郭文丹 四川在线记者 祖明远

9月1日傍晚，虽然已经过来工作时间，但四川倍思达科技有限公司的办公室里仍有人在加班。“抓住夏天的‘尾巴’，将这款划船绳的销量再推高一些。”该公司总经理庞德强说。

数据显示，在全球知名购物平台亚马逊上，这款由该公司研发生产的划船绳每条售价约为10美元，在夏天这个划船冲浪的旺季，几乎每天可以卖出1万余条，占据该平台80%的同类产品市场份额。

同一天，位于绵阳高新区的绵阳跨境电商产业园内，加班的远不止这一家企业。数据显示，上半年当地跨境电商交易额1.9亿元，增长60%。

一款看似普通的划船绳，为何能一天卖出1万余条？秘诀在于材质和设计。欧美市场拥有大量的划船、冲浪爱好者，一条牢固的划船绳是必不可少的装备。在仔细研究这个细分需求后，庞德强琢磨：如何用好绵阳及周边的制造业优势，设计制造一款更好看、更好用的划船绳。为此，他多方联系企业，筛选材质，最终选择了一款聚乙烯材料，可以让划船绳更轻更耐用，而且还从外观入手，设计了多款鲜艳的颜色，以满足用户彰显个性的需求。

更关键的是，该公司在划船绳上设计了方便易用的挂扣，更加方便使用，而且不易滑脱，他们还为这款设计申请了专利。“因为独一无二，暂时没有跟风者进场，我们的产品才能成为这个夏季的‘爆款’。”庞德强说。

有别于国内电商，跨境电商瞄准的是海外用户，不同的消费习惯和场景，给了许多商家“弯道超车”的机会，特别是立足绵阳及其周边的制造业基础，“在一些相对成熟的技术基础上，通过精心研究市场，做‘再创新’‘再研发’，往往能事半功倍，培养出新的‘爆款’产品。”绵阳高新区相关负责人说，“特别是结合到跨境电商综合试验区建设的机遇，我们也在鼓励传统外贸企业涉足电商领域，加快综合服务平台载体建设，力争把绵阳高新区建设成政策最优、机制最活、环境最好的跨境电商示范区。”

为此，绵阳跨境电商产业园专门搭建平台，将制造业企业、特色工艺品团队与跨境电商企业对接，畅通彼此的信息联系，促成双赢。例如，绵阳本土企业负责生产的发酵布、碎冰袋等产品，经由跨境电商企业的设计和营销，在海外市场取得不错的成绩。也助推涌现出汽车用的装饰品、厨房用的面包发酵篮等“爆款”产品。

为鼓励原创，绵阳高新区出台了相关政策，对申请海外专利给予补贴。在划船绳这款产品，该公司申请了美国和欧盟的专利，花费数十万元，“有了补贴，对我们是一种鼓励，事实也说明专利对于‘爆款’产品的保驾护航作用。”庞德强说。

另一方面，有了好的产品，还需要做好渠道。为方便商家“出海”，绵阳高新区与专业平台公司合作，为入驻园区的跨境电商企业提供标准化服务，从在海外注册开通店铺，到商品通关各个流程，都进行详细的讲解培训，同时定期组织专家来讲解海外市场的最新动向。

日前，绵阳跨境电商专题培训会吸引了跨境电商出口卖家和上下游服务企业代表80余人。会后，庞德强准备与绵阳当地磁性材料企业对接，准备进军刀具收纳领域，“希望能再出一款厨房用的‘爆款’产品。”

图片由受访者提供