四川在线记者 王密 图片由成都酒业集团提供

“8月2日至9月30日，每天19时19分，川酒成都产区的3款纯粮美酒1元‘秒杀’，千万不要错过。”8月1日，成都酒业梦工场二楼直播间，主播热情地讲解着。而在一楼创意集市货架处，大容量“光桶酒”摆在显眼的位置，有缘坊、宜府春、川池、春源品悟、三十六坊、源窝子等品牌酒企生产的白酒被去掉包装，装进了一个个“桶”中。

随着白酒行业步入深度调整期，各大酒企面临“高库存、强竞争”的市场环境，消费者也倾向于以更低的价格获得高品质的美酒，这一趋势正在推动白酒市场向“高品质，低价格”的大众化方向转型。

在此背景下，成都产区推出“一桶好酒 等你好久”邛酒促消费活动，一桶桶纯粮美酒与众多消费优惠福利一起，以更实惠的价格通过线上线下渠道推送到全国消费者面前。这一举措不仅顺应了市场环境与消费需求，也展现了成都产区在原酒品牌化道路上寻求突破、创新营销模式的积极探索。

从酒庄到餐桌

原酒品牌化激发消费热情

7月26日，成都产区酒庄游活动拉开帷幕，当天吸引了30家旅行社的代表以及80余名酒庄游体验官参与，他们搭乘串起邛崃12家酒庄的邛酒公交专线，踏上探索邛崃酒庄的旅程。

“作为邛崃人，我从小就沐浴在酒香之中，但从未真正走进酒庄。这次踏上邛酒公交专线，让我有机会近距离感受邛崃的酒庄文化。”体验官王毅说。为了进一步提升消费者的参与度和体验感，活动还策划了“邛酒12星座酒庄游打卡赢大礼”环节，精心布置了包括宜府春、有缘坊等在内的12个特色打卡点位。

与此同时，成都酒业集团携手成都产区的12家知名邛酒企业，举办“一桶好酒 等你好久”邛酒促消费活动，以超亿元的真金白银补贴和丰富的组合优惠政策，迅速点燃了消费者的热情，将高性价比的优质白酒推向全国24个省份的广大消费者。

成都酒业集团副总经理张巧燕告诉四川在线记者，活动自启动以来，凭借其万吨美酒的庞大库存、亿元级的补贴力度、以及产区直销的便捷渠道，吸引了大量消费者密切关注。截至目前，本次邛酒促消费活动的主推产品——纯粮美酒系列，总销量已突破60吨大关，销售网络覆盖全国近30个省份。

从B端到C端

原酒加速品牌化升级

作为全国原酒市场的中流砥柱，四川原酒在全国的市场份额高达七成以上，是中国白酒的重要组成力量。其中，成都产区邛崃被誉为“中国白酒原酒之乡”，原酒一直是邛崃产区的重要产业。

面对当前白酒产业整体呈现量减价增的竞争态势，如何推动四川原酒产业高质量发展？四川中国白酒金三角酒业协会创会理事长、首席顾问王少雄认为，三大核心因素制约了四川原酒发展，一是企业经营理念落后，二是交易方式落后，三是品牌影响力缺失。

此次成都产区以“原酒”作为主推产品，推出一系列创新的营销活动，线上强化营销推广，线下走进社区直接触达消费者，这是邛崃原酒企业直面C端消费者的一次重要尝试。

“我们正在积极探索全新发展路径，推动原酒产业从传统的营销方式迈向更加注重C端消费者的体验。”邛崃市相关负责人表示。过去，邛崃原酒被卖向全国酒厂；现在，邛崃产区力求通过一系列行之有效的营销活动，将邛酒原酒直接卖给全国消费者，以实现从B端到C端的华丽转身。

行业分析人士认为，在“以消费者为核心”的时代命题下，成都产区邛崃通过多维度、深层次的营销策略，增强原酒在广大消费群体中的影响力与话题热度，将为四川原酒产业拓展更加广阔的发展空间。