动作，这些推新举动，就属于‘做品牌’，为即将到来的中秋国庆旺季节点蓄势。”

在酒业分析师肖竹青看来，酒企推新品，一定程度上是为了重新招商，“对于酒企来说， 一些成熟产品价格倒挂，渠道卖老产品不赚钱。酒企‘上新’，可以重新整理价格体系。”

酒企“上新”拉动效果如何？

酒企“上新”举措带来的拉动效果有多大？

“酒企的‘上新’带来了一定的跟风效应，就像每年年初的生肖酒发布一样。效果如何，最终还是要接受市场的检验。”上述分析人士告诉记者。据观察，此次酒企“上新”推出的产品有一个共同点，基本上是高端推新，相对于常规产品来说，比较有吸引力。

对于酒企的“上新”，以及接下来行业的发展趋势，酒类营销专家蔡学飞持乐观态度。他表示，五粮液、泸州老窖等名酒在宴席、礼品等市场具有刚需特性，随着酒企相关市场营销政策不断落地，以及价格下降带来市场需求放大，“相信名酒的价格很快会迎来新的平衡点，有望在三季度中秋国庆旺季到来前实现企稳恢复”。