四川在线记者 唐泽文

如果算力要像水电气一样普及，你能想到的第一个需要解决的问题是什么？

我想到的是——定价。

词元，到底该卖多少钱？这个价格要合情合理，就必须要有充分的市场竞争。

近日，中国移动、中国联通、中国电信推出面向个人、企业用户的词元套餐。

比如，电信提供面向个人和开发者的套餐最低价格为9.9元每月1000万词元；联通上海分公司向本地OPC（一人公司）用户提供词元服务，每位用户可免费领取3000万词元测试额度；移动在北京、湖北、河南等地推出词元套餐。

说说他们为什么要卖词元，我们先看两组数据。

第一组：2025年，三大运营商整体营收1.966万亿元，同比微增0.1%，净利润同比下降2.3%，终结了自2012年以来连续12年的正增长纪录。增长的天花板，已经肉眼可见地压下来了。

第二组：今年1月1日起，电信服务增值税税率从6%上调至9%，涉及手机流量、宽带接入等核心收入来源。

一边是增长见顶，一边是税负加码。在这个节骨眼上，三大运营商不约而同地把目光投向了同一个方向——AI词元。

与此同时，政策也在给他们递梯子。“十五五”规划将“全国一体化算力网”列为109项重大工程之一；2026年4月，中央政治局会议明确提出加强包括算力网在内的“六网”规划建设。方向已经画好了，剩下的就看谁敢跑、怎么跑。

运营商来卖，有什么优势？

首先，他们有“基建”。去年，中国移动智算规模达92.5EFLOPS，中国电信自有及接入智算达91EFLOPS，中国联通也有45EFLOPS。在“东数西算”的推动下，他们拥有遍布全国的数据中心、光网络和边缘节点。这些基础设施，是生产Token的“厂房”。

其次，他们有“渠道”。运营商手里攥着十几亿的手机用户，这是任何互联网公司都难以复制的触达能力。通过手机号和话费账单，用户可以像充话费一样购买AI能力——没有复杂的注册流程，没有支付门槛，这对大量中小企业和普通消费者来说，是极具吸引力的。

运营商入局，还可能带来AI消费感知的变化。

不少AI公司正从订阅制转向词元付费。运营商普及词元计费，将加速企业客户接受按使用量付费，大幅降低市场“接受成本”。当“用多少AI、付多少钱”的观念深入人心，整个AI产业链的商业模式就被重塑了。

最重要的，可能是价格的变化。

讲到这里，我要讲一个细节——最近，国内外云厂商集体上调AI算力价格，最高的涨幅高达400%。

一边是云厂商涨价，一边是运营商低价入场。客观地看，这能给过快上涨显得有些“上头”的价格降降温。

这次运营商入局卖词元，最让我感慨的是他们的身份变化。

过去几十年，三大运营商的核心商业模式是“卖管道”：卖语音、卖短信、卖流量。他们赚的是连接的钱，本质上是基础设施的租赁费。这套模型在过去很成功，但也注定了运营商始终处在价值链的底端。

但现在，他们要做的是“卖算力”。语音之后是流量，流量之后是算力——商业逻辑一脉相承，只是商品升级了。这意味着，他们不再满足于做管道，他们要成为智能时代的算力运营商。

换个角度看，运营商在词元经济中的角色转变，本质上是对他们在移动互联网时代错失机会的一次弥补。当年，微信取代了短信，互联网厂商抢走了应用层的话语权，运营商被压制成纯粹的管道。

这一局，他们想扳回来。