四川在线记者 唐子晴

人物名片

 

许开成，攀枝花市仁和区仁和镇红旗村村民。许开成从小看着父辈种芒果、卖芒果，学习电商运营后，返乡帮助村民打破原有销售格局，并带领更多年轻人将自家的芒果地加入当地家庭农场，让乡村好货真正卖出好价钱。

1月29日，攀枝花市仁和区仁和镇红旗村，今年26岁的村民许开成给记者发来几张照片。照片里，一棵棵芒果树绿意盎然，枝头坠满嫩绿花苞。果树旁，还堆放着两捆木材，“家里正在趁着农闲把家里的院子打造成花园庭院，这样就可以吸引更多外地游客，不仅能多一份收入，还能让更多人来村里有得吃、有得住、有得玩！”许开成说。

2019年，许开成在毕业时做出决定，从成都回到家乡，扎根从小长大的仁和镇红旗村，像父辈一样卖芒果，但又要卖出不一样的新名堂。

当时踏上返乡创业归途的许开成无论如何也想不到，这一次选择，让他在5年后被更多人认识，更成为一名仁和区的芒果“代言人”。

像父辈一样卖芒果

但又要卖出不一样的新名堂

椰香、贵妃、凯特......从小到大，许开成最熟悉的水果，就是芒果。一年四季也被芒果划分开来，“6月到11月果子上市，人也忙得像陀螺；1月到6月农闲了，还得想点办法赚点钱。”许开成告诉记者，高中毕业时跟着父亲卖了一阵子芒果，总觉得芒果还能卖得更好，村里的父老乡亲们能靠着芒果赚更多钱。

大学毕业，许开成听说家乡正在大力支持推行家庭农场创业，他灵机一动，“像父辈一样，种芒果卖芒果，但是一定要卖出不一样的新名堂。”许开成决定返乡创业，注册了自家的家庭农场，加入联盟。

去年10月，许开成把一筐筐芒果送上运输车。（受访者供图）

家庭农场的劳动力通常就是几个家庭成员，但漫山遍野的芒果一熟就是几万斤。“这时候联盟就起作用了，收果子的时候所有联盟成员互助。”许开成介绍，在采摘期，村里的农业合作社排好日期，今天这家采芒果，就组织全社四五十人去帮忙，“人多力量大，一天采完。第二天，大伙再去帮别人家。”

“卖水果品质非常重要，口碑树起来大家都受益。”许开成说，芒果要在树上完成7—8成的糖化，才能保证口感。提前采摘，就会影响口感，进而破坏口碑。加入联盟，许开成和其他家庭农场成员要严格遵守统一的采摘时间。

如今，这个家庭农场网络，已经吸引了当地的6172个家庭农场。集体议价把快递费打下来不少，10块钱让攀枝花芒果“坐”上快递跑全国。来不及卖出的水果，拉进建在村里的冷库和冻干厂。

现在，许开成有了自家芒果的品牌和包装，还拉了几位村里的年轻人“入伙”，形成了芒果销售流水线，采摘、打包、销售、售后，每个环节都有专人“值守”，自家芒果销售完还帮着联盟成员卖。

借力进行新尝试

让乡村有活力有引力有更好的未来

芒果销得越来越多，许开成有了经验：好果子就能卖好价。

“定制这条路子，水果也能走。有的果子适合薄利多销，有的果子可以走向中高端市场。”有了这个想法，许开成尝试给芒果分级，制定今年的销售计划。

许开成家正在打造的花园庭院。（受访者供图）

除了让芒果卖出更好的价格，许开成又把目光望向农闲的几个月。“漫山种着芒果，空气好，风景好，现在村里正在积极打造一些文旅项目，我们家庭农场也可以做点事情。”许开成想了想，自家的2亩院子平时空着，就可以打造成适合游客体验乡村生活和田园观光的好去处。

觉得可行，许开成立刻行动。联系上施工队，开始在自家院子里动工。

“不少村民看我家正在建花园庭院，也有了想法，等我家建好，请他们来看看，大伙一起干，再增加一笔稳定收入！”

有人问许开成回到家乡，还向往大城市吗？他说自己从来没有“离开”过大城市，“用更高效的方式把芒果卖到大城市，一样有存在感。”