从“消费外流”到“文旅顶流”，泸州音乐节做对了什么？

四川在线记者张剑王迎

10月6日夜，长江边，歌声落、烟花起、万人沸腾，连续4天的泸州酒要会·超级银河左岸音乐节圆满落幕。

一年前的国庆，泸州初涉音乐节，开局即吸引15万名乐迷到场；今年“五一”档，17万。这次国庆假期，数据超20万，第三次登顶全国热销榜，多项城市纪录再次刷新——

购票乐迷中，市外人数占比首次超90%，省外人数占比超50%；音乐节直接营收破亿，带动周边消费约7亿元；单日发送旅客4.49万人次，打破高铁泸州站单日最高纪录；中心城区近100家酒店满房、350家线上重点餐饮企业均迎客流高峰。

与此形成鲜明对比的是持续“退烧”的音乐节市场。据道略音乐产业研究院统计，2026上半年全国大型音乐节举办数量、演出场次分别同比下滑34.8%、41.2%，33场音乐节延期或取消。

行业在收缩，泸州却在生长。一座没有5A级景区的四线城市，凭什么？

音乐节现场。图据音乐节官方微博

从“外流”到“顶流”，持续探寻城市超级IP的运作规律

市场“退烧”，本质是音乐节供给过剩后的快速出清。当市场结构向头部集中，景区品质不高、节假日消费外流的泸州靠什么登顶？两个确定性答案在一年来的探索中逐渐廓清。

第一个是“天花板级”演出阵容的确定性。

今年国庆假期，4天60组艺人，横跨说唱、摇滚、流行、民谣，艺人数量位居同期全国音乐节之首。“这次打造了全国最顶尖的摇滚阵容和西南地区‘说唱春晚’。”主办方负责人刘洋宏直言：“相当于把以往能撑三天的阵容浓缩到了一天。”

浙江乐迷夏翼的感受更直接：“集齐了想看的所有，感觉像做梦。”

于是有人问，泸州是怎么把这些“压轴咖”都凑到一天演出的？

泸州解题逻辑很简单：上一轮演出刚结束，立即约好艺人下一轮档期，让乐迷和品牌倍感“踏实”。其中超过10组头部艺人“二刷”泸州，也印证这种确定性的吸引力。

同样是“天花板级”的，还有被乐迷“养成式”改成的全国最大真草坪音乐节场地。

今年81岁的原蓝田机场正在焕发青春，翻新修缮约200平方米老旧建筑、新铺筑沥青和混凝土路面7000平方米、依托江边桥下闲置空间布局12个装配式特色建筑，成为容纳10万人级的城市新型公共休闲地标。

第二个是城市服务“极致体验”的稳定性。

当来到泸州的艺人也会出现在全国各地，我们不得不思考一个问题：为什么选择泸州的乐迷越来越多？

答案写在看得见的角落——全国最宽最大的全面屏舞台、烟花秀及无人机表演、7.2万杯“酒城第一杯”迎宾酒，以及行李寄存、沙发充气等免费服务……耿直真诚的承诺正在兑现：“你只负责快乐，剩下的交给泸州。”

酒店涨价、如厕难、没电没网、停车难、撤离难……当20万乐迷涌入，每一个环节都在承压。流量越是庞大，泸州越是“死磕”细节。

房价不乱涨——市场可以定价，但不能任性。音乐节期间，泸州一次次上门提醒、一家家约谈告诫，督促36家酒店累计下调价格137次。

如厕不将就——区别于临时摆放的移动设施，泸州建起了永久性厕所，配空调、母婴室、无障碍厕位，女性、补妆用品一应俱全。

交通不添堵——450辆公交车免费接驳，上下车都有志愿者引导；高铁加开车次158趟，专为看完演出的乐迷“留灯”。就连周边的含香石油小区，也拿出全部40个停车位免费给乐迷。

信号不断线——建立175个基站、拉来28台通信车，把通信提升到场均12万人级。

雨天不扫兴——当遭遇连日下雨，泸州硬是在数万人共舞的间隙，加铺4万平方米的人工草坪，大小相当于95个标准篮球场。

音乐节现场。郭荞璐/摄

应援有温度——青年夜校拍摄课、志愿者免费应援妆造、数万把公安反诈应援扇……五湖四海的乐迷得以最好状态去见偶像。

高水准的服务背后，离不开泸州市委、市政府的高位推动和数十个部门在实战中磨砺出来的默契度。“部门墙”正在被打破：活动期间，交通运输、公安、机场、高铁、主办方数据共享，车流、人流信息实时互通，每日靠前调度、实时指挥，大事及时会商，把问题解决在发生之前。

在道略产业研究院副院长许润新看来，泸州能不停刷新成绩，最关键的因素就是打通了政企合作的模式，其配合度和默契度在国内具有借鉴意义。

从场景营造到串珠成链，精准激发文旅商深度融合的消费活力

44.9亿元，是音乐节带动全市文旅交出的消费答卷。

答卷的第一笔，落在酒香里。当白酒产业进入深度调整期，泸州将音乐节与首位产业深度绑定，拉动全市白酒销售超8500万元，国宝窖池及六大酒庄游客接待量涨幅达两位数。

音乐节的酒咖吧台。郭荞璐/摄

酒香未散，烟火正浓。住宿是最直观的晴雨表：全市301家宾馆入住率达到92%，5.27万个房间被订出。

餐饮同样暴涨。主城区168家重点餐饮企业翻台率均超过3.5次，营收合计超过1.04亿元、同比增长17.6%。“到半夜12点还有乐迷排队，有的桌位翻台达到7次。”麻辣空间总店店长刘庆激动地说：10家直营店达到开业以来客流最高峰。

音乐节的热度，从舞台延伸到了城市的各个角落。泸州美食“三巨头”排满长队，一杯NOMO咖啡等待时间超过1小时，四大商圈客流量超530万人次，消费笔数超120万笔……这些真实商机让餐饮、住宿、出租车等行业从业者心潮澎湃。

热闹之后，更值得追问的是：当音乐节散场，城市拿什么留住乐迷？

一是靠“场景营造”。摊开泸州文旅地图，在山水景点之外，越来越多新场景跃然纸上——

高端演艺上新。中演院线直营的国窖1573大剧院，吸引中国交响乐团等四大国家级院团和《觉醒年代》《茶花女》等爆款剧目登台。国庆假期，单立人脱口秀、花腔女高音独唱音乐会、《爱乐之城》沉浸式烛光音乐会均是首次来泸演出。

古镇古街焕新。在江阳区老泸州·大河街，国风巡游穿过老街，32万客流量创下历史新高；在古蔺县太平古镇，以“颂长征”为主线，红色文艺汇演、重走长征路等活动接续上演，国庆假期游客量较去年同期增长5倍以上。

文博场馆推新。泸州各大文博场馆持续火热，370余场群众文化活动、250余场文博主题活动轮番上演，拉动文博消费超280万元。

音乐节现场。主办方供图

二是靠“串珠成链”。单拎出任何一个景点，泸州都称不上耀眼；可将其串珠成链，乐迷就有了留下的理由。

泸县宋宴，是这套打法的生动注脚。一场沉浸式宋文化餐饮秀，把宋代石刻博物馆、屈氏庄园串成了一条线：白天穿行百年庄园，细品“刻在石头上的清明上河图”，晚上入席“宋宴”，吃一顿饭、看一场戏、懂一段历史。

消费者早已“用脚投票”。自今年7月启幕以来，泸县宋宴累计接待游客已超过万人。“国庆期间每天满座，外地游客超一半，客流量比平时高了30%。”项目负责人胡长理透露。

泸州打法与省上不谋而合。国庆假期，省文旅厅推出6条红色旅游精品线路，首推就是泸州——追寻四渡赤水经典战史，串联太平古镇、二郎滩渡口、石厢子会议旧址等核心长征遗址，融合乌蒙山地、喀斯特、竹海丹霞多元生态资源。

政策再添一把“火”。作为四川省熊猫消费节分会场，泸州叠加省市消费政策，以有奖发票和票根经济贯穿全域，国庆黄金周期间，线下消费高达44.9亿元，同比增长5.2%。

从文化自信到城市提级，坚定打造省域结合部中心城市

“酒要会”是音乐节冠名始终“焊死”的三个字，拆解开来是两个名词：白酒和西南要会。

“白酒”决定音乐节可以走多远。中国历来讲“对酒当歌”，泸州是全国唯一的浓酱双优白酒原产地，诗酒文化刻进城市基因，“醉美”形象深入人心。音乐节不仅与诗酒文化天然耦合，同样也将乐迷“二分微醺不醉，蹦迪快乐加倍”的Z世代文化写进城市文化母本。

“西南要会”决定音乐节可以做多大。泸州作为宋明时期全国33个商业大都会之一，得御笔诏书“西南要会”。如今，泸州是川渝滇黔四省市结合部唯一的百万人口大城市，高铁26分钟到重庆、80分钟到成都，云龙机场基本实现全国省会城市全覆盖，金融、商贸、物流往来繁荣，这些城市能级直接转化为可观的乐迷规模、招商规模和社消规模。