视频|半小时卖出1.5万斤!四川一位80后县长的直播带货初尝试

2020-04-07 23:28:17来源:四川在线编辑:覃贻花
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四川在线记者 樊邦平

“多维C,多漂亮,希望广大女性朋友多买丹棱不知火。”

“吃了不知火,不仅不上火,事业还会更红火。”

“好生活,不上火,买桔橙就买丹棱不知火。”

4月7日15时40分,丹棱县四川省丹橙现代果业有限公司二楼一产品展示间改造的直播室内,面对拼多多平台数十万在线网友,丹棱县县长黄秀航抛出了丹棱不知火的网络宣传口号,为全县八万果农代言,卖柑橘。

丹棱是全国最大的优质不知火柑橘生产基地,种植面积、产量和产值均居全国第一,今年以来,在新冠肺炎疫情影响下,全县不知火销售受阻,产品价格较去年下滑明显,为了帮助果农卖果,这位年轻的县长决定,走出会议室,走进直播间,尝试一次颇具挑战的工作——网络直播带货。

拒绝严肃介绍语 提前4天为直播做准备

15时左右,距离直播开始还有半小时,黄秀航便抵达直播地点,拿出厚厚的材料,字斟句酌,再次研究直播话语。

虽然直播只有短短半小时,但要把丹棱不知火的特点讲清楚,还要把丹棱乡村特色说得够全面,需要高度的浓缩和凝练,同时要考虑互联网受众的接受习惯,要转变话语体系。

对此,黄秀航坦言,有点小紧张。

此前,策划团队准备了数千字的材料,包括不知火的历史,丹棱县的县情等,详实而丰富。

但拿到材料的黄秀航并不满意,“遣词造句都有点严肃了,可能吸引不了网友关注”。

为此,他在4天前,便利用工作之余,广泛搜集时新的农产品宣传语,并查阅本地不知火宣传资料,结合自己的理解,对材料做了三次修改,最终改出了比较满意的效果。

“要短时间内吸引流量,必须从网友受众角度出发,响亮地喊出丹棱不知火的特点,既要吸引眼球,又要把产品的优点说清楚。”

黄秀航决定针对一部分特定受众,主打一个产品的卖点,那就是抓住不知火维生素C含量极为丰富的特点,向女性消费者做重点推介,同时考虑到网络宣传的特点,他决定采用时新的“谐音梗”模式,拿“火”字做文章。

走进直播间前,黄秀航已经打好了5句宣传腹稿:“好生活,不上火,买桔橙就买丹棱不知火”“吃火锅,要吃不知火”“要冒火时,吃点不知火”“多维C,多漂亮,希望广大女性朋友多买丹棱不知火”“吃了不知火,不仅不上火,事业还会更红火”。

介绍产品有一套 半小时带货1.5万斤

15时26分,直播间准备妥当,数十万网友已在线等待,黄秀航在工作人员的带领下,走进直播间。

“有点像进考场一样”,步入直播间前,黄秀航心中依然有些忐忑。

一阵简单的寒暄后,黄秀航直奔主题,开始化身带货主播,用简洁精炼的话语为网友讲述丹棱不知火的产品特色和价格等。

在语言的使用上,还有一个小插曲。直播期间是说四川话,还是普通话?这个问题也让黄秀航思考了很久。前者更接地气,但后者更规范。

考虑到网友来自天南海北,为了让大家都能听清楚,黄秀航最后决定,还是说普通话。“带着川味的普通话既接地气,又方便传播”。

“不知火有点酸怎么办呀?果子是越大越好吗?”直播不到10分钟,网友的评论炸开了锅。

在主持的人引导下,黄秀航挑选了几个关注度较高的话题,一一做了解答。

“那种不知火最好吃,县长能帮我们推荐一下吗?”第一次看到县长直播卖不知火,有网友准备“考考”县长。

“直径在8-9厘米,着色均匀,果皮光滑且无缺陷的果子最好,因为这种果子的可溶性固形物含有量达到14%,这也是丹棱不知火的平均标准。”面对这一看似简单,但实则专业的提问,黄秀航不仅娓娓道来,而且还不失时机地再次为丹棱不知火做了一次科普宣传。

为县长点赞、县长666……

随着直播的推进,网友越聚越多,评论区的留言也不停更新,一份份云订单也在不断生成。

16时左右,县长直播结束。

“比预想的要顺利得多了”,走出直播间,黄秀航轻舒一口气。

黄秀航表示,自己非常乐意为不知火代言,尤其是通过直播平台,看到了网友对丹棱不知火的关注,这让自己干工作更有底气。

此时,网络后台传来数据:县长直播,关注人数超过40万人,网友下单3000余单,成交丹棱不知火15000余斤。

自此,这位80后县长完成了他的网络直播初尝试。

作为一县之长,黄秀航平日工作繁忙,会议、调研、工作部署占据了绝大多数的时间,虽然很少上短视频平台与网友互动,但黄秀航依然保持了对网络的关注。

黄秀航看来,农产品触网是未来的趋势,尤其是疫情以来,各地纷纷借助互联网和新零售渠道,实现了农副农产品的大卖,这让他思路大开。

今年初,在电商平台找上门,提出县长直播卖柑橘活动时,黄秀航爽快地答应了,“为果农站台,必须的”。

据悉,下一步,丹棱将在农产品电商领域重点发力,并继续推动“互联网+不知火”模式,加强与知名电商平台的合作,形成丹棱“人人电商”的局面,鼓励电商合作创业,抱团发展,实现共赢,塑造“丹棱电商”品牌IP。

截至目前,丹棱有销售不知火的电商企业150余家,包括拼多多网店在内的成规模的网店和微店近5000家,全县电商从业人员达到8000余人。

2019年,丹棱通过电商销售不知火达6.5亿元,直接和间接带动1.2万人就业。

公开资料显示,黄秀航1981年10月生,重庆人,2003年7月参加工作,西南科技大学财经学院经济学专业毕业。历任眉山市青神县委办公室副主任,眉山市青神县黑龙镇党委副书记(其间兼任纪委书记)等职,2016年10月履新丹棱。

【新闻多一点】

拥抱互联网 越来越多的县官走进了直播间

近年来,随着短视频传播和直播平台的兴起,互联网的传播格局正在深刻影响着社会经济。

从网络问政到直播带货,越来越多的地方官员开始走进直播间,为地方特色产品站台,赚吆喝。

这是现代政府职能转型的一个切片,也是数字化浪潮从大城市渗透到基层区县的一种网络文化景观。

尤其是今年以来,在疫情之下,全国各级市县长直播带货,为地方特色产品找销路已成一种“风尚”。

就在2天前,湖北英山县长田洪光一改疫情期间严肃的形象,面带微笑地坐在“县市长请您品春茶”直播间里,向全国网友卖力推销英山茶叶。直播半小时,仅在腾讯新闻一个平台,围观量便多达400万,销量喜人。

在半个月前,同为柑橘种植大县的仁寿,副县长黄勇来到了柑橘林里,为当地的地标性产品“青见”柑橘直播打Call。黄勇开播15分钟后,就带动“青见”柑橘在贝店销售1万斤。

此前,山西省稷山县商务局副局长黄云杰的一场“连麦”直播,助力当地晋龙鸡蛋在贝店单日销售70万枚;云南省元江哈尼族彝族傣族自治县副县长李丽为时60分钟的直播,则带动当地沃柑在贝店销售10万斤。

观察者认为,这种“县长直播”的强公信力背书和生产基地的现场直击,能够让网络另一端的消费者更加直观地感受产品品质,由此产生信任并下单消费,在实体生意受疫情冲击严重的当下,各电商平台各出绝招,带动消费,这种线上渠道的多种尝试和探索对于稳市场、稳消费意义重大。

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