农产品直播带货能“带”来多大想象空间?

2020-05-26 07:03:37来源:四川日报编辑:顾强

B“网红”不是必需的

有流量才有销量,靠谁来带货?干部直播说话接地气,效果也不错

“它们吸新鲜空气、饮天然泉水、吃五谷杂粮,造就了高氨基酸、低脂肪、低水分的独特肉质……”3月14日,上镜之前,广元昭化区区长龙兆学将台词改了又改。

龙兆学推销的是土鸡。当地滞销农产品中,土鸡名气最响、影响农户最大、存货也最多。当地有土鸡养殖户18000余户,存栏各类土鸡340多万羽,其中急需出栏的180日龄以上的合计29.8万羽。

抓住本地名特优农产品,是农产品直播带货的主要特点。“一般只集中一两个农产品。”作为农产品品牌研究者,四川农业大学艺术与传播学院副教授弓伟波注意到,各地领导干部或政府支持的农产品直播带货活动,都不约而同地聚焦某一个农产品,且以当地特色优势农产品为主。从传播学角度来看,这是个明智的选择:一来,该特色优势农产品本身具有一定知名度和消费群体;二来,直播时可以突出重点,避免网友们和带货人注意力分散,从而实现“多带货”。

怎么“带”,是个问题。

“到底是和网红一起直播,还是让干部一个人直播?”一位要求匿名的县级宣传部门负责人坦言,5月初县长提出要走进直播间为农产品吆喝,这个问题让她纠结了很久——直播带货的铁律是“有流量才能有销量”。如今,品质好的农产品销售难,县领导出面推介都已不稀奇,难有轰动效应。而能带来更大流量的网红们往往收费不菲,“像我们这样的贫困县,很难拿出大笔经费请他们。”

不过,在业内人士看来,农产品直播带货,“网红”并非必需的。“其实,领导干部亲自上阵,只要说话接地气、推销方式方法得当,流量和销量不一定会少。”今日头条四川分公司相关负责人认为,农产品直播带货具有特殊性和公益性——受益方是农民,很能引起各方共情,“如果涉及贫困户等特殊群体,本身就极具话题和流量,自然就不愁销量。”

“至于请不请网红,各地可以根据自身的情况来做决策。”省商务厅相关负责人认为,农产品直播带货的目的是打开销路、实现农民增收,而非增添地方负担。

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