卡诺普机器人。

四川在线记者 宁宁

8月8日，成都卡诺普机器人技术股份有限公司（简称卡诺普）的展厅里，工作人员正在安装一台全新的双机机器人。它的“头上”睁着大大的“眼睛”——摄像头，两侧长着一双机械臂，摆出左右开弓的架势。“通过输入人工指令，它便可以直接自动焊接。同时配备了摄像头，照相后与模型进行比对，实现打磨更加精准，目前广泛应用于汽车制造厂等。”企业副总经理邓世海说。

机器人被誉为“制造业皇冠顶端的明珠”。当前，随着工业制造转型持续，越来越多的工厂场景提出自动化、个性化、智能化要求，市场对工业机器人的需求大大增加。成立于2012年，卡诺普以研发国产机器人控制器起家，经过12年发展，已成为国内焊接机器人领域的“隐形冠军”，焊接机器人在国内市场占有率近15%。

“今年上半年四川工业投资增速较快，带动产品应用增加，产值实现了双位数的增长。”邓世海说，年初企业定下了目标——全年国内、国际市场高速双增长，“不过，达到这一目标并不容易。”

工作人员正在安装机器人。

业内人士指出，尽管今年上半年工业机器人产量增长较快，但企业投资扩产普遍更为谨慎，市场竞争也愈发激烈。“要实现突围，既要加大技术攻关练好内功，抓好本地应用场景机会，也要走出去向全球推广。”邓世海说。

目前，相比沿海地区，四川机器人发展存在应用场景较少、规模不大、产业引导性政策不够精准等问题。在邓世海看来，需要通过为企业量身定制产品和服务，来抓好更多应用场景机遇，做好本地市场应用。

“以前，不少川企对使用工业机器人不敏感。但现在，为提高产品的市场竞争力，他们自己想改变了，开始采购能够提高产品品质和生产效率的机器人来满足生产需求。”邓世海说，为抓好本地市场机会，将继续打磨产品的品质和性能，保持既有领先优势，同时还要进一步加快智能化功能应用，“这既能帮助企业提高生产效率、降低成本，还能解决他们面临的实际难题。”

去年，卡诺普的营收中有20%左右靠出口贡献。“在毛利润达到标准水平的前提下，我们的产品相比日系、欧系产品更有优势。”邓世海介绍，目前产品多项性能比肩进口机器人，出口到德国、越南、泰国等二十多个国家和地区。

目前，国内众多企业瞄准海外市场，对此，邓世海建议，出海的关键在于洞察市场与理解用户需求，为用户提供高品质产品和差异化服务，解决行业面临的实际问题。

还要善于寻找新机会。早在2021年，卡诺普就跳出焊接领域，目前已研发生产了50多种单一型机器人，涵盖焊接、机床上下料、搬运、码垛等多个领域。今年还全力开拓新能源汽车、光伏、电子等新赛道，预计年内将有10多款新机器人面世。

邓世海认为，不管是抓好本地机会，还是走出去寻找新机会，最为关键的是，产品和服务能落地，企业要实现造血，才能避免资本输血中断带来的风险。目前，卡诺普是为数不多的工业机器人企业里已实现盈利为正的企业。“我们的工业机器人已进入四川省制造业智能化改造数字化转型供应商（第一批）名单，未来的路将更宽了。”

图片由企业提供