陈丹雪 唐越 彭清凤 四川在线记者 雷倢

“欢迎新进主播间的宝宝，没有关注的点上方的关注哦......”“这个裤子最有设计感的是封边的撞色设计。”11月10日下午4点，在成都成都星娱时代文化有限公司的直播间里进行，在灯光的照耀下，主播阿乐正在进行直播带货。

为了配合双11活动，该直播将进行24个小时，阿乐与另外几位主播将进行轮流带货。

而在直播开始前，阿乐正忙着与团队讨论抖音账号的内容。白天做短视频，下午、晚上开始直播,一直奋战到第二天凌晨4、5点……这样连轴转的生活，已是阿乐的常态。

11月10日，“双十一”前夕，当记者走进成都星娱时代文化有限公司时,办公室里一片繁忙，上链接、与厂家沟通，已是这段时间的常态。在办公区旁的化妆室内，不停有主播进来化妆。

“化妆只是直播前最后的步骤，而在这前面有大量的工作需要做。”在阿乐的背后还有着运营、产品中心、把控中心等团队一起来呈现一场直播。

双十一的直播，阿乐和整个团队需要花几倍于直播的时间，去提前策划优惠方式、安排赠品数量，研判流量峰值在何时，确定在峰值推出的产品。对阿乐来说，还需要熟悉产品卖点和福利、整理直播话术。

阿乐说：“每天就一场直播，一场直播大概5、6个小时。根据种类，每场直播准备的货品种类都不同。比如播美妆的话，大概就30多种商品，日化场就20多种商品。”

“今年电商平台都开始直播带货,能看出大家压力很大。”谈及今年双十一,许多主播给出了一致的观点。

阿乐告诉记者，这是他离开淘宝直播平台后的第一个“双十一”。两年前,阿乐从四川电视台辞职，在淘宝直播当上了主播，但由于流量池已经被像李佳奇和薇娅一样的头部主播吸走了。想在淘宝生态里攀爬成为一个头部主播已经几乎没有可能。阿乐说，“出淘”在主播圈子里正变得越来越普遍。

“抖音自带流量,不需要嫁接外部流量,形成自己完整的营销闭环之后,抖音完全可以作为电商平台。”在阿乐看来,目前电商平台战况空前激烈,抖音和快手这两大流量平台是今年“双十一”购物节中的两匹黑马。这也给了像他一样的中腰部主播机会。

“在淘宝上，中腰部主播是被选择的，我在淘宝上，就只能为企业店铺进行直播，被企业挑选。因此，我需要做出个人IP，而抖音就给了这个机会。”阿乐说，在抖音上他会先做内容、养号、立人设，账号逐渐成熟后，货也能卖的更好。目前，也很多品牌开始在淘宝意外的平台，开设店铺进行直播卖货。