四川在线记者 王成栋/文 川观新闻成都观察 杨柳/视频
3月15日，第40届龙泉驿桃花荟开幕。
这一天的龙泉山下，已营业近40年的桃花故里景区内，游客们聚集在一起吃喝、交谈、欢唱。
对中国乡村旅游而言，1986年是个神奇的年份。那一年，成都西侧的郫都区农科村农家乐开创了乡村旅游先河，东侧的龙泉驿区正加紧筹备首届桃花会。开发农业多重价值种子，从此破土而出、拔节生长。
近40年过去，龙泉山的桃花在又一个春天绽放，被誉为“中国桃花第一节”的龙泉驿桃花节（会）也在探索新的方向。
兴起：1987年，赏花经济从龙泉山发轫
3月12日12时，龙泉驿区山泉镇花果村迎来客流就餐最大的时段。黄莉却忙着用无人机给景区拍摄照片和视频。
对于孙女的这种做法，农家乐老板黄军只能摇摇头。马年春节前，在黄莉的“辅导”下，70岁的黄军第一次下载了小红书。瞠目结舌之余，他弄明白了啥是“在龙泉山上画马”。
这不是黄军第一次瞠目结舌。
1984年除夕夜，著名歌手蒋大为在春晚舞台上用一首《桃花盛开的地方》征服大江南北。一个多月后，蒋大为受邀在龙泉山的桃花林中放歌。
当年20岁出头的黄军忙着驱赶闯入自家桃园的游客。那一年，黄军家的主要收入就靠两亩桃园。
黄军很快就不赶人了。
蒋大为的名人效应，化成了龙泉上络绎不绝的游客。于是，黄军在山路入口支起了摊点，售卖糍粑和熬煮好的大碗茶。十多天后桃花期过去，他算了一笔账，摆摊的收入基本等于两亩桃园的净收益。从那时起，他决定要多做“桃花生意”。
想做“桃花生意”的还有龙泉驿区。1984年底，龙泉驿区委成立了以区委领导任组长的旅游开发领导小组，以桃花为主题的龙泉山旅游开发是重中之重。
1985年，省市专家用了四个多月的时间，对龙泉驿区风景名胜资源进行调研。
理想很丰满，现实很骨感。当时，龙泉驿区没有一家合格的旅游酒店。龙泉山上，连一条完善旅游步道和观景台都没有。厕所更是难觅，山上只有果农用木板拼成的露天卫生间。
报告上交后，旅游开发领导小组决定拿出资金，在1986年启动龙泉山旅游基础设施攻坚战，筹备首届桃花会。随后，百工堰公园修葺一新，桃花沟、书房村、望花楼等开建，周边的交通、旅馆饭店全部升级。
1987年3月11日，首届桃花会正式开幕，举办地选在了当时以豪华著称的粮食局物资大厦。也因此，这届桃花会还套开了一个行业会议：物资交流会。
当年3月20日，为期10天的桃花会结束。龙泉驿区算了一笔账：会期接待游客40余万人次，创造旅游收入20多万元，招商引资2000多万元。
在人均月薪数十元的时代，“赏花经济”带来的甜头，龙泉驿区拉开了桃花节（会）连续举办的序幕。
考题：过了近40年，“桃花牌”需要换个打法
临近中午，几位外籍游客走进店里挑选饮料。
老板刘明头也不抬，指了指收款码就忙着摆货。3月12日这一天，刘明先后接待了包括8位境外人士在内的上千名游客，经营额超过4万元。
与黄军一样，在桃花故里景区生活了大半辈子的刘明，自首届桃花会开始摆摊做生意。此后的近40年间，他经历了桃花节（会）萌芽、兴盛、国际化的全过程，
桃花节（会）有过“高举高打”的时代。1994年，第八届桃花会首次由成都市政府主办，并更名为“中国成都桃花会”。1999年3月，桃花会更名为桃花节。2001年，又升级为“中国·成都国际桃花节”。2008年，第二十二届成都国际桃花节由中美合办，国际化水平前所未有。
桃花节也给龙泉驿区带来了超预期的收益。1990年，第四届桃花会提出“以花为媒，繁荣经济，广交朋友，促进开发”。具体执行中，“促进开发”被摆在了突出位置。1994年，第八届桃花会的签约金额首次突破十亿元大关。2019年的第33届中国·成都桃花节，龙泉驿区完成16个重大项目现场签约，协议金额425.2亿元。初步测算，历届桃花节（会）上，龙泉驿区累计引进投资项目协议金额数千亿元。
桃花不只为龙泉山带来了春天，也见证了龙泉驿区这个工业重镇崛起成势。但如今，龙泉驿的桃花经济和桃花节本身正面临着新的考题。
参考坐标，是桃花节（会）的规格。2012年，桃花故里升格4A级景区。也是从这一年开始，桃花节的举办方式加速调整。2024年，桃花节更名为桃花荟，成为全省生态旅游节会众多子活动中的一个。
从业者们也感受到了市场的变化。“成都周边已经不缺赏花的地方了，而且游客的需求越来越多样化。如果只能赏花、喝茶、吃农家菜，咱们这吸引力会越来越低。”黄莉说，传统的“守着花开等客人”的经营模式正面临着激烈竞争。
数据显示，哪怕是在龙泉驿区内，东安湖体育场馆的赛事演艺活动、洛带古镇游等业态接待的客流量、直接收入等指标，均已追上或超过桃花节（会）。
龙泉驿“桃花经济”这张打了近40年的“牌”，需要新“打法”。
探索：互联网+新业态，让游客愿意来、愿意留
“亲，我们的优惠券可以现场核销。”
“野菜、腊肉、鲜笋、活鱼，我们都是现做的。当然，你要整烧烤，我们也会安排场地给你。”
3月12日19时，黄莉准时出现在了直播间，与全国各地的游客互动。相较祖、父两辈人守着门店做生意，“00后”黄莉显得更为主动。
直面文旅市场竞争日益激烈的现实，主动拥抱移动互联网，这是从业者们的探索。而探索，又不止于此。
“很多游客赏完花、吃完饭就走了，少有过夜的。我们就想办法解决这个问题。”黄莉说，龙泉山距离成都主城区太近，只是游客“不愿留”的表面原因。但业态传统、单一和“只盯着周边客源”，才是“留不住”的根源。
针对这个现象，她和周边村里的年轻人开始改造民宿，陆续推出文创和春秋季农事体验、暑期研学、冬季登山等新业态，同时试水社交平台直播扩大客源。
通过这些努力，黄莉家的农家乐逐步摆脱了“桃花依赖症”和“周边游客依赖症”。黄莉说，农家乐已从过去“桃花季节忙一个月，其他时间睡大觉”，变成了“一年四季都能有客人”。而尝试新媒体引客以来，黄莉先后接待了数千名全国各地的游客，“黑龙江、新疆的客人都有。”如今，黄莉家的农家乐营业额是2019年的两倍以上。
除了商家，龙泉驿区层面也在尝试“桃花经济”的新打法。
去年，龙泉驿区委十二届十次全会在布局文旅深度融合发展时，明确实施桃花故里景区提档升级行动，开发“空中观桃花”等特色旅游产品，打造龙泉山及周边的生态旅游、户外运动、休闲度假、森林康养、教育研学等产业链。
“我们从全区层面上布局，努力实现龙泉山‘四季有景、处处有景’,进一步回答‘除了桃花，龙泉山还能给游客看什么、玩什么、吃什么’。”龙泉驿区文体旅局有关负责人表示，节会举办的规格并不重要，重要的是节会的呈现方式和内容。这关乎景区出圈程度和把“流量”变成“留量”的方法。
这些思路的变化，体现在今年的桃花荟上。现场除发布“蓉城囍事·花重锦官城”春日浪漫线路外，龙泉驿区还同步在洛带古镇举办老街村糖会等节会、农事体验活动、空中赏花活动等。
连续举办40年的桃花节，正在这个春天里换一种方式“盛放”。
