定位不清晰 周围商场抢生意
地一大道娇兰佳人的经营者邓小姐介绍，娇兰佳人在全国的700个店铺商品展柜、摆放位置和货品数量基本上是一样的，“但是我们店的营业额只是盐市口梨花店的一半。”邓小姐认为，顾客对地一大道的“刻板印象”也是影响地一大道生意的一个重要原因，“与商场不一样，很多人对地一大道的概念都是销售的抵挡货，装修不好。”邓小姐说，自己是成都本地人，很多本地的朋友都觉得地一大道档次比较低，一般不愿意到地一大道购买服装。
为了推动销售额，邓小姐采取了多发DM单、播出广播等多种方式，今年开始还利用微信进行促销，关注微信可以赠送口红，但是效果都不是很好。邓小姐说，市民逛街主要在春熙路、盐市口两个商圈，虽然地一大道地段好，但是也意味着面临更激烈的竞争，“这两个都是目的地，我们这只是过路的，要买高档去仁和春天，要买中低档有新中心、泰华，再加上王府井、新世界、茂业百货这些，我们的生意哪里去找嘛？而且现在网上购物那么发达，真的要买东西点一下鼠标就可以了，不用跑这么远。”
商场运营中心的负责人介绍，在人和商业投资的全国数十个地下商场中，成都的地段算是最好的，“直接在市中心，连接了春熙路、盐市口和骡马市三大商圈，以后还可以直通地铁——这些优势是很明显的。”不过，这位负责人也承认，成都地一大道的口岸虽好，生意并不好。
记者通过淘宝联系到广州地一大道的一名商家李先生，对方坦诚自己生意不错，“我之前就在这里做生意，一直做服装批发，以前在地上，后来才搬到下面的，这里做批发的多。”李先生表示，广州地一大道位于广州站附近，外地人较多，所以商场主要就针对外来客商，定位中档。
专家支招：要有独特的东西
李蔚指出，人们逛商场，重点在“逛”字上面，“不管是地上地下，都是逛的人多，买的人少，很多人逛街的目的并不是买东西，所以一般都是100个人看，只有10个人买。”李蔚说，现如今商场本身就面临很大的挑战，“春熙路那边那么多商场，逛都逛不过来，东门的万象城，北门的万达广场，这些都会分流一部分顾客，再加上电商越来越强大，本身逛街的人就越来越少，地面都懒得买，或者网上就买到了，还有哪个专门跑地下去买？”李蔚说，在如此环境中，要想吸引顾客购买，重要的还是拥有独特的东西，“至少其他商场买不到或者不好买的东西，或者其他地方贵这里便宜的东西，并不一定是什么档次，关键是要有自己的特色。”
