丛雨萌 徐玮毅 四川在线记者 吴晓铃 成博

成都锦江区“东门市井”非遗特色体验街区，附近的市民总喜欢在闲暇时前往逛逛。在这里不仅可以淘到一些老玩意儿，还能看到不少老四川的传统手艺——看手艺人一手鸭蛋一手腌料，一转、一抹，鸭蛋便穿上“甲壳”变成皮蛋；看剪纸大师对着一张照片，随后剪刀飞舞，一张栩栩如生的剪纸作品就出现在面前……

这个好玩的地方，是遵循成都市非遗公共品牌“成都手作”品牌战略建立的首个非遗特色体验街区，汇聚了川渝地区400+个非遗美食和700+个非遗工艺美术品，包含蜀锦、蜀绣、银花丝、成都漆艺、道明竹编和瓷胎竹编等为代表的成都非遗“五朵金花”。“成都手作”，是一个非遗品牌，更是一种运营模式。它以品牌赋能产品，以跨界融合理念创新产品，以传统工艺项目为抓手，创建“线上+线下”新消费体验场景，打造了“品牌+项目+传承人+产品+旅游+互联网”的文旅农商融合新模式，帮助解决非遗传承发展中的思想观念、传承人生存、各自为战、品牌知名度低、市场风险承担等问题。凭借“成都手作”模式，创始人汪勇顺利进入2022四川非遗年度人物30位提名人行列。

为非遗做一次营销

汪勇，从事品牌策划已经十多年。6年前，他创建老伙记团队，把营销策划的对象对准了非遗。作为一名70后，汪勇对四川的传统手工艺还保留了不少记忆。然而伴随着工业化的浪潮，曾经蕴含匠心的手作渐渐成为了落后生产力的象征，那些给儿时留下甜蜜记忆的转糖人、三大炮渐渐少了踪迹，手艺人守着传统好手艺，却鲜有用武之地。在汪勇看来，这不是传统手艺不行了，是没有适合当下的运营模式。

2016年，汪勇创建了四川老伙记企业集团，以“弘扬匠心精神，传承非遗技艺”为目标，利用自身在品牌建设和营销渠道方面的专业经验优势，主动带领团队以文旅融合创新模式开展非遗项目保护和传承工作。

他首先要解决哪些非遗产品好销售的问题。这几年来，汪勇带着团队深入四川、重庆、云南、贵州等共计150多个区（市）县村镇，行程7万余公里，深度调研非遗项目503个，对接非遗传承人656位，合作非遗传承人464位，建立了详尽、真实的非遗数据资料。这些产品，每一个他都会让经销商测试，如果产品不稳定，一年后就会被淘汰。

光卖传统非遗产品还不够，产品还得有“卖相”，那就得有创意赋能。在调查中汪勇发现，很多技艺精湛且文化底蕴深厚的非遗产品，市场价值和市场需求都不高。个中原因，他认为是缺乏“创新与营销”。“老传承人不喜欢创新，不愿意在产品造型或功能上做进一步的改变，也不愿意主动拥抱市场”，而“手作”的品牌模式恰好从这点出发，将开发、销售等环节交给专业的人去做，非遗传承人只需要精进自己的技艺，呈现新的创意即可。

在此背景下，“成都手作高校创意设计联盟”很快成立。这个联盟旨在推动传承人与设计机构达成合作，形成“渠道+传承人+创意设计机构”的合作闭环。通过真实市场调研获取的传承及创新难题，线上线下消费渠道获取的市场反馈和需求，汪勇给传承人和设计机构提供了明确的创新思路。很快，创新开发的非遗产品陆续出炉。

有了好产品，酒香还怕巷子深。此时非遗传承体验中心成立了。这些中心集传承、体验、教育、培训、旅游等功能于一体，消费者不仅可以买买买，还能大过眼瘾，重新触摸非遗的美好。

老手艺也能有新生机

首次试水，效果不错。2020年，成都市非遗公共品牌“成都手作”成立，全面开启“品牌+项目+传承人+产品+旅游+互联网”的文旅农商融合模式。

非遗产品不好卖？这个不是问题。成都的区级非遗李小毛铜壶，传承多年一直被消费者看作艺术品，市场化困难。换个思路行不行？在汪勇团队的脑力碰撞帮助下，李小毛铜壶成功转变思路，以“成都礼物”的形式推出成都公共品牌合作款“成都手作李小毛铜壶”，线上线下多渠道组合销售，再加上传承人对话、短视频记录、直播宣传等形式做实“一物一人一精神”的品牌价值，将匠心精神和手作魅力融入产品，提升产品附加价值，最终让铜壶成为了生活中的艺术品，获得市场青睐。

这些年，“成都手作”营销的不只有李小毛铜壶，周光兴菜刀、军屯锅魁、钵钵鸡等看上去平平无奇的产品，在讲好传统文化的故事之后，纷纷逆袭成为网红产品。

“成都手作”的体验场景也越来越多。东门市井非遗街区、安仁古镇、平乐古镇等古镇，成自泸高速服务区、西博城等，到处可以看到它的身影。在线上，淘宝、京东等平台也纷纷搭起了“四川非遗商城”“成都非遗馆”“老伙记非遗馆”等销售平台，突破了非遗产品销售的地域限制。今年双十一，相关非遗产品线上销售额达到了300万。而截至目前，汪勇团队已创新开发了392个非遗产品，销售非遗产品约1100种，已为非遗传承人实现增收3.41亿元。

不仅如此，“成都手作”的模式还已引入甘孜州，建立了“甘孜手作”品牌；引入凉山州，建立了“凉山手作”品牌，为民族地区“非遗+农商文旅”融合发展提供了实践路径，为传统文化创新，打造非遗赋能乡村振兴全国示范案例中贡献了自己的力量。“接下来我们还希望把‘成都手作模式’推广到川渝其它地方，助力乡村振兴，助力共同富裕。”汪勇表示。