关注实体经济·寻找“无名之辈”⑩丨一个传统制造企业的极限锤炼:如何让一根电缆“上天入地”?

2022-05-18 23:59:34来源:四川在线编辑:王桃

四川在线记者 李欣忆 摄影 韦维

今年创立31年的四川鑫电电缆有限公司(以下简称“鑫电电缆”),在竞争激烈的电缆行业一路做到了省内排名前三。

任凭外界风风雨雨,这家企业只专注做一件事情,那就是把一根电缆做精做透,做到难以复制和超越。

最近几年,鑫电电缆逆势加大投入,改造车间,将电缆向绿色、智能升级,去年营业收入超过11亿元,创下历年新高。

在激烈竞争中怎样突围?

做到“高人一步”和“先人一步”

跟陈素清约好见面这天,是她一个月来第一次到公司。做了小手术归来,老员工看到她,都跑来关心:“姐,恢复得不错吧?”

与“董事长”相比,她更喜欢“姐”这个称呼,“好多员工都在厂里二三十年了,我们就像家人一样。”

31年前,鑫电电缆的前身金牛电器电线厂开办,后来发展壮大,更名为鑫电电缆。

走进位于郫都区成都现代工业港,在公司的电缆产品展示厅,各种各样的电缆陈列整齐,风电电缆、轨道交通电缆、新能源汽车电缆、特种电缆……一根根电缆或细如发丝、或粗如握拳,公司技术中心主任毛传岚介绍,目前公司的产品种类多达150余种,规格超过4万个。

鑫电电缆的生产车间。

电线电缆行业是传统制造业,也是仅次于汽车制造业的第二大机械电工产业,全国规模以上企业超过4000家,是一个竞争激烈的行业。

如何在激烈竞争中突围?陈素清认为,要做到“高人一步”和“先人一步”。

高人一步是技术。毛传岚拿出了一根电缆样品,外观看不出什么特别,“仔细看电缆中间,有很多隔温保护层。”毛传岚说,这是公司的核心技术产品:中压耐火电缆,耐火可达950摄氏度的高温,耐火时间可达90分钟,远高于行业标准。为了达到更高性能,技术团队做了一年实验,失败无数次。“就像叫化鸡的做法一样,要给鸡包裹一层泥来烤,既要烤香,又不能烤糊了。”毛传岚打比方说,这款电缆也要找到合适的隔温隔热材料,同时设计好各保护层的厚度,既要导电又不能被烧坏。最终研发出来的这款产品,正好满足超高层建筑、轨道交通等的消防需求,去年特种电缆类产品销售额达到6000万元。

先人一步是决策。这两年,风电、光伏电缆迎来风口,而鑫电电缆自2006年就切入了风电电缆的研发生产,先后成功研发了1.5MW、5MW的风力发电机专用电缆,包含陆上风机和海上风机。由于风电电缆多用在气候条件较为恶劣的地区,鑫电电缆的产品可满足极端气温以及常温下持续扭转大于1万次的需求,打破国外技术垄断,成为东方电气集团的供应商。截至目前,公司风力发电机专用电缆累计销售额达到8亿多元,市场占有率和销量在全国同行业中位居前三。

“我们正在有针对性地研发适用于川藏铁路的电缆,突破高寒高海拔地区的材料难题,为川藏铁路未来几年进入机电安装阶段做准备。”陈素清说。

“不转等死”“转了转死”怎么选?

数字化不得不转,逐步投入分散风险

疫情这两年,收款特别难,“我们账上现在还有2亿多的应收账款,占营业收入的20-30%。”陈素清告诉记者,企业资金压力大,生存风险也高。

与疫情发生的时间线几乎重叠,是传统制造业数字化升级的窗口期,许多企业面临“不转等死”或者“转了转死”的两难境地。

“我们一方面现金流吃紧,另一方面还要拿出真金白银去进行数字化升级。”陈素清说,从长远看,利用数字化来降本增效,是企业必须要走的路,但据测算,数字化的升级改造整个投入需要上亿元,这对企业来说压力太大。

为此,他们选了一个折中的办法,通过逐步投入来分散资金压力和风险。

第一阶段,先投入400万元,对智能化布电线车间进行升级改造。在机器轰鸣的厂房里,记者看到,智能车间的两条生产线可以自动完成挤塑、成圈、包装、码垛的全流程,并且,通过打通底层数据,实现了车间各工序的智能化派单。

鑫电电缆的智能化生产线。

由于电缆生产的工序特别繁杂,而且重达数吨,完全依靠机器不现实,短时间还离不开人工。企业的数字化进程将采取逐步替换的思路。第二阶段,陈素清打算打通智能管理系统,实现数据共享。第三阶段,则希望打通用户侧,可以追溯生产源头,并随时监控生产和产品运行的状态。

“传统制造行业的链条很长,我们坚持一步一步走得稳当,当好供应链的那颗螺丝钉,再多一些前瞻研判,多一些技术壁垒,来找到我们的生存空间和价值。”陈素清说。

“双碳”背景之下,随着风电、光伏等新能源发电新增装机量的逐年增加,加之城市轨道交通投资逐步加大,新能源汽车站上风口,势必会带动相关电缆产品需求量的增长,陈素清相信,他们的电缆产品一定可以逆风飞扬,营业收入在今年再创新高。

【对话】

“坚守本业,服务好最核心的20%客户”

记者:竞争如此激烈,那您有没有想过换个行业?

陈素清:没有,我们一直努力守好本业,服务好20%的核心客户。这就是所谓的二八法则。怎么理解呢?就是在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的。比如说,商家80%的销售额来自20%的商品,80%的业务收入是由20%的客户创造的;在销售公司里,20%的推销员带回80%的新生意等等。所以,找到这20%的核心客户,服务好他们,尤其是在疫情之下,上游难,下游难,能救我们的,就只有客户了。反过来,客户也很难。但是疫情,给了我们一个特别好的,建构和深化客户亲密关系的时间窗口。

记者:怎么去服务好客户?

陈素清:我们针对服务客户提出了很多具体的标准,比如客户提出需求,大成都必须一个小时内赶到。这还不够,还需要超出客户预期。

举个例子,绵阳一家企业宿舍楼的电缆短路,供应商是省外的,没办法第一时间赶过去,因为跟我们有另外一个项目合作,就来试探我们能不能去。技术人员二话不说,最快时间赶到现场,到了已经晚上10点过了,马上查故障解决问题,熬了一个通宵,到第二天早上6点多才弄完。把这家企业感动得不行,跟我们的合作也打开了新的空间。

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