算账 平均三天卖一个套，每天收入不到500元
到底有好冷清？运营公司的经理王胜敏告诉记者，因为生意不好收入锐减，“我都有了其他的想法，想转行了！”今年30岁的王胜敏入行已有10年，可是如今公司的困境让他的收入也受到很大的影响，“成本越来越高，销量越来越少，这生意本身就做不出来了，现在完全靠硬撑。”
王胜敏介绍，目前成都范围内共有1200多台售套机，数量上在近年没有人为的增加和减少，“每年都有几台或者几十台机器出问题，所以还是在慢慢地减少。”王胜敏说，平均下来每台机器每天的入账差不多0.4元，也就是说平均每台机器两三天才能卖出一个避孕套，“稍微偏远一点的，可能十天半个月都没有，稍微好一点的地方，每天也就1个不得了。”
开业之初，王胜敏手下的工作人员会每天到各个售套机前补货收钱，循着机器上留下的电话，每天都有许多电话打到王胜敏的手机上，要求补货或者投诉吞币的最多。现在，王胜敏手下还有5个工作人员，分管着新都、龙泉、温江、郫县和成都主城区等地的所有售套机，每三天才去补一次货，“稍微远一点的地方，一周补一次都合适，有些地方根本就不用补。”
因为成本问题，售套机销售的避孕套种类和品牌都在不断减少，目前只有两种在售，“其中一个还在说涨价，如果涨价我们就只能放弃了，只能留最后一种。”王胜敏说，“因为成本涨，但是销售价没法涨，成都的市场就是这样，涨了的话连剩下的都没人买了。”
王胜敏说，因为收入微薄，手下的工作人员也人心思动，更不要说招聘到更多的人，“其实都算得到，1200台机器，一天就不到500元的收入，要维持这么大的面，现在只有硬撑，谈不上发展。”
复盘 观念在改变，但是市场竞争更激烈
王胜敏还记得，在售套机刚刚被引入成都时，公司面临的最大困难是安装设点的问题。“要装个机器，要找很多部门协调，繁华地段怕影响市容，装到小区围墙又会说给小偷当了梯子。”王胜敏说，因为观念问题，售套机的推广受到了一些阻力，“有人觉得晦气，或者就说看不惯，早上装好下午就把它撬了。”
在有关部门的协调下，售套机稳稳地装在了墙壁上，不过售套机还是难以一吐为快，“观念的问题，不是说变就能变的，看都不想多看两眼。”针对市民对质量的担忧，王胜敏则表示不存在质量的问题，“绝对是正规厂家出来的，10多年都没出过问题。”
实际上，王胜敏从很早之前就接受了这样的现实，也有充分的心理准备，“我们这种不可能走量，只能针对特殊人群，为小众服务。”王胜敏说，近年来，人们的观念逐渐放开，之所以销量还是越来越低，最主要的原因在于这些特殊人群有了更多的选择，“既然到处都买得到好的，为何要到这里来买？就是这么简单的道理。”王胜敏说，“现在那么多便利店，还有那么多成人用品店，还可以网购，甚至计生委还在免费发放，再加上使用其他避孕手段的越来越多，当然光顾生意的就越来越少了。”王胜敏介绍，不只是成都，分布在全国各大城市的售套机都面临发展的困境。
不过，王胜敏再次强调了售套机不可替代的作用：“针对一些外地人和外来务工人员，他们的选择不多，24小时都可以方便、便宜地买到避孕套，对于计划生育和防御艾滋还是很重要，就这一点，我们的工作还不能停。”
