四川在线记者 梁现瑞 宁宁 徐莉莎 李强

8月10日，晚上10点过。杭州西郊未来科技城炬华科技园，几幢写字楼依然灯火通明，从这里向东几公里远，就是阿里巴巴杭州总部所在地。种种迹象表明，两者之间有着千丝万缕的联系。

4号楼二楼，一家名为谷绿农品的公司内，一场小型会议还在继续。主持会议的人是一个熟悉的面孔——四川省青川县智宸电子商务有限公司董事长王淑娟。

更为外人熟悉的标签是，阿里巴巴上市的“敲钟女孩”：2014年9月19日，阿里巴巴正式在纽交所上市，正式敲响阿里上市钟声的是八位阿里巴巴生态系统的参与者，其中之一就是王淑娟。

从那之后，这个大山里的女孩频频出现在新闻媒体上，做公益，卖产品，事业发展似乎非常顺利。

但是出现在我们面前的她，眉宇之间似乎更多是焦虑：当务之急是，蜂蜜收获季节到了，整个青川预计今年优质中华蜜蜂的产量将超过300吨，而网上的订单却没有如期雪片般飞来，不仅销量上不去，价格也不行。

“我们是优质的中华蜂蜜，市斤单价128，根本没赚头。再提价，销量更上不去。”面对记者，她坦言。

为啥量价齐升的状态没有出现?“核心的问题还是品牌和营销环节。”王淑娟说，当前，电商平台上商家数以千万计，在这样的市场中，要把产品卖出去，而且要卖出好价钱，更重要的是，要可持续，而不是一锤子买卖，这太难了。

达到其中一个目的比较简单，比如要走量，请个头部主播搞一场直播，可能量一下就上去了，问题是，没有品牌，消费者蜂拥而来，汹涌而去，留不住客，下次怎么办?

改变的路径在于打造品牌，扩大营销。这其中，需要大量的设计、文案、创意、营销方面的人才。青川，甚至整个四川，这样的人才太少了，甚至可以说，四川缺乏一个电商业发展的完善的生态体系。只有产品，后续的　链条都很欠缺。

放眼全国，哪里有这样的生态?答案最好的是杭州。正因为这个原因，几年前，她和人合资创办了绿谷农品，初衷就是帮助像青川蜂蜜这样的土特产品顺利“触电”，走得更远。运行几年来，已经成功推出包括袁隆平的海水稻、吉尔木面粉等上百个产品。

“效果非常好!”王淑娟说，相比成都，杭州因为有阿里巴巴这个强大的头部企业的带动，周围聚集了大量的各类人才，形成了完善的生态体系，这是西部地区在短时间内很难达到的。

敲钟上市只是一个开端，要真正形成一个电商产业的生态圈，还有很远的路。那需要第二次敲钟。