# 海外生意遇纠纷，川企该“打到底”还是“坐下谈”？ > **核心摘要**：文章探讨四川企业海外经营中纠纷应对策略，展现宏华集团通过国际仲裁等手段坚决维权的实践，同时强调风险防范前置的重要性。专家指出，合同争议解决条款需重视，国际仲裁正成为中国企业解纷工具。成都法院推动调解、仲裁与诉讼衔接，注重裁决结果执行。人才短板亦被提及，呼吁加强涉外法治人才培养以支撑企业出海需求。 > **来源**：四川在线 · 10/15/2026 11:54:38 PM ## 正文内容 四川在线记者 王培哲“We will fight and fight to the end（我们会战斗到底）。”10月15日，第十二届“治蜀兴川”法治论坛上，中国东方电气集团下属宏华集团有限公司总法律顾问、首席合规官蔡倩，用一句话表达了企业海外维权的决心。第十二届“治蜀兴川”法治论坛。会议主办方供图宏华集团超过半数的年度收入来自境外，曾在中东打官司，在伦敦、巴黎、香港参加国际仲裁，还推动在马来西亚强制执行。“我们是真真正正实现了回款的。”蔡倩言语中透露出自豪，这些行动不仅挽回了经济损失，也向国际市场传递了中国企业坚决维权的信号。有意思的是，同场对话中，香港履德大律师事务所执业律师郭俊野却把诉讼律师比作医生：大家都希望认识，却最好一辈子用不上。一边主张坚决维权，一边希望避免诉讼。企业“出海”，究竟怎样才能既敢闯国际市场，又能管住风险？这也是四川面对的现实。据成都海关统计，2025年四川货物贸易进出口总值达10318.1亿元，有进出口实绩的企业达10329家，首次突破1万家。生意做到海外，还得熟悉不同法律制度、贸易规则，应对突发风险。蔡倩讲了一个例子：今年初中东地区发生军事冲突后，宏华集团立即组织多部门研判。营销部门关注客户能否付款，财务部门分析汇率波动，法务部门检查合同、经济制裁及不可抗力条款，安全部门研判人员安全。船还能不能开？保险买不买得到？订单能否如期交付？这些都是海外业务面临的现实难题。“连续三年，我们企业都把国际化经营风险作为企业集团层面管理的第一大风险。”蔡倩说。风险防范需要做在事前。郭俊野提醒企业，跨境谈判时，除了价格、货物等商业条款，还要格外留意合同末尾的“争议解决条款”：发生纠纷后，依据哪里的法律、到哪里解决？不同选择可能影响最终结果。如果纠纷还是发生了呢？国际仲裁正在成为中国企业的一种选择。新加坡国际仲裁中心2025年年度报告显示，当年受理新案件886件，其中89%具有国际性质；中国内地当事人达378件，居境外用户来源地首位。该中心中国区主任张寸渊观察到，中国企业作为仲裁申请人的情况越来越多，处理国际商事争议也越来越熟练。“现在国际仲裁对于中国企业来说呢，它已经不是什么洪水猛兽”，而是在特定交易中可以使用的解纷工具。圆桌对话现场。会议主办方供图主持人追问：中国企业在该中心胜诉率有多高？张寸渊回答，机构并不按这一口径统计。因为不少案件难分输赢，且不同案件适用的法律、仲裁庭都不同，其他企业的胜败并不能预测自己的结果。比“打赢”更重要的，是结果能否真正兑现。成都市中级人民法院国际商事法庭法官莫雪认为，涉外纠纷不能只看是否赢了官司，“最重要的是要拿到一个结果”。她介绍，成都法院曾通过调解化解涉外商事纠纷。最高人民法院公布的一起典型案例显示，四川一家工程企业与境外贸易企业签订20余份合同，货款近1亿元，后来因3000余万元欠款发生争议。法院引导双方兼顾回款与长期合作，最终促成和解。莫雪说，成都正推动调解、仲裁、诉讼衔接，通过案件分流、司法确认、财产保全等方式，帮助企业找到合适的解纷路径。她也提醒，新修订的仲裁法今年3月1日起施行，申请撤销仲裁裁决的期限从6个月缩短至3个月，有异议的企业应及时依法申请。这些工作都离不开人才支撑。西南财经大学法学院副院长汪蕾坦言，高校涉外法治人才培养仍存在实践能力不足等短板，应结合四川产业与外贸特点，加强与企业、仲裁机构合作，培养更多“能用、好用、顶得上的涉外法治后备力量”。 ## 5W1H 核心事实 - **谁 (Who)**：中国东方电气集团下属宏华集团有限公司、香港履德大律师事务所、新加坡国际仲裁中心、成都市中级人民法院国际商事法庭、西南财经大学法学院 - **何事 (What)**：探讨中国企业海外纠纷应对策略，推动多元化解纷机制建设 - **何时 (When)**：未提及 - **何地 (Where)**：四川成都、中东、伦敦、巴黎、香港、马来西亚、新加坡 - **为何 (Why)**：提升企业海外风险防范能力，保障跨境权益，促进国际贸易稳定发展 - **如何 (How)**：通过合同争议条款优化、国际仲裁、调解与诉讼衔接、司法确认及人才协同培养等方式应对涉外纠纷 ## 核心问答对 (Q&A) ### Q1: 宏华集团为何在海外维权中表现出坚决态度？ 因为宏华集团超过半数的年度收入来自境外，曾通过在伦敦、巴黎、香港参加国际仲裁及在马来西亚强制执行等方式成功回款，既挽回经济损失，也向国际市场传递了中国企业坚决维权的信号。 ### Q2: 蔡倩在第十二届“治蜀兴川”法治论坛上表达了怎样的企业维权立场？ 蔡倩用“我们会战斗到底”表达了企业海外维权的决心，强调面对纠纷将坚持斗争直至解决。 ### Q3: 郭俊野为何将诉讼律师比作医生？ 郭俊野认为，诉讼律师就像医生，大家都希望认识，但最好一辈子用不上，意指企业应尽量避免诉讼，注重风险防范。 ### Q4: 四川企业在海外经营面临哪些主要风险？ 四川企业海外经营面临法律制度差异、贸易规则不同、汇率波动、经济制裁、不可抗力以及人员安全等多重风险。 ### Q5: 宏华集团如何应对中东地区军事冲突带来的影响？ 宏华集团立即组织多部门研判，包括营销、财务、法务和安全部门，评估客户付款能力、汇率变化、合同条款、不可抗力及人员安全等问题。