四川在线记者 王若晔 文/图

“十五五”开局之年，四川第一次大规模组团亮相“喀交会”，意在夯实向西开放贸易通道，“抢滩”中亚，助力川品扬帆出海。

向西“出海”，四川有着怎样的机遇和挑战？如何“川越山海”，抢抓中亚市场机遇？

外贸新“蓝海”

从地理维度看，四川似乎与中亚相隔万里，距离中国最西部的中心城市喀什也有3000多公里。

看似不沿边不靠海，但作为亚欧大陆几何中心的四川，与中亚的商贸联结由来已久。回望历史，“无数铃声遥过碛，应驮蜀锦到安西”，四川丝绸、茶叶等物产，千百年前，就通过丝绸之路远销西域。

近年来，四川持续推动向西开放，加快构筑向西开放战略高地，目前与中亚国家的国际友城和友好合作关系已达20对。

从开放通道看，四川跨境公路运输中亚线已覆盖中亚5国20余个重点核心城市，承运货物品类超过40种。“天府号”跨境公路班车运输品类超过100种，货物产值超过200亿元。叠加多条过境中亚的中欧班列，为川货出川打通“黄金通道”。

“我们出口电动车到东南亚，海运动辄半个月。相较而言，陆运最高效、方便和稳定。”四川省速力远新能源科技有限公司技术经理冯中满说。

物流通道的成熟，为打开市场通道打下基础。近年来，不少川企“出海”，进入中亚市场，比如东方电气在乌兹别克斯坦塔什干设立中亚区域中心。一些企业，选择立足新疆、辐射中亚，比如四川新达泵阀投资建设新疆伊宁园装配生产及运维中心，从“产品贸易”迈向“产业扎根”。

随着中亚进入新一轮基建和产能扩张的景气周期，基础设施建设和工业化正在起步。中亚成为中企出海热门目的地，外贸掘金“新蓝海”。

对接会现场

在“喀交会”期间，“川疆越山海·共链新丝路”供需对接会上，乌兹别克斯坦国家工商会代表如斯塔姆别克·巴拉托夫发布需求清单，一共95个项目，金额超百亿美元，主要涉及采矿、住宅建设、纺织工业、化学工业等多个领域，单体项目金额超过10亿美元的就有2个：占地1000公顷的小城镇建设项目（包括住宅楼、工业园、酒店等）、占地940公顷的现代化温室建设项目。

正在交流的客商

“中亚市场制造业供给不足，大量工业品依赖进口，对农机装备、电子家电、新型建材等产品需求旺盛。四川在机械装备、消费品等领域，恰恰拥有成熟产能和成本优势，二者经济互补性强。”四川省经济和信息化厅相关负责人介绍。

跨越“山海”

2025年，中国首次跃居中亚五国第一大贸易伙伴，中国对中亚五国出口712亿美元，机电和高新技术产品增长强劲，“新三样”（电动汽车、锂电池、太阳能电池）市场份额稳步扩大。

对比来看，2025年，四川对中亚五国的出口总额不到100亿元人民币，在整车及交通运输设备、电子电气设备、机械设备三大类等方面，出口比重较低。与四川产业规模和产能相比，还有许多增长空间。

“以橡胶为例，2025年中亚五国、巴基斯坦及白俄罗斯从中国进口橡胶轮胎总额近68亿元，而四川出口额仅占全国1.3%，巨大缺口意味着巨大机遇。”四川省经济和信息化厅相关负责人介绍。

增量空间背后，是亟待破解的出海堵点。对于不少四川中小企业来说，中亚还有些“陌生”，认知还停留在“听说”阶段，不了解具体的国别需求、准入标准和竞争格局，存在信息不对称、渠道不畅通造成的市场屏障。

为了卖公司耐腐蚀不锈钢管件，四川龙立可不锈钢管业有限公司分管外贸副总经理武春玲多次到中亚考察市场、参加展会，“考察之后发现中亚一些国家没有原料，生产不了不锈钢。而我们的产品性价比高，展会上反响较好。”

多家受访企业谈到自己的观察，中亚市场的整体价位偏低，“下沉型市场”特征较为明显，日用消费品市场较为活跃，注重产品的实用耐用和性价比。

“我们生产柔性石材，目前基本了解一些中亚国家建筑施工需求。但是更多的市场细节，也需要进一步摸清。作为生产方，还需要找到可靠的境外合作伙伴。”宜宾博纳维尔新材料有限公司销售总监何家任说。

对缺乏中亚外贸经验的企业来说，跨境物流、法律合规等问题也是现实障碍。

冯中满实地去中亚市场考察过，但对通关流程、外汇结算等实操层面的问题，还不够清楚，“这次来喀交会，报名了去综保区的考察，就是想把通关流程弄明白，把物流成本摸清楚。”

“抢滩”中亚

面临机遇与挑战，如何“川越山海”？

一个关键词是工贸协同，把短期展会对接转化为长期产业链跨境协作。

记者注意到，此次四川首次大规模组织企业走进新疆、面向中亚的市场拓展活动，不止于参加展会（“喀交会”）、开展现场洽谈，会后同步组织与新疆有关部门、开发区的座谈会，并组织企业到园区、口岸、综保区调研，形成从“展示”到“对接”到“考察”的链条。

四川省经济和信息化厅相关负责人介绍，一般外贸展会是“企业自己报名、自己参展”，缺乏系统性的产业组织和精准匹配。这次活动探索从“单次展会短期成交”转向“全周期产业协同机制”，从产业端出发，明确中亚市场的需求特点与增长潜力，再结合四川重点产业链情况，推进落地配套加工、长期集采、联合研发三类产业合作。

“以前企业自己跑市场成本高、信息少，这次从展位对接到客商邀约都有精准匹配。”武春玲说，“我们带来的耐腐蚀不锈钢管件很受关注，已经有好几拨中亚客商约了看样，效率很高。”

此次四川组团亮相“喀交会”，也是为了进一步建渠道，以“圈链思维”推动产业西向布局。

新疆喀什作为我国向西开放的门户，拥有“五口通八国、一路连欧亚”的独特区位优势。在喀什多个工业园区，就落户了不少专做外贸生意的企业。

小德电器生产线

新疆小德电器科技有限公司就是其中之一，这家广东企业2017年就来到喀什，“主要生产电热水壶、电风扇等各类小家电，凭借喀什地理优势，辐射中亚、南亚。”公司外贸总监王婷婷介绍。

在“喀交会”期间，四川与新疆相关部门举行多场座谈会，依托川疆资源互补优势，推动川疆产业链上下游深度衔接，共建上下游一体化跨境产业链。

“川越山海”独立站主页

值得一提的是，此次“喀交会”期间，四川上线数字化出海平台“川越山海”独立站，打造线上常态化展示窗口，降低中小企业自行建站、推广、获客等出海综合成本，推动川企产品全时段、无间断面向全球客商展示曝光，为四川制造深耕中亚南亚市场、服务向西开放增添数字化新动能。