四川在线记者 范瑞鸣

11月11日，一年一度的“双11”大促进入购物狂欢中，除了常规商品促销，不少开发商也借势推出直降房、特价房、清盘房、一口价房等让利优惠活动，以吸引购房者下单，并冲刺年终销售目标。作为年末抢收的重要窗口期，“双11”的巨大商机与流量被众多房企看重。

11月9日—11日，龙湖在全国的上百个项目限时推出1111套“一口价”住宅，以及全国111套黄金地段的优质商铺，和最高11个点价格优惠的车位促销活动。记者注意到，在超千套“一口价”住宅中，不乏热门城市的热销项目。在成都，在售的龙湖观萃、御湖境、青云阙等项目都针对“双11”推出专属优惠。此外，在国庆期间销售不错的龙湖观宸、龙湖·光屿原著、焕城等项目也有最新的促销活动。

华润置地成都“双11”特别企划也是诚意满满，全城四盘联袂发布福利房源，共计24套，最高优惠约67万元。如青羊润府143㎡户型总价直降34—37万元/套，静安府280㎡户型一口价274万元，昆仑御105㎡户型秒杀单价12911元/㎡……在华润置地成都直播间里，还有更多“双11”限定好礼。

旭辉集团华西区域也积极参与“双11”促销热潮，从11月8日起，每天11套特价好房在各项目直播间开售，成交享最高万元家电礼包，成都在售项目旭辉恒基·江与山推出特惠精装现房限量秒杀，旭辉中心推出车房同购优惠2%。

建发房产则是川渝联动，多重钜惠诚意献礼双城，如来访获积分好礼，推荐成交奖励3万元/套起，“双11”专享优惠，成交赢品牌家电。建发·天府养云、玺宸和著、建发璞云、缦云、建发·书香云锦等均积极参与其中。

作为“双11”主战场之一，直播正在成为头部企业的线上获客渠道。据明源地产研究院数据，万科、龙湖等标杆企业的抖音获客成交占比均已超过10%。与花样百出的快消品不同，作为典型的低频消费，地产行业的玩法更加实在，直播间的关键词大多是“让利”“折扣”等。11月，招商蛇口在全国22个城市陆续开启29场精彩直播，11月11日上午10：06，招商蛇口成都公司抖音号的“超级买手节 武侯臻给利”吸引广泛关注。

在清华大学房地产研究中心主任吴璟看来，9月26日，中央政治局会议提出促进房地产市场止跌回稳，释放出一个强烈的政策信号，对楼市提振信心起到比较强的作用。作为新一线城市，成都受益于政策影响颇为明显，近段时间以来，成都多个楼盘日均来访量均较1—9月翻倍，日均认购套数明显增加。

业内分析人士认为，在房地产“一揽子”政策带动下，市场销售端开始出现积极变化，预计短期内核心城市楼市回稳态势有望延续。房企应重点关注营销环节，紧抓政策宽松风口，通过一系列营销组合拳持续发力，加大推盘促销力度。