四川在线记者 丛雨萌 摄影报道
自贡是享誉全球的“中国灯城”，自贡彩灯已点亮80多个国家和地区，拿下了全球92%的彩灯市场份额。
这些彩灯往往以大型灯组形式亮相。但展出结束后，用过的灯组何去何从？彩灯产业链还有哪些生意经？
在日前举行的第三十二届自贡国际恐龙灯会——自贡彩灯交易大会上，记者带着这些问题寻找答案。
自贡彩灯交易大会。
从灯组到元件
开发彩灯的“后半生”
灯组的“后半生”，以前是一个空白地带。“过去展出完了，灯组只能拆掉。”自贡彩灯行业协会秘书长诸小英告诉记者，如今，“灯组模块化”让再利用成为可能。
所谓模块化，就是把一组灯拆分成骨架、传动装置、裱糊造型等若干个独立元件。“哪部分坏了就换哪部分，造型换个皮还能切换主题。”诸小英说，已有企业聚焦这些独立元件摸索流转路径。
自贡海天文化股份有限公司对此颇有经验。该公司品牌部主任阳凯凯介绍了三种方式：一是项目“搬家”，即将已经结束展出的灯组修缮翻新后，运往下一个举办地进行展出。二是灯组跨展复用，即同一件展品跨展台亮相，比如此次彩灯交易大会上展出的“马莉雅”灯组，在近日又被运往深圳文博会上展出。三是公益捐赠，比如去年某企业在结束商业展出后，直接把相关灯组捐给了天津大学。
“当一组灯在不同城市、不同季节流转起来，彩灯就从一次性的消费品变成了可运营的资产。”诸小英说，这是灯组“后半生”值得做的生意。
在彩灯交易大会展会现场，记者也观察到一个相应的变化：过去外地客商大多购买完整的大型灯组，现在产业链正在被拆解，每个环节都在寻找自己的买家。
独立元件要能组装成完整灯组，必须要有可相互衔接的标准。整条产业链的标准化由此被提上日程。5月21日，《自贡彩灯产业链标准体系（2026版）》正式印发，这是自贡首个产业链专属标准体系，以“1+5+N”全链条标准架构，系统梳理归集了238项相关标准，覆盖彩灯设计、生产、展览、回收等流程。
过去原材料质量靠目测，工艺参数靠手感，安全规范靠经验。标准体系一出，相关环节首次有了统一标尺。
自贡彩灯交易大会上展出的卡通彩灯。
从输出到流通
拓宽彩灯交易路径
产品向模块化转型，影响的不仅仅是灯组的再利用。记者注意到，近年来，彩灯交易的路径也逐渐从单向输出变成双向流通。
从1990年首次走出国门至今，自贡彩灯已在80多个国家和地区累计举办灯会数千场，但大多数彩灯企业走的仍是海外经销商下单采购的传统路径。自贡市商务局国际经贸与文化出口促进科科长邓梦翔直言，物流通道不畅、运营能力不足、没有海外市场渠道，是中小企业想要主动“走出去”时面临的三个难题。
自贡彩灯交易大会上的彩灯。
作为一家跨境电商物流服务商，深圳市九方通逊电商物流有限公司尝试利用自身优势，为自贡彩灯打造一套新的跨境运输方案。
“彩灯造型不规则、尺寸大，我们的做法是将其拆成模块，整柜走江海联运，清关、提柜、末端派送全链路自己做。”九方通逊国际物流（成都）有限公司负责人李元清告诉记者，这次他们把长期合作的跨境电商代运营团队也带到了现场，“自贡彩灯出口体量大，但大部分没有直接触达消费者。代运营团队能帮企业完成选品、开店、运营全流程，希望借此打造一个属于自贡的产业链生态。”
有人帮自贡把货卖出去，也有人想把外面的货卖进来。浙江台州一家出口圣诞彩灯的企业，带着能跑动态模式的控制器和七彩变色挂件灯串来到自贡找市场，想把出口产品“转内销”，看能否嵌入自贡的灯会生态。
浙江台州一家出口圣诞彩灯的企业，来到自贡找市场。
从观灯到夜游
产业价值向上跃升
今年春节，自贡中华彩灯大世界门票收入位列全省景区第一。不少外地文旅从业者发问：“能不能把灯展复制到我们那儿去？”
从事文旅票务的四川启明芯智能科技有限公司负责人罗青从这句提问中，感受到了自贡彩灯产业价值跃升的方向。在罗青看来，外地文旅从业者想要的不是一场孤立的灯展，而是一套完整的夜游方案——灯组谁来造、场景怎么布置、动线怎么设计、票怎么卖、二销怎么带动……
此前，自贡与敦煌的合作便擦出了火花。今年春节，敦煌灯会的十二组飞天主题灯组，用的正是自贡彩灯。此次参加彩灯交易大会，敦煌文旅沙州夜市景区运营管理有限公司打算寻找长期合作的可能性。
下一步，罗青打算和自贡彩灯企业建立长期联系，完善“从观灯到夜游”的整体运营模式。
自贡海天文化股份有限公司已经把这种模式“跑”进现实。在河北省石家庄市正定县荣国府《红楼梦》拍摄地，团队把七进院落设计成不同主题的光影空间，灯带沿建筑轮廓勾勒，全息投影把“黛玉葬花”打在亭台楼阁之间。“彩灯不只是灯，更是一个城市夜游的IP入口。”阳凯凯解释，企业挖掘城市自身的故事，把文化、美食、非遗表演、特色市集融入夜游主题，匹配相应的灯组和场景，形成一套可复制、可运营的完整方案。
历经数十年发展，自贡彩灯依然璀璨，但关于“怎么卖”，答案已截然不同。从卖一盏、到卖一套，灯组不仅让城市夜间亮起来，更让城市夜游场景活起来，自贡彩灯产业也开始了从制造商到服务商的转型跃迁。
