刘琳 黄晓庆 文/图
“我现在都后悔产品带少了。”
“本次展会让人惊喜，精品越来越丰富，品质越来越高，超出预期。”
“我觉得四川人自己生产的产品不输很多外地产品。”
……
11月26日，四川省消费品精品展在成都世纪城新国际会展中心开幕。作为四川首个以工业消费品为主题的大型专业展会，现场精选了上万个“四川造”精品参展。
开幕当天，精品展就迎来大客流，来自全川乃至全国的参展商、采购商、消费者汇聚于此，推销四川好物、严选四川精品、购买四川特色，虽一天时间，但参会者们均满载而归，参展商卖得满脸笑意、采购商买得停不了脚、消费者收获大包小包。
现在，我们将镜头聚焦他们，从“卖”与“买”之间，看精品展上的“买卖之道”。
采购商洽谈业务。
卖产品、推品牌、重服务
热闹人气让参展企业忙不停
“我现在都后悔产品带少了。”从开展开始，阿坝州松潘县满山红专合社合伙人文太福脸上的笑容就没停过。带了200斤花椒参展的他，万万没想到其产品还没开展就被其他参展商订完了。“昨天布展的时候，还有其他人想买，我都没卖了，再卖，连参展的展品都没了。”
文太福说，松潘花椒在当地一直比较有名气，但是由于推广等原因，产品一直没能“走出去”。他说：“往年都是在当地销售，或者外地经销商来采购，这次我们直接跳过中间商送达消费者，实惠的价格可以让更多人尝一尝我们的花椒。”
参加精品展，不仅让文太福把产品卖了出去，也让他把“满山红”花椒品牌“卖”了出去，让越来越多的人知道，松潘也有好花椒。
参加展会，对于企业来说早已不光是卖产品，展会对于企业品牌的推广促进，反而更加重要。在广安馆，几辆漂亮的汽车停在展馆的显眼位置。广安市邻水县经济和信息化局副局长黄永刚说，展示的睿骋汽车是无人驾驶的概念车，汽车还没有量产进入市场，本次“亮相”主要是为了推广品牌而来。
镜头转向另一头，在德阳馆有一块巨大的显示屏。不同于其他企业售卖具体的实物产品，德阳亚度家居通过一块屏的展示，售卖的是亚度家居的工业互联网理念。
亚度家居工业互联网数字平台去年6月份上线，通过不断优化、更新，已经为企业带来了几百万的收益。亚度家居行政总监王显敏说，企业现在已不仅仅是售卖家具，还售卖服务，向其他企业提供工业互联网服务，目前已在云南和德阳等地帮助其他企业成功打造工业互联网数字平台。
工业互联网数据平台有多好？王显敏为企业算了一笔账，亚度打造该平台之前，每月仅A4纸的消耗就是2吨，一个部门至少需要30个文员，但是该平台建设后，不仅实现了无纸化办公，还将以前的30个文员消减至1个。“每年为企业成本节省20%，效率提高30%，产品质量大大提升。”
而本次参展，对于王显敏来说，最重要的任务就是推广其平台建设，让更多地人关注，从而选择亚度的服务。
消费者买买买。
数量多、品质好、颜值高
丰富展品让采购商惊喜连连
在展会现场，有这样一个特殊的区域。它与展会融为一体，又与全场展位布置截然不同。它不是展区，没有商品，相对安静，却成厂家和各市州政府人员云集之地，人流一波接着一波，演绎着不一样的展会热闹。
这个特殊区域设在4号馆外和4-5号连接馆处，是专为采购商和厂家设置的洽谈区。洽谈区域里，聚集了成都红旗连锁、四川舞东风、永辉超市、苏宁小店、草海供销网等十余家四川境内实力雄厚的采购商。为在本次展会上觅得“四川好货”，他们早已摩拳擦掌，派出各路人马。在逛遍展位之后，他们纷纷表示：“本次展会让人惊喜，精品越来越丰富，品质越来越高，超出预期。”
在4-5号连接馆处，十余张洽谈桌次第摆开，采购商和厂家三五成群，交流密切，座无虚席。洽谈间隙，成都家乐福超市采购食品的负责人张先生接受了采访。
他说，本次参加展会，主要是想寻找一些个性化的四川造新品种。逛展后，也确实发现了不少平时没见过的产品，目前已经和4、5拨厂家进行了洽谈，展会后会进一步沟通，争取达成合作。
消费者买买买。
行至4号馆外，草海供销网洽谈区被人群包围，有厂家人员，有市州政府人员，走了又来，来了又来。
“自从早上逛了一圈展后，我就开始在洽谈区接待客人，除了吃饭上卫生间，坐这儿都没怎么抬过脚。”草海供销网负责人张明清激动地说，一上午他接待了40多拨客商。
“我知道成都是美食之都，四川是食品集散大省，但没想到现场签订了两份合同，这是意外之喜。”张明清介绍，他是贵州人，这次让他对四川的消费品刮目相看，出于对四川产品的认可，他们当场意向签约了成都一家母婴产品公司每年4万件产品，现场采购了遂宁大英一家盐业公司3000吨盐。
与草海供销网同样惊喜的还有四川舞东风超市。“品质好、颜值高、更健康。”参与采购的小张说，为了参展，他们今天派出4人小分队9点过就开始逛展，过程中他们发展了四川造产品的“精品变化”，表示很有信心为四川消费者严选到更多本地好物。
消费者买买买。
买的多、逛得久、人气旺
四川好物让消费者络绎不绝
开展当天，虽然并非周末，但来逛展的消费者依然络绎不绝。他们都为同一个目的而来，为四川好货而来。
“这个盐来5包，这个盐来2包，很多好的品种在超市里很少看到，而且根本没有展会上厂家这么专业的讲解。”刘大妈是土生土长的成都人，她喜欢逛展采购生活用品，今年由于新冠肺炎疫情的原因展会减少，所以这次她特意拖了一个拉杆箱，还外带了一些布袋，准备“大购一场”。
“高原上的生态牦牛肉就是不一样，又香又有嚼劲，巴适，买！”26日早上，刚开展不久，甘孜州的展区便人头攒动，几个原本抱着闲逛心态看看的中年男子被甘孜州厂商带来的牛肉、藏香猪制品所吸引，一下子选走了1000多的产品。
据了解，其实甘孜州石渠县的香菇牛肉酱未卖已先火。“这个牛肉酱可以拌饭，可以做火锅底料，味道好，还吃法多。”25日，甘孜州还在布展的时候，一个上海客户便辗转联系他们意向采购1000箱香菇牛肉酱。
而这样的事例并不是个例，阿坝州的花椒、当归也遇到同样的情况。布展当天，参展商变采购商，预订了上千斤花椒，买走了上百斤当归。
一路走走逛逛，现场大包小包的消费者并不少见。在4号馆，一对已经背着背包、提着口袋的老夫妻在一个汤圆产品展台前停下，又毫不犹豫购买了一箱各种口味的汤圆。据了解，夫妻俩是退休职工，从朋友圈得知四川举办消费品精品展，便乘坐一个多小时公交车来逛展。
“很满意，品种又多，质量又好，也很符合我们四川人的口味，我觉得四川人自己生产的产品不输很多外地产品。”购买汤圆的大爷说，他们逛了一上午，从零食到特产，买了满满几大包，还有不少产品是特意购买的贫困地区的。“我这也是照顾四川老乡的生意，促进家乡的发展。”
卖得开心、采得高兴、购得愉快。正如主办方介绍的那样，本次消费品精品展是一次四川名片集体亮相的盛会、一次产业转型升级的盛会、一次消费者狂欢的盛会。
