文/泽宇 图片由郎酒股份提供
在白酒行业驶入转型深水区的当下，渠道变革的浪潮冲击固有网络，市场份额争夺日趋白热化，库存压力居高不下……信心，似乎比任何时刻都显得珍贵。
7月4日，郎酒全国经销商年中大会举办。
面对当前行业形势，郎酒集团董事长汪俊林作了“坚定信心，开拓前行，稳中求胜”主题讲话，强调郎酒的“八个坚持”，承诺“四个确保”，要求厂商一心，坚守、壮大、长跑，以清晰的战略路径和种种暖心举措，激发郎酒经销商和员工向上突围的斗志。
在危机中育新机
此次，汪俊林没有因为当下的“寒冬”而否定行业的本质价值，他看到了行业周期性调整的必然性：“历史及发展规律告诉我们，白酒依然是消费品中好的赛道。只要我们厂商一心，实事求是处理一切问题，勇往直前，开拓市场，积累顾客，这一轮胜利就属于郎酒，更属于郎酒的商家伙伴们。”
潮水有涨有退，行业也有起有落。作为在前几轮行业深度调整期中存活下来、身经百战，并不断在逆境中发展壮大的郎酒深谙强者之道。
基于对客观规律的把握，眼下郎酒的抉择不是退守。“郎酒已经做好了迎接这一轮‘寒冬’的充分准备。”汪俊林当天表示，“这一轮‘寒冬’是郎酒人的磨刀石，也是商家的磨刀石，更是厂商命运共同体的磨刀石！”
一份掷地有声的破局“宣言书”
汪俊林提出“四个确保”和“八个坚持”，为郎酒锻造组织韧性，亮剑和破局指明路径。
首先，是“四个确保”，确保维护商家利益不动摇；确保郎酒干部员工队伍稳定；确保价格相对稳定，适应市场变化，不参与价格战；确保公司政策的稳定性、可操作性、持续性，确保市场稳定。
同时，坚持百年郎酒总纲领不动摇；坚持郎酒“酱香高端，兼香领先，两香双优”不动摇；坚持三品战略不动摇；坚持拓网深耕、全国化布局不动摇；坚持现有事业部及销售大区组织结构不动摇；坚持现有各事业部产品结构不动摇；坚持郎酒庄园、龙马酒庄作为品牌故事原点，酒庄体验营销不动摇；坚持塑造郎酒的品牌势能，打造郎酒的市场动能不动摇。
让商家们振奋的，是汪俊林掷地有声的承诺：“坚决让主动作为、逆势拼搏的商家，回款、出货、基础工作完成好的商家赚钱。对目前遇到困难，愿意与郎酒共发展的商家，要坚定给予实质性人、财、物的支持，帮助商家渡过难关。”
而对于郎酒员工，汪俊林也直言：“不降薪，不裁员，真正关心干部员工……”
此番讲话让许多参会的全国经销商倍感提气，也让参会员工倍感振奋。面对不确定性，郎酒旗帜鲜明地站在“逆势拼搏者”一边，将资源与回报向他们倾斜，激励大家靠汗水去兑换下一个春天的果实。
其次，是厂商关系的更深层绑定。郎酒此次承诺的帮扶不是口号，而是实实在在的人财物支持，双方将彼此拧成一股绳，成为休戚相关的命运共同体。
不参与价格战、坚持“三品”不动摇
郎酒此次“八个坚持”的布局长远，展现其长期主义战略内核。
为何？郎酒的百年纲领，一如既往是郎酒穿越周期的精神锚点。用百年企业的尺度丈量当下困境，局部挫折自会显出其本相，不过是长河中的一道湍流，这锚定了企业的终极坐标，避免其在风浪中迷失航向，不会因为一时得失动摇内核。
基于此，郎酒拒绝“劣币驱逐良币”，坚持“三品”战略。在其看来，价格战看似短期刺激出货，实则如钝刀子割肉，每一次降价都在稀释“高端名酒”的金字招牌。
同理，郎酒把品质作为红线，用战略定力坚守质量，是给未来消费者埋下的信任火种。
当下，郎酒用百年纲领对抗短期焦虑；用品质底线抵御降级诱惑；用组织韧性替代折腾消耗；更用品牌势能、市场动能的复合引擎，替代饮鸩止渴的价格战。
读懂了郎酒的底层逻辑，就不难理解，为什么汪俊林的讲话引起了行业的共鸣。这份“宣言书”犹如划亮了一根火柴，照见眼前沟壑纵横的险路，更照亮峰回路转后，行业的下一个春天。
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