四川在线记者 郑茂瑜 图据各品牌官网

巴黎奥运会正在如火如荼地进行，作为全球性热点，奥运会为各大品牌营销提供了难得的曝光舞台与重要节点。夏天，原本是白酒消费淡季，但巴黎奥运会开幕以来，不少中国白酒品牌将目光聚焦奥运会，频频推出营销举措，跨界营销效果如何呢？

借势奥运热流量 白酒品牌开启多元营销

7月30日，作为深耕体育营销多年的白酒品牌，泸州老窖1952&泸州老窖特曲TEAM CHINA中国国家队联名产品发布会在巴黎“中国之家”举行。据泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋介绍，从2021年东京赛事“为中国荣耀干杯”到2022年北京赛事的“冰雪主场荣耀干杯”，从2023年杭州的“你我都是国家队”再到今年巴黎的“今日痛饮庆功酒”，通过一系列创新营销举措，泸州老窖不仅精准触达全球目标消费群体，更在潜移默化中加深了消费者对品牌独特文化的记忆。

此外，贵州茅台成为中央广播电视总台2024年巴黎奥运会转播指定庆贺用酒；今世缘“国缘V9”成为江苏健儿庆功酒的同时，还捐赠150万元设立“2024巴黎奥运会江苏健儿奖励基金”；李渡酒业旗下国宝李渡成为“江西健儿出征奥运指定庆功酒”；湘窖酒业成为2024年巴黎奥运会湖南体育代表团唯一指定白酒……

值得一提的是，今年是中法建交60周年，叠加奥运会的双重机遇，让不少白酒品牌将营销重点放在文化交流上。如五粮液独家冠名《中餐厅8》，将东方美食、美酒带到法国。

线上火热线下冷淡  流量未必成为销量

“中国队，加油！”8月2日凌晨，巴黎奥运会乒乓球男子单打1/4决赛正在直播中，位于成都市武侯区的青岛啤酒线下体验店内，一声声欢呼此起彼伏。不足20平方米的店内有十多位消费者，边喝酒边看赛，气氛热烈。

“巴黎奥运会开幕以来，店内上客量明显比去年同期增长不少。”门店负责人告诉记者，夏季原本就是啤酒消费旺季，今年叠加奥运会热度，啤酒销量有望更上一层楼。

原本就处于销售淡季的白酒，借势奥运会的营销效果如何呢？“奥运会成为今夏品牌营销的最佳抓手。”永乐古窖酒业总经理吴嘉壕接受记者采访时表示，近日永乐古窖·红楼梦酒全力推出“梦燃巴黎，全民冲金”主题促销活动，不仅定制价值4800元的品牌专属金牌，还有海量现金红包，鼓励消费者参与开瓶抽奖活动，以提升品牌曝光度。从目前的开瓶数据来看，消费者线上参与度非常高。

“奥运会对酒水销售有明显带动，但主要体现在啤酒方面。”成都金牛区美食孵化基地运营经理董南男介绍，奥运会开幕以来，基地开展助力奥运优惠套餐、到店观看赛事送“选手应援手幅”等活动，有效带动了啤酒销量，但其他酒类销量没有明显变化。

“白酒消费旺季一般在秋冬春季节，因为这个时候气温较低，白酒口感更佳。”成都市酒业协会会长王墙认为，白酒夏季消费的口感和体验感不理想，因此夏季销售量自然会减少，奥运营销更多是白酒品牌借势造热点。东莞证券在其研报中指出，第三季度原本是白酒传统消费淡季，白酒企业之所以亮相全民关注的奥运会，是希望触及到关注体育赛事的人群，强化健康的品牌形象，出海寻求国际影响力，在淡季破圈。