四川在线记者 史晓露 陈俊伶

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上半年，四川光伏产品出口额同比增长36.5%。

8月6日，走进宜宾高新区的四川英发睿能科技股份有限公司（以下简称英发睿能）智能化生产车间，全自动生产线高速运转，AGV智能小车来回穿梭转运物料，平均每0.8秒就有一张薄如纸张的太阳能电池片下线。这些电池片，经过封装后，将从宜宾港启程，漂洋过海，销往东南亚和欧洲市场。

英发睿能宜宾生产基地

海外业务已成为英发睿能的增长新引擎。今年上半年，公司出口额同比增长近三倍。

当前，光伏行业正处于深度调整期。上半年，国内光伏新增装机量同比下降66%，产业链价格承压，头部企业纷纷加速出海突围。成都海关的数据显示，上半年，四川光伏产品出口额同比增长36.5%。

行业变局下，川企如何在全球市场站稳脚跟？

今年上半年，英发睿能斩获欧洲市场“首单”——与瑞士一家本土组件厂签下订单，成功突破欧洲高门槛市场。

英发睿能成立于2016年，2022年落子宜宾，专注于光伏电池片的研发、生产和销售。此前，深耕国内市场，与隆基绿能、晶科能源、天合光能等国内头部组件厂商均有合作，去年才大力开拓海外市场。

英发睿能的TOPCon电池片

“行业产能过剩，企业必须走出去，寻找新的增长点。”英发睿能品牌与ESG管理部负责人蒲易表示。

不过，和同行不同，英发睿能没有优先选择德国、西班牙、法国等光伏装机需求更大的国家，而是将瑞士作为突破口。这是为何？

光伏产业链涵盖“硅料—硅片—电池片—组件”等环节，“我们只做电池片，定位是原材料供应商，哪里有组件制造产能，哪里才有原材料需求。”英发睿能海外销售经理兰永长介绍，虽然德国、西班牙、法国的光伏装机需求很大，但本土制造能力薄弱，进口的主要是光伏组件。瑞士虽然市场体量不大，但拥有本土组件厂，有稳定的原材料采购需求。

尽管在国内积淀深厚，但初入欧洲，英发睿能却成了市场“新兵”，赢得客户信任是最大难题。

“刚参加欧洲展会时，别人根本就不知道我们是谁。”兰永长回忆，曾有客户一连抛出七八个问题：英发是谁？你们的电池片能适应欧洲气候吗？长期发电稳不稳定……

打消疑虑的第一步，是把客户“请进来”。今年2月，公司销售团队邀请瑞士客户到访宜宾，实地参观占地约100万平方米的智能制造基地。先进的生产工艺、前沿的技术储备，赢得客户连连称赞。客户当即预订小批量产品带回测试，经过多轮产品比对，2026年4月双方正式签约。

进军欧洲市场，交付只是起点，服务才是护城河。公司采用直销模式，搭建“国内总部+海外驻地”的双重售后团队，24小时全天候响应客户需求。“跨时差、深夜线上会议已经成为常态。”兰永长感慨道，销售人员的日常，就是随时做好准备，说走就走，大家的包里永远装着电池片样品，落地就能为客户现场测试。

今年7月，上海有色网（SMM）发布2026年上半年全球光伏电池片出货排名，英发睿能位列全球第二。

公司展厅内，有一面客户墙，见证了企业的海外突围路。“这面客户墙是去年做的，上面大部分都是国内头部光伏企业的名字，只有两家海外客户。”蒲易介绍，如今，公司产品已覆盖全球20余个国家和地区，海外营收占比超四成，海外客户数量上百家，“墙又要更换了。”

为何短短两年，海外业务实现爆发式增长？

一方面，因地缘冲突和能源价格波动，东南亚、印度加速推进能源自主战略，大力扶持本土组件厂，电池片需求旺盛。

另一方面，得益于差异化布局。公司避开巨头扎堆的欧美市场，主攻印度和东南亚。“印度、东南亚市场，对高性价比的电池片需求旺盛。欧美市场主打高端高效组件，要通过严苛的门槛认证，产品溢价更高。”兰永长介绍，错位布局避开了与国内行业龙头的正面竞争。

客户结构也有差异。当行业龙头纷纷通过“一体化”布局，实现“硅片—电池片—组件”全链条覆盖时，英发睿能坚持只做电池片，不涉足组件业务，不和客户抢生意，“全球任何一家组件企业都能成为我们的客户”，天然拓宽了销路。

英发睿能智能制造车间

针对不同区域，公司还提供全场景定制化产品。针对东南亚高温高湿、沙漠强日照、北欧低温暴雪等不同环境，定制开发适配电池片，强化耐盐雾、抗高温、抗积雪等性能，提升竞争力。

此外，今年4月，光伏出口退税政策取消，带来“抢装”窗口期，也助推了一轮备货潮。

企业快速发展也离不开产业沃土。蒲易介绍，四川充沛的水电提供低成本绿电，助力企业绿色转型，满足欧洲碳足迹认证要求。同时，宜宾具有水陆联运交通优势，大幅降低产品运输成本。作为当地的链主企业，公司还带动40余家上下游配套企业落地宜宾，供应链优势持续释放。

不过，当前行业仍面临多重挑战，银价上涨，海运成本翻倍，贸易壁垒增多，企业盈利持续承压。

面对压力，英发睿能一方面优化技术工艺，加强前沿技术研发，筑牢竞争壁垒；另一方面，优化全球产能布局。蒲易介绍，早在2024年，公司就在印度尼西亚建设海外首个制造基地，2025年已实现量产，下一步将启动二期产能建设，就近辐射东南亚和印度市场。同时，公司还将持续拓展欧洲高端市场和非洲新兴市场，力争全年海外营收占比超50%。

（英发睿能供图）