四川在线记者 罗韬 韦维

“和所有的震慑说拜拜，跟所有的金光说嗨嗨，亲爱的亲爱的生日快乐，庄园里都精彩。”

4月29日，在成都春熙路旁的海底捞火锅店，3月出生的成都小伙苏洋又给自己过了一次生日，这次海底捞的生日歌也和往常不太一样，里面的“震慑”“金光”“庄园”都是游戏中的专用词。

海底捞联名《第五人格》。韦维 摄

其中的缘由，是苏洋喜欢一款叫《第五人格》的游戏。今年4月，该游戏与火锅品牌海底捞进行联名，推出联名套餐，吃火锅的同时，可以领取联名IP周边产品，还有专属《第五人格》改编的生日祝福歌。于是，苏洋为了体验这个定制版生日祝福歌，决定再过一次生日。

传统消费遇见“二次元”，激发了消费新潜力。

火锅店变成“吃谷”店

“纯粹觉得好玩，第一次边吃火锅边‘吃谷’（购买二次元IP属性的徽章、立牌等周边衍生品）。还可以听到定制版本生日歌，谁说非要过生日才能唱，自己开心就好。”感受到欢乐的氛围，苏洋兴奋地告诉记者。

像苏洋这样因为喜欢IP来此消费的年轻人不在少数。

消费者与《第五人格》IP角色扮演者在火锅店拍照。受访者供图

“因为我们与《第五人格》的联名活动，4月大概新增了1300桌用餐需求，和3月份比营业额增加20%，基本以‘95后’为主。”海底捞成都银石广场店客户经理王惠辉告诉记者。

刚满18岁的余然同样购买了海底捞这个联名套餐，临近假期，她约了她的闺蜜前来打卡。“新鲜的事物大家都喜欢体验一下，比较好玩。”

王惠辉向记者分享了一个细节：一些年轻人为了吃得更有仪式感，特地购买了这次联名的COS服装，能更加沉浸式吃火锅。

该门店作为成都“彩蛋店”，不久前还特别组织coser扮演《第五人格》里的游戏角色担任“一日店长”，并布置主题打卡区，上线联名围裙、饮品杯、美甲贴纸等物料，吸引不少玩家前来打卡。

海底捞与《第五人格》联动，举办“一日店长”活动。受访者供图

该联名套餐在预售期，全国2日内预售订单超过5万单。甚至在社交媒体上，还出现了“代吃海底捞”帖子，许多网友表示只要联名IP周边产品和游戏兑换码，并愿意付套餐一半的费用。

这并非海底捞第一次IP联名。今年2月，海底捞与游戏《三角洲行动》进行IP联名，同样引来许多年轻人。“2月份的IP联名，我们门店就增加了3000多桌用餐需求。”上述门店店长彭彦飞说。

海底捞在2025年财报中也指出：“在营销端，我们实现了海底捞IP联名的跨界突破，与二次元、网络游戏、明星联名，有效触达高参与、高互动的客群。”

年轻人的社交新场地

借助二次元和泛娱乐用户的影响力和社交能量，海底捞正在塑造更多用餐场景，用“情绪”留住多变的年轻人，让传统火锅店成为年轻人的社交新场地。

除了联名，今年3月海底捞在成都印象城落地四川首家夜宵主题店。门店采用昼夜双模式运营，每晚9点、11点，夜宵主题区域会一键切换为沉浸式互动模式，通过调暗环境光、搭配DJ打碟、花式调酒等表演，营造出兼具氛围感与趣味性的夜间消费氛围，同样吸引不少年轻人。

消费者聚餐迎接假期。韦维 摄

海底捞四川大区负责人王磊向记者表示，2026年一季度，区域整体营收同比增长近5个百分点，翻台率提升近10%。IP联名等年轻化的活动重塑了消费者对海底捞的固有品牌认知，建立了品牌与新场景的联结，沉淀了新的客群资产。

这背后，是像海底捞这样的传统业态，需要新的服务场景和客户群体。通过这样的联动，主动化身成了一个多元、包容的场所。

在四川，这样的场景还有很多。在都江堰，元气森林与《王者荣耀》携手，将其都江堰工厂打造成全国首家《王者荣耀》主题工厂，提供工厂参观。在成都IFS，正在举办史努比IP全国首展，吸引现场打卡消费。

消费者聚餐迎接假期。韦维 摄

随着“五一”假期越来越近，该门店客流还在增加。“假期越近，客流明显越多，外地口音的消费者也多了起来。”王惠辉说。海底捞后台数据还显示，截至4月27日，全国门店已接到“五一”假期首日预订超2.5万桌。

传统消费不断跨界，碰撞出更多情绪火花。欢声笑语间，更多消费潜力正在释放。