四川在线记者 李梓溶

2月25日，成都市东玉龙街某大楼传来“叮叮咚咚”的装修声，而在几个月前，这栋修建于上世纪90年代的大楼还在沉寂中。老楼变身为全新商业体，得益于突破传统招租瓶颈，以“招商”模式征集到众多投资方参与。

记者了解到，2024年，31家四川省省属和行政事业单位下属国有企业持有的43宗闲置写字楼（厂房）通过产权交易平台——西南联交所对外公开招商（租）方式征集投资方，挂牌年租金约为6685万元/年，成交年租金约为8383万元/年，成交金额合计约5.03亿元，溢价率约25.4%。

为何要变“招租”为“招商”？

“随着时代发展，以传统的租金竞价模式来征集承租方，已不适合当下市场。”西南联交所相关负责人告诉记者，从我省的情况来看，四川省属国有企业持有的部分老旧写字楼、厂房等资产尽管大多位于城市核心地段，但因产权复杂、设施陈旧等问题而导致长期闲置，仅仅通过“价高者得”的竞价方式，难以帮助国有企业征集到真正有实力、能长期运营的投资方。

“根据现在的市场趋势，投资者要根据城市消费特质，通过跨界创新找准消费触点，打造跨界融合、文化赋能的沉浸式、体验式消费新空间。”该负责人表示，这些新趋势，决定了国有大宗物业租赁要改变传统思路。

“为此，我们根据国务院办公厅《关于进一步盘活存量资产扩大有效投资的意见》及《四川省企业国有资产交易监督管理办法》等，创新提出‘招商’模式——在不改变资产所有权的前提下，通过设置非排他性资格条件、综合评议等方式，遴选具备资金实力、运营经验和品牌资源的投资方，实现资产长期增值。”该负责人说。

“招租”和“招商”，看似只有一字之差，却能突破传统招租瓶颈。“‘招商’需从资格条件设置、遴选方式选择、投资人来源、合规性保障等方面进行综合考虑，以选择更好的投资方。”该负责人告诉记者，不同项目有不同的特点，制定招商策略时也有所侧重。

根据大宗物业的实际情况，结合产权持有人（国有企业）自身的业务特点，综合考虑城市发展规划与区位优势等情况，针对投资人制定一些非排他性、非指向性的资格条件，寻找合格投资人，并利用大宗物业开发培育形成特色的IP品牌产品或成熟的产业集群。

据悉，西南联交所放弃传统的网络竞价，通过国有资产“进场招商”方式来征集承租方，不仅可以确保流程合法合规，还可以对意向投资方进行资格条件筛选，并从多个维度来遴选投资方，最大限度符合市场需求。

以成都高新投资集团有限公司所属高新区交子金融大街商业体项目为例，西南联交所联合招商方设置“资格预审+综合评审+一次性密封报价”流程。最终，该项目吸引百余家知名品牌参与，成功引入15家首店及概念店，成交总额超6600万元，最高溢价率达120%，打造出成都年度现象级商业地标。