# 从“卖产品”到“扎下根”，川企出海如何避“坑”？ > **核心摘要**：川企出海面临从'卖产品'到'扎下根'的转型挑战。专家指出，盲目复制国内模式易踩坑，需深入理解海外财税、法律、用工等差异。工业品出海需本地化服务团队，避免因签证、时差导致成本增加。企业可借助商协会资源获取政策支持，并通过与大企业合作'借船出海'。扎根海外需构建属地化组织架构，实现产品与运营本地化，如小龙坎融合多地锅底满足国际口味；同时应引入当地股东，共享利益，融入社区，培训本土人才，真正实现可持续发展。 > **来源**：四川在线 · 10/29/2026 10:16:19 PM ## 正文内容 四川在线记者 史晓露国内市场竞争日益激烈，出海成为越来越多川企的“必答题”。川企出海如何从“卖产品”到“扎下根”？10月29日，2026（第七届）未来大会系列活动——“川行天下 向海图强”川商出海机遇专场在成都举行。来自省内外的商协会、企业、金融机构等代表齐聚一堂，分享出海路上踩过的“坑”和避“坑”指南。出海不要照搬国内模式“很多出海经验都是靠交‘学费’换来的。”会场上，主持人的这句话，引发在场企业家的强烈共鸣。马来西亚川渝总商会会长余鹏对此深有体会。2019年，他到柬埔寨投资，尝试把国内建筑装修行业的运营模式复制到当地，但遇到用工难题，项目推进困难，最终投资亏损。“想当然地把国内模式搬到海外，这是很多企业的通病。” 余鹏坦言，比如马来西亚，虽然华人占比较高，语言沟通门槛低，营商环境友好，但它的财税体系、法律制度、用工文化和国内差异较大，企业出海的第一件事不是找项目砸钱，而是吃透当地投资政策、法律法规、宗教信仰和用工制度。高科技企业出海踩过的“坑”，也不少。“我们以为产品在国内跑通了，运到海外就能直接用，但现实狠狠给我们上了一课。”成都数之联科技股份有限公司董事长傅彦说。该公司主要做工业AI质检装备，简单来说，就是给工厂生产线装上AI“眼睛”和“大脑”，能自动识别产品上的微小瑕疵，提高良品率。不同于手机等消费品，AI质检装备卖到国外后，还需要大量本地化服务和适配。海外电压、网络、产线节拍、工人的操作习惯、现场管理等都不一样，必须重新调试。“国内工程师可随时上门排障，但海外出差受到签证、时差、长途行程等因素限制。”傅彦举例，公司曾经服务过的一个海外项目，由于人员滞留、签证过期、机票作废等情况，成本增加了几十万元。她总结教训，工业品出海切忌照搬国内经验，要扎根本地搭建服务团队。对于出海经验不足的企业，可以借助商协会的力量。余鹏介绍，马来西亚川渝总商会的会员企业达180余家，产业涵盖智能制造、建筑建材、物流、电商、旅游酒店等多个行业，商会旨在为家乡企业搭建出海桥梁，从前期考察、选址、公司注册到政策对接，商会能提供一系列配套支持。在海外扎根要“找对人”走出去是第一步，扎下根、留下来，是川企出海的第二道“大考”。“借船再造船”，是傅彦分享给其他企业的实用出海模式。多年来，数之联选择跟着国内大型制造客户一起出海。把客户国内产线的AI服务做好，客户在海外建厂后，再顺势服务其海外工厂，或者先拿下跨国企业在国内工厂的订单，打磨成熟后，再拓展到海外基地。“大企业已经探完路，摸清楚当地法规，我们可以顺势借力。” 傅彦建议。作为四川火锅出海代表，近年来小龙坎海外扩张步伐加快。目前品牌已在海外36个国家的64座城市扎根，并搭建起海外供应链。“海外不少门店，七成以上顾客都是本地人，我们不只是做华人的生意。”四川小龙坎餐饮集团有限公司董事、总经理李硕彦分享公司在海外站稳脚跟的经验。“一是搭建全球化、属地化的组织架构，解决业务流、资金流合规合理问题。”李硕彦介绍，二是产品、运营深度本地化，结合当地消费习惯和偏好，主打的传统川味火锅不仅有中国辣也有国际辣，更融入中国各地具有代表性的锅底，比如贵州酸汤、云南菌汤、新疆番茄、广州花胶鸡等，在小龙坎尝遍中国好味道；三是划分北美、欧洲、亚太三大市场板块，每个板块寻找本土合作伙伴，把选址、培训、营销、供应链整套能力打包输出，做深度赋能，而不是简单输出一个火锅品牌。成都蓝星智探科技有限公司董事长黄恒认为，在海外扎根，要“找对人”。一是和国内大企业合作，共同出海；二是引入当地有影响力的股东，甘愿做第二、第三大股东。“很多企业出海总想100%控股，但在很多海外市场会遇到社区关系、政府关系难题。”黄恒说，利益共享才能够长久。正是依靠这一思路，该公司已在哈萨克斯坦、坦桑尼亚、印度尼西亚、巴布亚新几内亚等国家与当地企业组建合资公司。他还提到一个现象，一些企业出海，打交道的全是中国人，“那你只是换了个国家和中国人做生意，并没有真正进入当地市场。”在他看来，企业要主动融入当地社区，参与当地公益和基建，培训本土技术人才，把自己当成当地社会的一分子，企业才能够长期稳定发展。（川商总会供图） ## 5W1H 核心事实 - **谁 (Who)**：余鹏、傅彦、李硕彦、黄恒、四川省商务厅、马来西亚川渝总商会、成都数之联科技股份有限公司、四川小龙坎餐饮集团有限公司、成都蓝星智探科技有限公司 - **何事 (What)**：举办川商出海机遇专场活动，分享企业出海经验与本地化策略 - **何时 (When)**：10月29日 - **何地 (Where)**：成都 - **为何 (Why)**：帮助川企规避出海风险，实现从卖产品到扎根海外的转型 - **如何 (How)**：通过经验分享、借力大客户出海、搭建本地化团队、引入当地股东、深度本地化运营等方式推动企业海外扎根 ## 核心问答对 (Q&A) ### Q1: 川企出海为何要从‘卖产品’转向‘扎下根’？ 因为单纯卖产品难以在海外市场持续发展，只有深入本地市场，建立服务团队、适应当地法规和文化，才能实现长期稳定经营。 ### Q2: 为什么说照搬国内模式是川企出海的常见错误？ 因为海外在财税体系、法律制度、用工文化、宗教信仰等方面与国内差异较大，直接复制国内运营模式容易导致项目失败或亏损。 ### Q3: 余鹏在柬埔寨投资失败的主要原因是什么？ 他试图将国内建筑装修行业的运营模式直接复制到柬埔寨，但因不了解当地的用工难题和政策环境，导致项目推进困难并最终亏损。 ### Q4: 成都数之联科技股份有限公司出海遇到哪些具体挑战？ 工业AI质检装备需要针对海外电压、网络、产线节拍、工人操作习惯等进行本地化适配，且海外技术人员因签证、时差、行程限制难以及时支援，导致成本大幅增加。 ### Q5: 工业品出海企业应如何避免服务中断带来的损失？ 应在海外建立本地化服务团队，减少对国内工程师远程支援的依赖，以应对签证、时差和长途出行带来的不便。