一线播报

　　创业传奇、失败故事和主动拥抱变革

　　□本报记者 熊筱伟

　　在外人看来，杨陵江有一份堪称完美的创业履历：几乎每一个行业变革的历史节点，他和他的1919都踩准了方向、一路狂奔，直至今年10月获互联网大佬阿里巴巴投资，成功跻身“独角兽”行列。

　　但在这位壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司董事长口中，10余年的创业故事并没有看上去那么轻松，“如果说我们成功抓住了5个关键节点，那是因为背后失败了10个点，我们的成功由失败教训铺垫而成。”

　　“居安思危，我一直怕企业被淘汰了”“不敢享受眼前可以享受的东西”“我们希望成为全球最大的酒饮销售公司”……在杨陵江身上，能清晰地看到这个充满机遇与变革的时代赋予创业者的焦虑与雄心。这引起了我们进一步探究他创业历程的兴趣。

　　11月16日，上海出差间隙，杨陵江通过电话和记者聊了近一个小时，如剥洋葱般层层剖析自我，一个四川民企的创业故事渐次展开。

　　故事的第一层，是一个创业传奇。在酒水中间商大行其道吃差价的年代，1919就开设门店做零售商；在网络还没有普及的年代，用电话探索线上线下融合——消费者电话下单，门店就近送货上门；在2012年以来的酒业调整期，抓住酒厂自顾不暇、无力主导流通环节的机会，迅速把线上线下模式拓展到全国，建成国内最大的酒水销售网络……走出的每一步，都为下一步发展奠定了良好基础。

　　阿里巴巴的投资，更像是水到渠成。“2015年、2016年连续两年‘双11’，我们都是天猫酒类销售冠军，让阿里巴巴注意到了我们。去年我们签了战略合作协议，合作下来相互非常认可，今年就谈了投资。”

　　故事的第二层，是一个个“失败”。“最开始是做进口葡萄酒，不太会选品牌也没经验，在门店装修上花很多钱，结果卖不动，投资人的钱很快赔光了；后来觉着中间商不好做，不如自己做上游，就贴牌生产黄酒，投了几十万元广告，又赔了。”杨陵江说，做上游、中间商都没有成，才开始做下游零售，开了第一家门店。

　　为啥失败后能够一次次走出来？为啥在关键时候就能不犯下大错，一次次踩准变革的节点？

　　面对记者追问，杨陵江谈了故事的第三个层次：除了比别人更多一些毅力和耐力外，一个重要原因是他和公司都保持着创业心态。创业心态和公司大小没多少关系，不管是当时几个人的初创团队，还是如今超过5000名员工。“我们和传统公司的最大区别，是他们守着生意不变，而我们不停在变。”

　　变什么？杨陵江说始终确定的唯一方向是——迎合社会变革发展的趋势。过去这更多是现实所迫，“我们入场时，市场和代理权都分配完了，我们是没钱没人没销售网络的‘三无公司’，只有剑走偏锋。”而随着企业发展，他越来越感到主动拥抱变革的必要，“过去快递送货要7天，现在最快只要10多分钟。无视这些变化是危险的。”

　　杨陵江说，如今公司专注于如何让效率更高，不管是送货效率、门店开张效率还是资金使用效率，“应对未来变化，我们要确保比别人变得更快。”他顿了顿说，“温水煮青蛙，保守是最大风险。”