四川在线记者 田姣 川观新闻资阳观察 吴昊江

不到3年，超过300场直播，帮助村民卖出“土货”超过500万元，助力农产品销售额突破4000万元。干出这些成绩的，不是职业网红主播，而是资阳市安岳县通贤镇帽石村党支部书记、村委会主任关祖苹的直播团队。

关祖苹在直播中。吴昊江 摄

“这是我们村民自己散养的鸡下的蛋，正宗的农村土鸡蛋，只有50单，喜欢的朋友赶紧下单。”6月24日上午10点多，关祖苹的直播间开播，随着“321，上链接”的话音刚落，土鸡蛋就被抢购一空。他的身旁，两位村民拿着自家晾晒的野生艾叶、干蒲公英，正排队等候。

当天小雨淅淅沥沥，但挡不住村民卖货的热情。直播前两小时，记者就来到帽石村党群服务中心，现场已经十分热闹。村民们背着背篓、提着篮子，里面装着鸡鸭鹅蛋、竹刷把、野生干艾叶、麦冬等各式“土货”，在工作人员的指引下排队登记；另一边，几位工作人员正在熟练地搭着户外直播间。

“土鸡蛋9个、鹅蛋5个、干艾叶1.5斤、干麦冬2.4斤，一共410元。”工作人员李菊一边登记一边念着，从铁盔村赶了半个多小时车来的胡华英听了直点头。这些货要是拿到镇上，光土鸡蛋一个就要少卖5毛钱。“这里价格高，还管午饭。”胡华英笑着说，“我现在都是拿到关支书这里来卖。”

关祖苹在直播中。吴昊江 摄

这样的信任，并非一日之功。关祖苹记得，最初开直播时，村民们不太相信一台手机能卖货，更不信货卖了能马上拿到钱。直到他帮70多岁的杨婆婆卖掉家里的十几坛咸菜，第二天就把提前垫付的1200多元现金送到她手上，村民们才逐渐打消了疑虑。

信任有了，怎么让“土货”卖得更好？2023年12月，帽石村“新农人线上集市”正式上线。关祖苹把直播间打造成“乡村综艺秀”：村民出镜展示农产品，他化身“主持人”，现场解锁乡村好物。“农”味十足又带点幽默的直播风格，迅速帮他吸引了超过10万粉丝。

直播间要想走得远，不能只靠热情。关祖苹团队摸索出一套“取商补农”的模式，用帮企业带货的收益来补贴村民农产品的邮费和包装费。这样一来，物流成本有了着落，村集体有了收益，企业也得到了推广机会，三方都能受益。

后来的变化，村民都看在眼里。90多岁的李仲益老人通过直播间卖出了5000多把竹刷把，周边3000多户农户从中受益，还有附近十多位宝妈在直播间找到了活干。李菊就是其中之一，她说在村里上班，每个月能拿到两千多块钱，老人小孩都能照顾上。

带动村民致富增收的同时，关祖苹个人也收获了越来越多的关注。他很清楚流量是怎么来的，“是因为我在为村民服务”。在他看来，网友认可的不是他这个人，而是他正在做的这件事。他最大的愿望，是有更多年轻人愿意回到家乡，为乡村振兴出一份力。

300多场直播，关祖苹把手机变成了“新农具”，把直播变成了“新农活”。在记者离开帽石村时，关祖苹的直播还在继续。雨还没停，“321，上链接”的吆喝声，和雨声、村民的说笑声混在一起，这个山村的“线上集市”，正越来越热闹。