四川在线记者 李婷

走在陈佼位于成都天府四街的办公大楼通道里，迎面而来的程序员、游戏软件工程师、新媒体小编、IT从业人员们步履匆匆，偶尔还能与网红“本尊”擦肩而过。

离这不到两个红绿灯的地方，是中国最大的专业软件园区天府软件园。IBM、华为、阿里巴巴、西门子、腾讯等近250家国内外知名企业，这里汇聚着成都最顶尖的互联网人才。

陈佼是洋葱视频的董事长、联合创始人之一，在他手中持有美妆、汽车、时尚、数码、生活方式等领域超1000个账号，累计粉丝超过2.5亿。办公室小野、七舅脑爷、代古拉k、孟婆十九等网友们熟悉的爆款短视频头部博主，都是洋葱视频孵化的IP。最近这批短视频账号集体入驻四川在线，借着这个机会我们和陈佼聊了聊他在短视频行业的点滴。

陈佼的生活照

管理“小分队”，运转流量机器

“刚上午在东边文创区和短视频平台谈了下合作。”5月，陈佼穿着一身黑色外套，中午来不及吃饭，拿着一个面包匆匆回到办公室，握手简洁有力，准备开启谈话。洋葱视频作为四川短视频领域的“摇篮”，谈起短视频和直播“老本行”，陈佼话匣子一下子打开了。

短视频、直播行业，2014年左右像一颗火星，点燃了国人的娱乐神经。碎片化的海量视频信息，通过各种各样生动的形式涌入大众的生活中。无论男女老少，手指划一划，便能看到令人捧腹的段子，和令人印象深刻的瞬间，大家转发、评论、下单，流量裂变式地传递着。

随着美拍、秒拍的兴起，快手、抖音竖屏模式加入其中，推动了短视频的普及。2020年疫情期间，薇娅、李佳琦等直播带货的头部主播走进主流人群的视野，让这个行业涌现了越来越多粉丝和从业者。

中国互联网络信息中心发布数据，截至2020年12月，我国网络视频(含短视频)用户规模达9.27亿，较2020年3月增长7633万，占网民整体的93.7%。

洋葱视频是较早入局短视频行业的MCN机构之一(指短视频机构，也泛指服务和管理一定规模帐号的内容创作机构)，2016年9月团队起步时，当时整个行业只有300个MCN机构，5年间这个数字变成了3万。成千上万的网络主播、达人在短视频这栋金字塔上筑梦、攀爬，希望自己是流量池里的一只“锦鲤”。

洋葱视频旗下IP孟婆十九

陈佼团队下的“办公室小野”是其中之一。现在全球有8000万粉丝的“办公室小野”，是一位短视频美食创意博主。她在大家都正襟危坐的办公室“就地取材”，用饮水机煮火锅，用食物来化妆，用椰子壳做工艺碗，做出一些令人意想不到的菜肴，视频最高点击量全网超4亿，后来在网络走红。

小野创立之初，陈佼团队经费有限，小野做第一期短视频只花了98.5元，但团队对创意的要求是很高的。小野曾透露，在团队里经常为了选到一个有趣的选题，会有十多个备选方案，直到大家都觉得这个点子“好棒”为止，小野团队的黑板上，还会写满不少工作任务的最后截止日期。如今小野，在北美和东南亚也有2000万海外粉丝。

洋葱视频旗下IP办公室小野

平均年龄23岁，以“95后”“00后”为主。每个“网络艺人”周围就是一个5人左右的专业团队支持，陈佼的公司非常年轻化。

如何管理“网络艺人”，如何在这个极具创意的行业里保持大家的创作积极性?在陈佼看来，除了“选对人”，在组织上还要学会“化整为零”。

“工厂流水线生产是没有创造力的。“陈佼说，短视频赛道上的生产算是洋葱开创的模式，即“小分队式”，最小的团队可以一个人闭环自导自演，一般两三个人一队，内容重一些的十几个人做一个账号。灵活性强，目标一致。

“人人皆编导，人人懂制作。因为每个人都有闭环思维，就算是做流量分析的团队成员，在小分队里也要贡献创意。”熟悉每个环节后，每个成员对账号的定位和画像十分清晰，这样才能拧成一股绳，做出大家想要的内容。

“扫街”素人寻找“爆款因子”

因摄影师拍下清新笑容而走红的“甜野男孩”丁真，如今都不知住在哪儿却一直勾勒着中国式田园牧歌生活的李子柒，像生活大管家一样每天筛货选货卖货的薇娅，口齿伶俐吐槽吐到大家心坎上的papi酱……这些素人在互联网的加持下成为“爆款网红”，完成了人生开挂式的蜕变。

“虽然有时爆不爆也有运气的成分在，但我们要做的就是让达人们能最大限度地接近这个爆点。”陈佼把从业者称为“达人”，把“网络艺人爆红”的过程简称为“爆”，如果说创意部分是“爆”背后非标准化的组成部分，那么“标准化”的部分，则是为撒下的种子确保一套增加“成功率”的机制，比如达人招募、内容产出、运营增长、营销放大、商业支持的基本产业链条逻辑是能确定的，有些流量倾斜等支持就能够融入链条中，沉淀为公司的能力。

陈佼认为，这一切一切的基础，最重要的还是要“选对人”。陈佼用“扫街”来形容这个“选人”过程。公司曾经为了寻找一位合适的美妆博主，去成都太古里买了十多支口红和若干化妆品，与“柜姐”群体交流，最后各种机缘下也没能达成合作。为了寻找一位萌宠方面的专业医疗博主，在成都不少优秀的宠物医院去“蹲点”。

洋葱视频旗下IP铲屎官阿程

要找到颜值、专业知识、语言表现力和内容输出能力都能够兼顾的人，还要在他身上找到“爆款因子”，并不是一件容易的事。但有时也是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，被网友称为“一个有趣、有爱、有料的执业兽医师“铲屎官阿程”，用陈佼的话就是“扫街扫出来的”。

铲屎官阿程教宠物爱好者选购猫砂

陈佼培养不同类型、不同领域的网红，用不同的业务模式，但共同的爆款因子是什么?他最看重的是人物身上的“标签感”：“这个人有没有自己的特点，有没有辨识度，大家能否从他身上产生共情。”

陈佼记得，当时他面试“代古拉k”时，发现这个来自东北的小女孩笑容特别有感染力，一下子就让大家记住了。“再加上小代自己对跳舞充满了热爱，所以我们后期就对她进行了这方面的延伸打造。”

仅仅是这些还不够。陈佼发现，如今在洋葱旗下“爆过”的网红，都是对这个行业充满了热爱，并且性格很坚韧的人。

“七舅脑爷”是陈佼迄今为止在面试过程中唯一一个当场给offer的人。他最开始是电气工程及自动化专业，做了几年相关专业工作，顺便做点网络直播，一直不温不火。“但他在面试时，特别爱动脑筋，你能确切地感受到，他对内容的敏感度和嗅觉，同时他对内容的原始热爱，有执着的追求，这是他能坚持至今的原生动力，这很难得。”

洋葱视频旗下IP七舅脑爷

签下七舅脑爷后，陈佼团队从悬疑、短视频剪辑方面下功夫，进行内容产出。悬疑对剧本的要求很高，产出内容很艰难，但最后微博上数据量也一般，粉丝只有200万。坚持了差不多半年，大家都在迷茫和放弃边缘时，七舅脑爷就转战平台，尝试着发了一条情侣互动的情感类抖音。这条微信的脚本半个小时就写好了，一个下午的时间拍出来，没想到七舅脑爷睡了个觉起来，抖音后台留言就爆了，有100万赞，最终视频有600万赞。这条抖音日后也被不少情感类的网红模仿，成为一个标杆性的现象级作品。“看似偶然，这也与脑爷这些年来的坚持分不开。”

电子科大IT男“从文”创业

如果短视频行业看作是一条不断延伸的赛道，那么陈佼就是在这条赛道上一直没有停止奔跑的运动员。陈佼甚至还打了一个比方：如果说短视频行业的上半场，主要是各种博主娱乐导向的全民狂欢，那么下半场则是以流量为入口的行业重构，“做重，做垂。”“2021年，MCN机构真正进入了下半场。”

洋葱视频旗下IP周事多和杨侃侃

这场没有终点的比赛，陈佼“预演”了20多年。他是2000级电子科技大学计算机专业的学生，曾以高出学校录取线50多分的成绩入校学习，是一个十足的理工科“学霸”。不出意外的话，陈佼原本应该是一位程序员。但是进入大学后他发现，自己并不喜欢写程序。大学毕业后，他做了三年的IT行业的职业撰稿人，与《电脑报》《时代周报》《经济观察报》等合作。他猜想，这样的兴趣可能在自己中学时就已萌芽，中学时他非常喜欢看报纸、杂志，会花费大量的时间和金钱在报刊亭上，看的最多的是《体坛周报》《足球报》《成都商报》《华西都市报》等。但和一般的读者不同，他看的时候会想：“如果自己写，应该怎么写，会预演。”

撰稿人的生涯除了让他养活自己，也让他积累了不少专业资源。最初1000字60元，到2003年时稿费一个月能有几万。后来他在广州一家杂志社实习，认识了如今的洋葱视频联合创始人聂阳德。

陈佼回忆，当时他也是经常路过南方报业集团楼下，并对此心怀敬意的人之一。但或许是“IT行业是最早能够感受到时代的变化”，2009年，陈佼辞掉工作，回成都开始做新媒体，涉及写文章、做传播、品牌推广、危机公关等。

互联网对日常生活的介入更深以后，陈佼开始做自己的食品方面的电商品牌，后来遇到挫折，项目失败。“老聂当时在做一个电商园区的操盘手，所以当时我像请老聂回来重振旗鼓，当时已经有淘宝达人的概念，所以就开始做达人。”这后来，就有了大家熟悉的，办公室小野的故事。“所以小野最初是因为电商美食品牌而诞生的。”陈佼说道。

访谈>>>

跨界“四川在线”

行业赛道进入“下半场”

1、 为何愿意整体入驻四川在线?

——本土影响力与受众稀缺性。

这是我们第一次和党媒移动端合作。首先，洋葱旗下所有的内容矩阵都是全网全球分发、全网运营的策略，国内是抖音、微博、B站等，海外平台有 YouTube、Facebook等，累计数30多个平台。第二，我们作为成都本地的媒体公司，四川在线具有足够的本土影响力，四川在线辐射的主流受众人群，对我们来说具有稀缺性，能形成传播互补。第三，这次合作我们以对接工作量和业务量为主，这对公司业务发展、人才引进、政策支持都会带来价值。

洋葱视频旗下IP王思明Benjamin

2、MCN的“下半场”有什么特点?

——做垂，做重。

我认为下半场有这么几个特点，第一点是“做垂”，上半场以娱乐类的内容为主，而下半场这些内容无法满足大家的消费需求，所以会涌现出各行各业的内容。第二点是“做重”，短视频进入每个行业的时候，其实意味着流量的入口，但是流量怎么对行业、产业产生价值，就是深入产业的上、中、下游中去，我们作为MCN机构就会在产业里扎的更深。我认为下半场解决的问题是，对行业和产业进行重构和颠覆。

洋葱视频旗下IP雪姨Sheery

3、未来哪些短视频细分垂直领域是你看好的?

——医美、汽车和萌宠。

选择哪几个垂类，如何选择，首先要考虑流量的洼地在哪，流量的商业是否有机会，第三点是城市基因问题。未来我们比较看好医美、汽车和萌宠等领域。以专业医美行业为例，我们发现目前消费者获取医美的咨询和内容主要通过广告和营销号，专业的医生其实曝光和表达能力有限，于是这其中存在很多信息不对称，同时也有信任风险。那么大家在这个“重决策”之前，就需要我们去“严选”，去导入流量，去对大家进行知识的普及和体验，再加上成都本身医美领域具有行业基础，未来10年内感觉是一个足够长、天花板足够高的领域。

洋葱视频旗下IP李一檬EMOO

4、在提高“爆款”成功率上，要注意什么?

——不死磕。

洋葱做的所有一切都是为了提高成功的概率，这是基本的逻辑。内容是典型的非标准化产品，不像是工业品那样生产，每个内容都有自己的独特性。方向对了就会少去很多努力。

那我们怎么样能保证概率更高?首先不能有执念，对于公司经营来讲，如果一个网红就是做不起来，不能死磕。我们会撒种子，谁能长起来是不知道的，但肯定不会死磕一粒种子。

洋葱视频旗下IP孟婆十九&月老玄七

5、成都也被说成是“网红”之都，洋葱base的地方也很多，成都这块的本土行业资源，与全国行业资源想必有哪些差距和特点?

——“颜值经济”和“产业链”。

成都MCN最大的优势是，成都有丰富的小哥哥、小姐姐，美女帅哥非常多，所以可以发现成都的娱乐主播非常多，娱乐公会很多。基本所有的公会都会来成都开分公司。成都的城市气质相对温柔、休闲，又有厚重的文化，是有底蕴的成都，是非常适合做内容的城市，因为内容需要很开放、宽松的环境。但成都的产业供应链较弱，比如服装、美妆，这都是电商的大类目，比不上沿海，直播带货、红人电商都没有优势。

第二是商业氛围不浓厚，电商领域是MCN中最大的一块(打赏、广告、电商)，成都的网红更愿意讨论内容，但是杭州人人做带货、做电商，做内容都是为了带货和电商服务，上半场成都优势很强，但下半场劣势就会暴露，因为下半场必须和电商链接。成都的机构和沿海的机构会有6个月到1年的时间差距，大家的敏锐度会欠缺一点。

相关链接>>>

洋葱视频达人集体入驻川观号!在这里，发现四川美好生活

洋葱集团正式登陆纽交所 成为国内首个上市的品质生活品牌平台