四川在线记者 王培哲
“We will fight and fight to the end（我们会战斗到底）。”
10月15日，第十二届“治蜀兴川”法治论坛上，中国东方电气集团下属宏华集团有限公司总法律顾问、首席合规官蔡倩，用一句话表达了企业海外维权的决心。
第十二届“治蜀兴川”法治论坛。会议主办方供图
宏华集团超过半数的年度收入来自境外，曾在中东打官司，在伦敦、巴黎、香港参加国际仲裁，还推动在马来西亚强制执行。“我们是真真正正实现了回款的。”蔡倩言语中透露出自豪，这些行动不仅挽回了经济损失，也向国际市场传递了中国企业坚决维权的信号。
有意思的是，同场对话中，香港履德大律师事务所执业律师郭俊野却把诉讼律师比作医生：大家都希望认识，却最好一辈子用不上。
一边主张坚决维权，一边希望避免诉讼。企业“出海”，究竟怎样才能既敢闯国际市场，又能管住风险？
这也是四川面对的现实。据成都海关统计，2025年四川货物贸易进出口总值达10318.1亿元，有进出口实绩的企业达10329家，首次突破1万家。生意做到海外，还得熟悉不同法律制度、贸易规则，应对突发风险。
蔡倩讲了一个例子：今年初中东地区发生军事冲突后，宏华集团立即组织多部门研判。营销部门关注客户能否付款，财务部门分析汇率波动，法务部门检查合同、经济制裁及不可抗力条款，安全部门研判人员安全。
船还能不能开？保险买不买得到？订单能否如期交付？这些都是海外业务面临的现实难题。“连续三年，我们企业都把国际化经营风险作为企业集团层面管理的第一大风险。”蔡倩说。
风险防范需要做在事前。郭俊野提醒企业，跨境谈判时，除了价格、货物等商业条款，还要格外留意合同末尾的“争议解决条款”：发生纠纷后，依据哪里的法律、到哪里解决？不同选择可能影响最终结果。
如果纠纷还是发生了呢？国际仲裁正在成为中国企业的一种选择。新加坡国际仲裁中心2025年年度报告显示，当年受理新案件886件，其中89%具有国际性质；中国内地当事人达378件，居境外用户来源地首位。
该中心中国区主任张寸渊观察到，中国企业作为仲裁申请人的情况越来越多，处理国际商事争议也越来越熟练。“现在国际仲裁对于中国企业来说呢，它已经不是什么洪水猛兽”，而是在特定交易中可以使用的解纷工具。
圆桌对话现场。会议主办方供图
主持人追问：中国企业在该中心胜诉率有多高？张寸渊回答，机构并不按这一口径统计。因为不少案件难分输赢，且不同案件适用的法律、仲裁庭都不同，其他企业的胜败并不能预测自己的结果。
比“打赢”更重要的，是结果能否真正兑现。
成都市中级人民法院国际商事法庭法官莫雪认为，涉外纠纷不能只看是否赢了官司，“最重要的是要拿到一个结果”。
她介绍，成都法院曾通过调解化解涉外商事纠纷。最高人民法院公布的一起典型案例显示，四川一家工程企业与境外贸易企业签订20余份合同，货款近1亿元，后来因3000余万元欠款发生争议。法院引导双方兼顾回款与长期合作，最终促成和解。
莫雪说，成都正推动调解、仲裁、诉讼衔接，通过案件分流、司法确认、财产保全等方式，帮助企业找到合适的解纷路径。她也提醒，新修订的仲裁法今年3月1日起施行，申请撤销仲裁裁决的期限从6个月缩短至3个月，有异议的企业应及时依法申请。
这些工作都离不开人才支撑。西南财经大学法学院副院长汪蕾坦言，高校涉外法治人才培养仍存在实践能力不足等短板，应结合四川产业与外贸特点，加强与企业、仲裁机构合作，培养更多“能用、好用、顶得上的涉外法治后备力量”。
