郎酒的国际化路径创新：让世界酒庄走进一座中国白酒庄园

文/泽宇图片由郎酒股份提供

6月19日—21日，首届酒庄文化（赤水河左岸）大会在郎酒庄园举行。来自全球11个国家和地区，覆盖葡萄酒、白兰地、威士忌等近10个酒种的28家世界级酒庄代表齐聚于此，一场世界酒庄的历史性同台就此展开。

过去几十年，中国白酒追求的是“走出去”，去参展、去推广、去争取让世界看见。而这一次，菲利普罗思柴尔德男爵、卡慕集团、莱茵豪森城堡酒庄、保乐力加等世界知名酒庄代表主动“走进来”，与中国白酒庄园同席而坐、同台对话。

这种“反向奔赴”本身，就是行业下半场升维比拼的强烈信号。

大会上，新华指数研究院发布《世界酒庄影响力指数》。这份报告是全球首个跨酒种、多维度的酒庄综合影响力评价体系，将全球酒庄划分为四大梯队。其中，郎酒庄园位列“领先级”第一梯队，是10家“领先级”酒庄中唯一来自中国的品牌。

至此，中国酒庄在世界舞台上完成了从“并跑”到“领跑”的精彩一跃。

行业变局之下，郎酒从“术”到“道”的战略升维

如今，白酒行业处于存量竞争时代，传统“抢渠道、抢终端”模式的边际效益持续递减。

渠道扁平化，终端近乎饱和，依靠铺货率和陈列面就能驱动增长的时代一去不返。

消费环境同样在变。年轻一代消费者对“什么是好酒”有自己的判断标准，可感知的品质、可认同的文化、可沉浸的体验，比任何营销话术都更具说服力。

在这样的变局下，行业竞争正在从“术”的层面升维到“道”的层面：

渠道铺货、终端陈列、广告投放是“术”，解决的是“如何让消费者买到”的问题；而品质认同、文化共鸣、价值共鸣是“道”，解决的是“如何让消费者想要买”的问题。谁能率先完成战略升维，谁就能站上下一轮周期的制高点。

为此，郎酒做了什么？

2008年，郎酒集团董事长汪俊林前往欧洲考察，走访众多世界著名酒庄，深受震撼，一颗世界级酒庄梦想的种子悄然种下。

此后10余年，郎酒投入超200亿元，在赤水河左岸打造郎酒庄园，直到2020年正式开门迎客。在行业“跑马圈地”、追求规模快速扩张的年代，郎酒选择了一条很慢、很难、很重的路——建一座不能快速变现的庄园。

当时或许不被理解，但这恰是郎酒战略眼光的体现。

郎酒庄园是品质表达的载体。“生在赤水河，长在天宝峰，养在陶坛库，藏在天宝洞”，这套品质叙事在庄园里变成可触摸、可嗅闻、可共情的沉浸式体验。消费者可以俯身触摸新曲初成的温润，可以伸手感受陶坛上酒苔的岁月积淀，可以寻觅时间在酒液里缓缓流淌的痕迹。

自开业以来，郎酒庄园已有上百万人次到访，年接待量超过20万人次。

30万吨优质酱酒贮量、“存十卖一”的长期主义铁律、从“粮—曲—酿—贮—勾调”全价值链的透明开放，这些坚守在郎酒庄园有了具象表达，在消费者的体验中完成价值传递。

“术”层面的竞争，拼的是效率、速度、覆盖；而“道”层面的竞争，拼的是信任、认同、向往。

建设郎酒庄园，本质上是面向未来的战略卡位。消费者对“庄园酱酒=好酒”的认知一旦建立，渠道端的战术动作将难以被撼动。

一套国际化方案的诞生：三个层面的深远意义

此次大会，至少在三个层面具有深远意义。

第一，全球酒庄评价体系中的“中国话语权”。

长期以来，全球酒庄评价多由西方机构主导，且局限于单一酒种。中国白酒在这样的体系中长期处于“失语”状态，不是品质不够，而是没有一套能够容纳不同酒种、体现多元价值的通用评价语言。郎酒庄园入选《世界酒庄影响力指数》第一梯队“领先级”，意味着中国白酒的品质标准获得世界级对标体系的权威认可。这为中国白酒国际化提供一条新路径。

第二，白酒国际化的路径创新。

传统的白酒出海路径是“走出去”，常陷于“自说自话”的困境。而郎酒选择了一条截然不同的道路：把世界“请进来”。用一座庄园、一套指数、一场大会，让全球知名酒庄主动奔赴赤水河岸。